淘寶如何測款與測圖

本文主題淘寶測款,淘寶直通車,淘寶問答。

實(shí)現(xiàn)效果：了解直通車的運(yùn)營知識，知道如何通過分析數(shù)據(jù)去測款測圖，提高直通車的點(diǎn)擊率帶動自然流量

一、直通車

首先我們介紹一下直通車，直通車是一個付費(fèi)流量工具，能夠幫助我們引流，帶動自然搜索流量，直通車的數(shù)據(jù)來源于產(chǎn)品，首先產(chǎn)品需要有一定的展現(xiàn)量，其次開車之前我們需要先做一些基礎(chǔ)收據(jù)，直通車起的是一個放大鏡的作用，沒有數(shù)據(jù)的產(chǎn)品，我們使用直通車去付費(fèi)引流就相當(dāng)于使用零去乘以其他的數(shù)字是沒有意義的，對于直通車而言淘寶會抓取你最近的自然數(shù)據(jù)給你的直通車打分，所以在開車前我們一定要先做出一些基礎(chǔ)數(shù)據(jù)起來。

那么就說到了測款，什么樣的產(chǎn)品需要測款呢？絕大部分的非標(biāo)品行業(yè)幾部分新興行業(yè)，這里要和大家說明對于代購類目沒有品牌的許可是不可以使用直通車的。

首先如何進(jìn)入直通車，我們可以從淘寶后臺中的營銷中心中點(diǎn)擊我要推廣進(jìn)入直通車，然后我們點(diǎn)擊新建計劃在營銷場景中我們要選擇自定義場景和自定義推廣，這個時候就有人要問了，為什么不選擇淘寶推薦的其他場景和推廣，下面和大家講解一下。首先我們要明白一個道理淘寶有沒有我們更加的了解自己的產(chǎn)品，答案肯定是沒有，其次就是標(biāo)題做好了嗎？我們開車是不是為了自然搜索，我們選擇自定義的原因就是為了要確保我們在后面開車的詞要和自然搜索一致，如果后面我們開車的詞與我們的自然搜所不一致，那么我們開車的意義就沒有了，直通車的點(diǎn)擊再多，但是無法帶動我們的自然搜索的流量，這樣就無法起到開車的用處。

接著我們點(diǎn)擊下一步，計劃的名車隨便寫，這個沒有什么影響，日限額我們選擇有日限額，這可以避免我們的每天花銷過大，投放方式我們選擇智能化均勻投放，因為我們要做的是測款和測圖，我們需要平均的數(shù)據(jù)，而標(biāo)準(zhǔn)投放則是怎么快怎么來，所以這里我們選擇智能化均勻投放。

二、投放平臺/地域/時間

點(diǎn)擊高級設(shè)置，選擇投放平臺/地域/時間，去掉所有的站外投放站外投放對我們來說用處不大沒有必要在這方面浪費(fèi)錢，淘寶站內(nèi)就可以了，地域里我們打開所有能夠發(fā)貨的地域，對于發(fā)貨的核心地區(qū)可以選擇不開，因為在這個區(qū)域內(nèi)點(diǎn)開你的都是你的同行，我們沒有必要把錢花在同行的身上，最好可以細(xì)化到地級市，這里可能會有人要問，如果我賣短袖的話還需要在東北一些地區(qū)投放嗎？答案是是，當(dāng)然要投放，做淘寶的我們是不可以使用自己的常識區(qū)判斷的，我們可以在數(shù)據(jù)透視里面看到，對于羽絨服就算是廣東這么熱的地方也是有很多人去點(diǎn)擊查看的，這說明羽絨服在我們所認(rèn)為不可能有人購買的地方照樣有人購買。時間我們直接選擇自己的行業(yè)模板就可以了，然后我們選擇自己想要曝光的產(chǎn)品點(diǎn)擊下一步。

三、選詞

下面我們開始為我們選擇的寶貝選詞，對于新品我們就一我們標(biāo)題中最想推的詞來選，如果說你數(shù)據(jù)，那么我們就用目前無線端的引流詞和體檢中心的PC端曝光詞為準(zhǔn)，然后我們就可以在廣泛匹配中按照我們的需要選的詞來選擇詞，這里有兩點(diǎn)：

跟自己的搜索引流目標(biāo)是否一致

搜索這個詞的消費(fèi)者到底想要什么

對于大詞而言我們要想清楚這個大詞，在短期內(nèi)可不可以獲得自然搜索，當(dāng)這個產(chǎn)品獲得大詞曝光后，我跟其他的產(chǎn)品有沒有競爭力。

同時我們的選擇標(biāo)準(zhǔn)也有兩點(diǎn)：1.不精準(zhǔn)的詞不選2.精準(zhǔn)但是展現(xiàn)量小的詞要選

選完詞后將關(guān)鍵詞組合成不超過20個字的創(chuàng)意標(biāo)題，然后我們可以回到關(guān)鍵詞的選詞面板，重新選擇一次詞（計劃里必須要有10-15個詞），因為添加創(chuàng)意標(biāo)題可以加強(qiáng)產(chǎn)品的相關(guān)性，使我們選詞的范圍更廣。

非標(biāo)品在選詞之前一定要把缺失的自然搜索標(biāo)題加入創(chuàng)意標(biāo)題，不然的話我們的選詞可能會變少，所以創(chuàng)意標(biāo)題要包含所有的自然搜索標(biāo)題。

四、出價

下面我們開始出價，出價我們最好以系統(tǒng)給的排名的7-10名，這要不高也不低，如果類目比較小，則不要低于4-6名，靠后的壞處是展現(xiàn)量低，得到的數(shù)據(jù)比真實(shí)數(shù)據(jù)更低，靠前的壞處是你前期的自然搜索會比真實(shí)數(shù)據(jù)看起來高。

我們可以每兩個小時觀察一次直通車，如果有詞展現(xiàn)量獲得特別快則降低出價，慢則加價，一般以10%加價降價。這是因為我們需要一個客觀的數(shù)據(jù)，也就是說我們需要每個關(guān)鍵詞都能獲得展現(xiàn)量，避免展現(xiàn)量集中在某些詞里，而有些詞的展現(xiàn)量根本沒有，不要然少量的詞拿到大部分的展現(xiàn)量，對于好款，我們會越推越便宜，然后就是，測款數(shù)量可以不限制，但是要限制不同產(chǎn)品之間的關(guān)鍵詞雷同情況，我們不能出現(xiàn)這種雷同情況，因為相同的詞淘寶只會給你最多兩個展位，首頁則只有一個，這回增加我們的流量內(nèi)耗。

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