淘寶直通車投放技巧需要優(yōu)化哪些方面

本文主題淘寶直通車投放技巧,淘寶直通車,淘寶問答。

我們常常用直通車來帶動(dòng)新產(chǎn)品的流量，提高寶貝的點(diǎn)擊量，權(quán)重，助力整個(gè)店鋪的銷售額。淘寶直通車怎樣開，如何開直通車省油，下面為大家分享幾點(diǎn)心得。

直通車需要優(yōu)化哪幾個(gè)方面

1、關(guān)于選款

選款一般分為兩個(gè)步驟，一個(gè)是選，一個(gè)是測，作為直通車的第一步，好的款式才能奠定直通車成功的基石。前期要綜合分析市場和自身店鋪數(shù)據(jù)，在大數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上選出更符合市場需求的款，加入直通車測試，如果后期測試反饋不好的款一定要及時(shí)停掉，對(duì)于沒有潛力的款式再多的推廣也是無用。

2、投放時(shí)間、地域、平臺(tái)

投放時(shí)間：根據(jù)自身類目買家的消費(fèi)搜索喜好習(xí)慣，在買家集中時(shí)段加大投放比例，一般類目凌晨時(shí)段就降低折扣了。還要保證所有投放時(shí)段在日限額控制內(nèi)，不要出現(xiàn)超過日限額提前下線的情況。

投放地域：為了更好的利用推廣費(fèi)用，一定要用在刀刃上，盡量保證每一個(gè)花費(fèi)的價(jià)值，對(duì)于一段時(shí)間內(nèi)店鋪搜索指數(shù)較小的地域直通車就可以暫時(shí)關(guān)閉不要投放，提高直通車轉(zhuǎn)化。一定要根據(jù)數(shù)據(jù)來看，直通車地域報(bào)表可以參考，也可以單獨(dú)建立一個(gè)計(jì)劃只投放點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化最好的三五個(gè)地域，加大比例投放。

投放平臺(tái)：對(duì)于無線端表現(xiàn)優(yōu)異的產(chǎn)品可以單獨(dú)建立計(jì)劃，拉高移動(dòng)端投放比例，重點(diǎn)投放無線端，把pc端出價(jià)放低，盡量不讓pc端對(duì)無線端造成影響。無線端的點(diǎn)擊率很高，有利于培養(yǎng)計(jì)劃權(quán)重，如果無線端的轉(zhuǎn)化不好就要優(yōu)化無線端寶貝詳情，還有設(shè)置淘金幣、手機(jī)專享價(jià)等無線專屬策略，提升轉(zhuǎn)化。

3、推廣創(chuàng)意圖和標(biāo)題

推廣圖：創(chuàng)意圖是門面，看臉時(shí)代就是要靠顏值取勝，具有沖擊力的創(chuàng)意圖是獲取高點(diǎn)擊率的關(guān)鍵。產(chǎn)品不同角度、不同促銷、不同文案等通過多角度去制作創(chuàng)意，然后通過輪番測試優(yōu)勝劣汰。平時(shí)要多注意觀察，從同行那里獲取靈感。

推廣標(biāo)題：前期直通車沒有數(shù)據(jù)參考，可以把自然搜索中主要引流關(guān)鍵詞加入推廣標(biāo)題，然后寶貝最主要的屬性修飾詞，后期等直通車一段時(shí)間數(shù)據(jù)分析，可以把直通車表現(xiàn)優(yōu)異的關(guān)鍵詞整合到標(biāo)題。

4、搜索人群

搜索人群分為三類：優(yōu)質(zhì)訪客人群、自定義人群、天氣人群，優(yōu)質(zhì)訪客人群是系統(tǒng)根據(jù)買家購物產(chǎn)生的行為來進(jìn)行歸類，比如購買過店內(nèi)商品的訪客、店內(nèi)商品放入購物車的訪客等這些都是非常優(yōu)質(zhì)的流量，后期達(dá)成轉(zhuǎn)化的幾率非常高，所以這部分人群可以提高溢價(jià)。

自定義人群則是可以從類目筆單價(jià)、性別、年齡、月均消費(fèi)額度幾個(gè)維度來進(jìn)行自定義，制定之前首先要去分析自身店鋪訪客特點(diǎn)，不要沒有分析只憑直覺，這樣不好!分析正確人群特點(diǎn)才能保證圈定人群的有效性，自身店鋪人群特點(diǎn)可以結(jié)合生意參謀數(shù)據(jù)分析。

