為什么你的店鋪流量還是上不去?
2023-02-03| 12:00|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:46
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本文主題淘寶,淘寶問答。
怎樣才能做到免費搜索流量最大化?當然這不只是新手賣家所關(guān)心的,只要是淘寶商家,都會在這個問題上糾纏。
簡而言之,想要讓產(chǎn)品搜索流量變得更好,有兩點非常重要:
第一,流量不會憑空而來,也不會因為你花了錢就能買到。這是建立在銷售的基礎(chǔ)上的,并且取決于你標題中關(guān)鍵字覆蓋的流量;
但是別急著天天優(yōu)化標題,標題并不重要,只要你的標題基本上覆蓋了類目中大部分的關(guān)鍵字就不是標題了。
第二是銷售量的多少決定了產(chǎn)品能夠獲得多少流量。銷售量決定排名,排名越高,免費流量越多。不賣,不排名,當然就不會有免費流量。這件事去淘寶上搜一下很容易找到,基本上你不太容易找到那些零銷售的商品,因為他們都排在后面,要搜很長時間,翻很多頁才能看到。
嗯,上面的道理明白了,怎樣提高銷量呢?
對新款商店而言,會很糾結(jié),我的產(chǎn)品就是沒有展示量,就是沒有曝光量,怎么讓他賣出去?
首先去考慮自己的產(chǎn)品選擇是否合適,價格是否具有競爭力。
不具備銷售和評價優(yōu)勢的情況下,可以采用價格比較優(yōu)勢,先吸引客戶。
拋開銷量不說,從下面的圖表可以看出,最右邊的拖鞋在價格上更有競爭力,便宜很多的人購買,這是自古不變的事實。
寶寶的主圖和頁面要做的很好,無論你是不是低價產(chǎn)品,都需要在視覺上讓顧客第一眼看到就有感覺,并突出產(chǎn)品的賣點,使他瀏覽之后有興趣下訂單購買。
絕對不能隨便做一頁網(wǎng)頁,這樣很難有銷量。
原本銷售不占優(yōu)勢,頁面還很簡陋,信息不全,換成你要買這種商品嗎?
以上兩點都做好了,還沒有銷售出去,再來考慮直通車的事吧。這時候就別想了,做推廣是一定能賺回這點錢的,還是我的小生意虧本啊,我沒有這個預算去做。
這件事嘛,自己去想,理由告訴你,只是擺在自己面前的困難。有誰沒有什么困難呢?有這么多的商家,每個人都在競爭流量。流量分配規(guī)則自然是存在的。
由于是要在淘寶上稍微有一點銷量的話,首先必須解決曝光問題,如果通過產(chǎn)品本身無法解決曝光和流量問題,那只能去用付費推廣了。
否則會怎樣呢?
常常有一些商家在推廣之后就來跟我說,我推廣之后轉(zhuǎn)化不好啊。
改版不好的話,請往前翻,關(guān)于推廣之前的事情請做好。
促銷只會帶給你曝光,引入流量,轉(zhuǎn)化在于商品本身以及店鋪的運營能力。
當你轉(zhuǎn)手的時候,請先問自己以下問題:我的產(chǎn)品要賣給誰?優(yōu)勢在哪里?客戶為何購買我的不是同行產(chǎn)品?在這方面,我比別人好嗎?什么是我不如你的地方?
有些賣得稍微好一點的商店可能會說,我有賣得啊,為什么還是免費流量很少。
或者說,有多少銷量就有多少免費流量。以下將鏈接到我的另一篇文章《付費流量占比很高,為什么免費流量無法起作用》。
而且如果是s單,達人主播,高收益的淘客帶來的成交是不算的哈,這些流量是不會提升你的免費流量的。
讓我們做個總結(jié):產(chǎn)品要好,因為好的產(chǎn)品更容易促進轉(zhuǎn)化。轉(zhuǎn)換交易后得到流量,然后得到排名后就會有免費流量這一過程。
這條路徑,如果不能在自然條件下完成,就只能借助推廣。因此推廣切入到什么時候就是看產(chǎn)品能否獨立實現(xiàn)轉(zhuǎn)化的過程,如果不能做到而且產(chǎn)品也沒問題,還是可以抓住工具的力量的。
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