[拼多多生意經(jīng)]4次秒殺起量-5000萬合作項目-中高客單價的推廣計劃！-拼多多問答電商問答

本文主題拼多多生意經(jīng),拼多多銷量,拼多多問答。

文丨李佳文

編輯丨烏拉拉

一場新賭注

我家里經(jīng)營著工廠，以前的業(yè)務(wù)主要是為運動戶外產(chǎn)品做代工，為線下銷售提供貨源。我3年前畢業(yè)，然后開始接觸電商，將家里工廠由線下銷售轉(zhuǎn)移到線上。一開始做過某寶，努力地打造自己的品牌，但是做了兩年一直處于虧損狀態(tài)，做不下去了。

經(jīng)營電商最難的是什么？我覺得是預(yù)判未來。失敗過，已經(jīng)很焦慮了，換一個平臺面臨著下一場新的賭注，結(jié)果是好是壞都得自己承擔(dān)。2023年，我下決心做拼多多，內(nèi)心是十分痛苦的，因為根據(jù)運動戶外類目的調(diào)研，拼多多是以低客單價為主，而我們自己的產(chǎn)品定位屬于中高客單價，去做意味著很大概率的投資失敗。

中高客單價能否存活？

2023年4月，第一個拼多多店鋪開起來了。我租了一個民房里的兩個房間，一間用作辦公室，一間用作倉庫。7月份開始上架秋冬款，前期的準備階段是很難做的。由于我們的客單價比較高，一開始基礎(chǔ)銷量也不夠，所以上不了活動?；诖?，我決定投廣告進行推廣，3個款占據(jù)了前三個廣告位。這個準備階段的目的是測款，看消費者對這個價格的接受程度。

（現(xiàn)在的辦公室）

就這樣，廣告持續(xù)投了兩個月，銷量還不錯。但是只靠搜索推廣，給到的流量是千人千面，每天的訪客并不高，大約在1000多。按照這樣的情況，投入和盈利算下來，一直處于不虧不掙的狀況。接著，我用多多進寶來開發(fā)戶外服裝中更多的顧客，提高商品權(quán)重。

（倉庫發(fā)貨）

9月中旬，開了場景推廣，很大的流量和曝光隨之而來。

9月份的時候，基礎(chǔ)銷量起來了，所以報名活動，上了秒殺，開始進入良性循環(huán)，銷量突飛猛進。

當(dāng)時一個熱銷款上了四次秒殺，一次首頁。

第一次秒殺200件，GMV2萬+

第二次秒殺500件，GMV5萬+

第三次秒殺GMV6萬+

第四次秒殺GMV5萬+

首頁GMV3萬+

出來混遲早要還的

我也嘗試過做低客單價的產(chǎn)品——49元的活動款。這個款連續(xù)一個月上活動，由于銷量很好，12月3日被選上了推文。被選推文原本是好事，但是正值我出差期間，出貨不及時，導(dǎo)致虛假發(fā)貨，受到了懲罰，并且店鋪一個星期上不了資源位。

這次是一個大的教訓(xùn)，不僅發(fā)貨違規(guī)，而且銷售反饋也不好。為了做低客單價，壓縮了成本，做工和質(zhì)量不夠好，退貨率高，差評也不少，店鋪評分受到了很大的影響。

經(jīng)過這次風(fēng)波，我很慚愧，但是更加堅定地做我們質(zhì)量有保證的中高客單價產(chǎn)品了。

品牌簽約公益

很快，我們的品牌做得有些起色了，目前經(jīng)營著3個拼多多店鋪，授權(quán)分銷的有8個店鋪。

（2023年雙十一銷售數(shù)據(jù)）

2023年，我們和福建石獅市大圣服飾有限公司簽訂了5000萬的合作項目。他們的實力很雄厚，與我們合作開發(fā)產(chǎn)品，投資辦公樓建設(shè)等。我們保持著一年一個新款，測款后就集中主力去推。

也有其他商家開始仿造我們的款式，被仿造意味著是受認可和歡迎的產(chǎn)品，不過他們的質(zhì)量還是敵不過原版，后來者已經(jīng)趕不上我們了。

2023年10月，我們組織了線下看望留守兒童的公益活動，去了寧波江北和福建莆田的偏遠山村，幫助一些面臨疾病、殘疾、留守、單親、貧困等各類困境的孩子，給他們排憂解難。

（公益活動）

關(guān)于運營小Tips

經(jīng)營戶外服裝店，要進行合理的進貨和配貨，依據(jù)城市、地點、消費者層次的不同來選擇不同的貨物進行經(jīng)營。選擇的貨物一定要注意檔次和價格的相互配合，符合市場的需要，做出消費者需要的產(chǎn)品。

新款可以通過老客短信通知來累計基礎(chǔ)銷量，把搜索推廣與多多進寶結(jié)合起來運營，這樣可以起到相輔相成的效果。

多多進寶可以讓自然流量增長很快，是新品積累基礎(chǔ)銷量非常好的渠道。搜索推廣比較穩(wěn)定，投產(chǎn)高，適合長期投放。

客服也是個重要的崗位，制定一個績效考核可以敦促大家維持高標準的回復(fù)率。

多多精華

1.如果中高客單價產(chǎn)品前期上不了活動，可以嘗試投廣告進行推廣。

2.前期打造是比較難做的，但是測款必不可少，堅持下去。

3.搜索推廣與多多進寶可以相結(jié)合來運營，有相輔相成的效果。

4.不要為了壓低價格去壓縮成本，質(zhì)量是王道，評價會影響整個店鋪。

5.上活動或者被推文，一定要做好庫存和發(fā)貨準備，別浪費機會或者違規(guī)。

6.選品一定要注意檔次和價格的相互配合，符合市場的需要。

7.老客短信通知和多多進寶是新品積累基礎(chǔ)銷量的有效手段。

8.搜索推廣比較穩(wěn)定，投產(chǎn)高，適合長期投放。

9.客服回復(fù)率必須保持高標準。

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