天氣人群相對(duì)比較廣泛，如果前兩種圈定流量過少，那么可以先試著天氣人群來投放，我國地大物博天氣也相差甚遠(yuǎn)，對(duì)于有明顯天氣季節(jié)性的產(chǎn)品，用天氣人群就可以圈定更精準(zhǔn)流量。

5、投放計(jì)劃

多款式多計(jì)劃投放，不同產(chǎn)品分開計(jì)劃投放，不同側(cè)重投放平臺(tái)分計(jì)劃投放，不同關(guān)鍵詞分計(jì)劃投放，計(jì)劃于計(jì)劃之間是互不影響的，同計(jì)劃中的就會(huì)相互影響，所以為了保證投放效果分計(jì)劃投放可以更好的達(dá)到預(yù)期，也便于我們數(shù)據(jù)的精確分析。

開車技巧，直通車重點(diǎn)--關(guān)鍵詞調(diào)整

1、直通車出價(jià)技巧，關(guān)鍵詞競價(jià)技巧

添加關(guān)鍵詞的初始出價(jià)，長尾詞先以高于均值的20%，熱詞高于均值10%出價(jià)，然后觀察展現(xiàn)量。沒有展現(xiàn)或者數(shù)量不足，則要繼續(xù)提價(jià)，以5%幅度持續(xù)加價(jià)，在自己能承受的范圍內(nèi)，直到有足夠展。

接下來就是分析數(shù)據(jù)，重點(diǎn)培養(yǎng)關(guān)鍵詞，如果展現(xiàn)和點(diǎn)擊都不錯(cuò)的關(guān)鍵詞繼續(xù)加價(jià)，大概堅(jiān)持一周左右。

表現(xiàn)好的關(guān)鍵詞，通過前期加價(jià)已經(jīng)獲取不錯(cuò)流量，質(zhì)量得分也會(huì)提升，這時(shí)候小幅度0.05為單位進(jìn)行降價(jià)操作，直到降價(jià)后發(fā)現(xiàn)展現(xiàn)大幅度減少，這時(shí)候調(diào)回上一個(gè)出價(jià)，說明此時(shí)出價(jià)幾乎是一個(gè)臨界值，保持這個(gè)出價(jià)不要再降。

競價(jià)也可以結(jié)合省油寶自動(dòng)出價(jià)卡位搶排名，關(guān)鍵詞卡到想要的位置，獲取預(yù)期流量，優(yōu)化比較有效省時(shí)。

2、關(guān)鍵詞優(yōu)化調(diào)整，如何提高直通車質(zhì)量分?關(guān)注直通車點(diǎn)擊

關(guān)鍵詞的優(yōu)化調(diào)整是后期最重要的工作，對(duì)表現(xiàn)優(yōu)異的關(guān)鍵詞和潛力優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞通過調(diào)整讓其充分發(fā)揮效果，帶來利益最大化;對(duì)于不好的關(guān)鍵詞果斷更替，避免對(duì)整體計(jì)劃產(chǎn)生影響。

①質(zhì)量得分依據(jù)處理

不精準(zhǔn)的低分關(guān)鍵詞刪除，精準(zhǔn)詞慢慢提價(jià)養(yǎng)分;

質(zhì)量得分高，點(diǎn)擊率低、排名靠后的關(guān)鍵詞，適當(dāng)提高出價(jià);

質(zhì)量得分低，無點(diǎn)擊、花費(fèi)較高的關(guān)鍵詞，刪除

②點(diǎn)擊率依據(jù)處理

展現(xiàn)量高、點(diǎn)擊率高的關(guān)鍵詞，提高出價(jià);

點(diǎn)擊率低、質(zhì)量得分不錯(cuò)的關(guān)鍵詞，微調(diào)價(jià)格;

點(diǎn)擊率低，相關(guān)性差的果斷刪除，補(bǔ)充相關(guān)性好的關(guān)鍵詞

③花費(fèi)依據(jù)處理

花費(fèi)較高、點(diǎn)擊率較低的關(guān)鍵詞，降低出價(jià);

排名靠前、轉(zhuǎn)化率很低的，降低出價(jià);

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