銷售額怎么算?拼多多商家必備的五個(gè)運(yùn)營(yíng)公式-拼多多運(yùn)營(yíng)技巧拼多多日常運(yùn)營(yíng)

本文主題拼多多運(yùn)營(yíng)技巧,銷售額,運(yùn)營(yíng)公式,店鋪運(yùn)營(yíng),拼多多日常運(yùn)營(yíng)。

現(xiàn)在運(yùn)營(yíng)店鋪越來(lái)越講究精細(xì)化、數(shù)據(jù)化的運(yùn)營(yíng)，如果對(duì)日常數(shù)據(jù)沒(méi)有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)，就不能更好地運(yùn)營(yíng)店鋪。所以幕思城就給大家整理了一些拼多多運(yùn)營(yíng)常用的電商

公式

，包括

銷售額

、uv價(jià)值、ROI、盈虧平衡、關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)力度。一起來(lái)看看吧~

一、銷售額公式

從上面的公式我們就可以看到，想要提高我們店鋪的銷售額，想讓店鋪層級(jí)更上一層樓，是不是就要從我們的客單價(jià)、展現(xiàn)量、點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率上下手。

客單價(jià)：

客單價(jià)我們從產(chǎn)品本身核心競(jìng)爭(zhēng)力入手，也就是為什么有品牌的產(chǎn)品能比無(wú)品牌的產(chǎn)品賣的貴，就是因?yàn)槠放埔鐑r(jià)，但是大家把品牌溢價(jià)在細(xì)分，是不是就是消費(fèi)者愿意買賬。那我們產(chǎn)品也是這樣，想要有更高的利潤(rùn)，就要好好想一想，消費(fèi)者為什么原因?yàn)檫@個(gè)價(jià)買賬？那就是我們常說(shuō)的賣點(diǎn)，。

展現(xiàn)量：

我們來(lái)想一想拼多多都有哪些流量渠道，免費(fèi)流量、付費(fèi)流量、活動(dòng)流量、多多進(jìn)寶和私域流量。那我們想要增加產(chǎn)品的展現(xiàn)量，是不是就要看看我們的產(chǎn)品比較適合哪個(gè)流量渠道，然后去增加產(chǎn)品的曝光，

點(diǎn)擊率：

想要優(yōu)化點(diǎn)擊率，一是從人群上入手，二是從創(chuàng)意圖，大家不要一想到點(diǎn)擊率就認(rèn)為只有圖片這唯一一個(gè)影響因素。

人群精準(zhǔn)度

，也就是我們的產(chǎn)品要曝光在有需求的買家面前，不知道大家有沒(méi)有觀察過(guò)推廣數(shù)據(jù)，是不是商品詳情頁(yè)資源位的數(shù)據(jù)會(huì)比較好。我們可以把自己代入到消費(fèi)者購(gòu)物場(chǎng)景中，能看完商品詳情頁(yè)的消費(fèi)者，是不是本身就對(duì)某一類產(chǎn)品有興趣或者有購(gòu)買需求。這也是我們常說(shuō)的PV價(jià)值，也就是曝光的精準(zhǔn)度，精準(zhǔn)度上去了，點(diǎn)擊率才能穩(wěn)定上升。

轉(zhuǎn)化率：

可能一說(shuō)起轉(zhuǎn)化率，大家就想到內(nèi)功，這個(gè)是沒(méi)有錯(cuò)的，青檸這里只想說(shuō)，想要提高自己產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，一是可以把自己代入為產(chǎn)品的消費(fèi)者，二是深入研究自己店鋪現(xiàn)有顧客的人群畫(huà)像，針對(duì)性地去優(yōu)化產(chǎn)品內(nèi)功。

二、UV價(jià)值（單個(gè)訪客價(jià)值）

從上面的公式我們可以看到想要提高店鋪訪客的價(jià)值，重點(diǎn)可以從客單價(jià)和轉(zhuǎn)化率兩個(gè)數(shù)據(jù)方面入手。但是從上面的公式，代入到我們的日常運(yùn)營(yíng)，是不是也有很多操作空間。

比如顧客下單多件，可以在訪客不變的情況下，快速提高店鋪UV價(jià)值，同時(shí)我們現(xiàn)在有些店鋪是不是開(kāi)啟了多多批發(fā)，因?yàn)闄?quán)重都是1:1計(jì)入，是不是也可以快速提升店鋪的UV價(jià)值。

三、ROI（投入產(chǎn)出比）

從上面的公式，我們是不是看到，想要投產(chǎn)高，

一是需要我們重點(diǎn)去推廣訪客價(jià)值高的產(chǎn)品

，也就是我們需要優(yōu)化自身店鋪產(chǎn)品布局。

二是降低引流成本，

這也是現(xiàn)在很多商家愿意用場(chǎng)景去推廣的原因，就是單個(gè)UV成本會(huì)比搜索更低。當(dāng)然了這里想提醒大家一點(diǎn)，一定要做好自身私域流量池，這樣一方面訪客價(jià)值會(huì)更高，二是老客維護(hù)也會(huì)比新客拉新成本更低。

四、盈虧平衡

從上面的公式我們可以看到，如果我們產(chǎn)品的毛利率有50%，我們推廣的投產(chǎn)就要做到2以上才是有錢賺的。大家在計(jì)算毛利率的時(shí)候，一定要把

成本核算

清楚，比如

退貨單子、貨損、平臺(tái)技術(shù)費(fèi)服務(wù)費(fèi)

等等。

五、關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)力度公式

我們可以把從通過(guò)各個(gè)渠道收集過(guò)來(lái)的關(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)秀指數(shù)的排列，擇優(yōu)選擇用在自己的搜索車和標(biāo)題中。大家一定要明確一點(diǎn)，有些搜索熱度很小的詞，但是和產(chǎn)品本身相關(guān)性很高，很

精準(zhǔn)都是可以成為我們標(biāo)題中的詞根和推廣的關(guān)鍵詞

。因?yàn)榫退闶鞘鼙姾苄。且坏┯腥巳ニ?，轉(zhuǎn)化率就會(huì)很高。

好了，今天關(guān)于拼多多常用的五個(gè)公式就給大家介紹到這里，在開(kāi)店的過(guò)程中遇到問(wèn)題，都可以來(lái)幕思城官網(wǎng)搜索查找干貨內(nèi)容幫助你哦。想要了解更多電商干貨、電商運(yùn)營(yíng)工具，記得關(guān)注搜索幕思城，

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