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    淘寶客服的好壞-決定店鋪的成敗(上)

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    淘寶客服的好壞-決定店鋪的成?。ㄉ希?></p><p>正文:</p><p>隨著淘寶的興起,做客服的人越來越多,然而很多客服都只是簡單地認為客服嘛,無非就是聊聊天,只要打字夠快就可以了,在每句話前面加個「親」,態(tài)度好點就算完成工作了,然而打字聊天絕對不是客服工作的全部,一個客服的好壞,能夠直接決定商品的成單率,進而決定店鋪的成敗,今天我們就來為大家詳細的說一說,一個客服的職責到底是什么,怎樣才能成為一名優(yōu)秀的客服。</p><p>一、到底什么是淘寶客服</p><p>說實話,不管是運營、文案還是美工,他們的工作都是簡潔的和客戶溝通,而客服不一樣,不管是售前、售中還是售后,我們都是需要直接和客戶溝通的人。</p><p>運營策劃的活動和買家理解有偏差,買家找客服商品圖片文字與承諾不符,買家找客服快遞慢了,找客服</p><p>淘寶客服就是這樣一群人,不管產(chǎn)品亦或是物流出現(xiàn)任何問題,都要直接和買家解釋,那么我們就來看一下作為一名淘寶客服,售前、售中、售后都需要做什么吧。</p><p>1、售前</p><p><img src=

    在溝通的過程中,遇到一些需要標注的消費者,可以通過千牛聊天面板上的打標簽功能對客戶實現(xiàn)備注的功能,這樣,當該消費者再次光臨的時候,無論是哪位客服接待,都可以顯示出之前的標簽,能夠提醒客服消費者的個性或者喜好,用心接待。

    淘寶客服的好壞-決定店鋪的成?。ㄉ希?></p><p>(7)收集反饋促改進,服務(wù)產(chǎn)品要提升</p><p>因為店鋪的商品是圍繞買家轉(zhuǎn)的,所以和買家直接溝通的售前客服,也是店鋪優(yōu)化的關(guān)鍵所在,售前客服在跟消費者溝通時,也經(jīng)常會聽到消費者的一些反饋,比如活動力度、產(chǎn)品需求等,這時候,客服應(yīng)該收集這類信息,反饋給運營部門,由運營部門再下達給其他部門進行調(diào)整改進。</p><p>總體來說,售前客服的主要工作是引導交易,所以詢單轉(zhuǎn)化率則是考核售前客服的核心指標。一個優(yōu)質(zhì)的售前客服,會用心、細心的去了解消費者的需求,想消費者之所需,急消費者之所急,帶給消費者熱情周到人性化的購物體驗。</p><p>2、售中<img src=

    客戶簽收后,這時候就需要轉(zhuǎn)接到售后客服了,(1)中差評

    這是每一個售后客服最不愿意面對的場景,一旦店鋪收貨中差評,對店鋪的影響是非常大的,也說明客戶對商品不滿意,而售后客服的工作內(nèi)容之一就是需要聯(lián)系買家,修改或是刪除中差評,困難程度可想而知,

    其實我們遇到中差評的時候不要慌,一定要及時的聯(lián)系買家看看到底是什么問題,如果是商品的嚴重質(zhì)量問題,一定要無理由退貨,這沒什么好說的,而如果是因為快遞的問題,那么就一定要耐心的跟買家解釋快遞和店鋪的關(guān)系,店鋪不能決定快遞,反正就是要讓買家看到我們解決問題的態(tài)度,

    如果不是商品質(zhì)量問題,而是一些買家是為了貪小便宜而要求給錢刪差評,對于這些不合理評價,我們可以截圖保存,在賣家中心-評價管理,查看來自買家的評價,點擊投訴主評,進入頁面按提示操作。

    淘寶客服的好壞-決定店鋪的成?。ㄉ希?></p><p>(2)退換貨</p><p>現(xiàn)在很多店鋪都支持7天無理由退換貨,所以很多買家都會有退換貨的需求,售后客服接到買家的退換貨要求,應(yīng)該盡可能的挽回,能不退盡量不退,如果買家執(zhí)意要退,那么我們也要干脆的處理,不要讓買家有退貨困難的感覺。</p><p>對于退貨不熟悉的買家,守護客服有必要將退貨流程講述清楚,包括有無運費險等,一定要讓買家知道,即使你不買我的產(chǎn)品,我們的態(tài)度也是一如既往的好。</p><p>(3)商品常見問題</p><p>任何一款商品都不是完美的商品,作為售后客服一定要對自家商品,以及同類商品常出現(xiàn)的問題做一個匯總,以確保能夠斎快速的解決客戶可能提出的問題,如果處理得當,商品的問題非但不會是減分項,而且能夠增加買家對店鋪的好感度。</p><p>解決問題的時候千萬不要一副高高在上的樣子,即使買家問的是非常優(yōu)質(zhì)的問題,也要耐心的給買家解釋,雖然是隔著屏幕,但是你的態(tài)度能夠通過文字傳遞給買家,「額」、「…」、「?」這樣的字或是標點符號,能別用就別用吧。</p><p>(4)維系客戶</p><p>作為一名售后客服,我們一定要知道,并不是沒有售后問題,我們就不需要和買家溝通了,一定要學會維護好客戶,驗貨體型,商品使用的注意事項,并不是買家問我們才說,有時候主動告知買家這些問題,更能讓買家增加對店鋪的好感度。</p><p>幕思城為您更新最近最有用的電商資訊、電商規(guī)則淘寶客服,淘寶客服淘寶問答。了解更多電商資訊、行業(yè)動向,記得關(guān)注幕思城!</p><p class=這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。

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