淘寶做好這幾個(gè)點(diǎn)-低價(jià)玩轉(zhuǎn)直通車(chē)引流！

本文主題淘寶直通車(chē),淘寶問(wèn)答。

摘要：直通車(chē)雖然大家都耳熟能詳，但真正了解直通車(chē)操作技巧的少之又少。并且直通車(chē)是付費(fèi)引流工具，錯(cuò)誤的操作方式，將是花錢(qián)白費(fèi)功夫！那么如何才能花小錢(qián)辦大事呢?首先我們要做到的是,注意一些直通車(chē)操作過(guò)程中的一些事項(xiàng)。

做任何事，追求的都是“效”。做直通車(chē)也不例外，畢竟是花錢(qián)引流，不僅需要去考慮引流的成本，更需要去考慮投產(chǎn)的問(wèn)題，誰(shuí)也不想花錢(qián)打水漂??！那如何使用直通車(chē)才能避損收益呢？答:細(xì)節(jié)決定成敗，在利用直通車(chē)去引流的過(guò)程當(dāng)中需特別注意一些事項(xiàng)，只有規(guī)避這些點(diǎn)，我們才能不因小失大，才能實(shí)現(xiàn)引流成本低，高產(chǎn)出的持續(xù)性投入。下面老師就為大家揭曉做直通車(chē)過(guò)程中需要注意的幾個(gè)點(diǎn)：

一、基礎(chǔ)銷(xiāo)量及評(píng)價(jià)

眾所周知，直通車(chē)的作用是花錢(qián)買(mǎi)展現(xiàn)位置來(lái)實(shí)現(xiàn)付費(fèi)引流的目的，并不能真實(shí)提高產(chǎn)品的綜合排名。所以賣(mài)家如果想要保證產(chǎn)品有足夠的競(jìng)爭(zhēng)力，需要做的第一個(gè)點(diǎn)就是做好基礎(chǔ)評(píng)價(jià)以及基礎(chǔ)銷(xiāo)量。因?yàn)槿绻麑氊愂切缕罚谂琶桓?、?quán)重低等數(shù)據(jù)差，價(jià)格也不占優(yōu)勢(shì)的情況下，買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品考量的點(diǎn)就是基礎(chǔ)評(píng)價(jià)以及基礎(chǔ)銷(xiāo)量，這兩點(diǎn)數(shù)據(jù)提升好之后，于目標(biāo)買(mǎi)家而言，意味著寶貝品質(zhì)是過(guò)關(guān)的，是有買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)過(guò)后滿意的認(rèn)可的，否則也不會(huì)有很多買(mǎi)家進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)了。所以不言而喻，做好基礎(chǔ)評(píng)價(jià)以及基礎(chǔ)銷(xiāo)量能夠讓買(mǎi)家有足夠的信任去成交，去轉(zhuǎn)化。如圖1：

二、關(guān)鍵詞的選擇

在開(kāi)車(chē)過(guò)程中，我們可能會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)關(guān)鍵詞有足夠的展現(xiàn)，但是沒(méi)有點(diǎn)擊量，那么這時(shí)我們就需要考慮這個(gè)關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)性，如果不是精準(zhǔn)的詞，可以將匹配方式切換成精確匹配，在切換成精準(zhǔn)匹配后，關(guān)鍵詞還是沒(méi)有點(diǎn)擊的話，就要考慮這個(gè)詞跟產(chǎn)品是否是匹配，不匹配直接刪除；而如果是精準(zhǔn)的詞，但是還是沒(méi)有點(diǎn)擊量，可以參考詞本身的行業(yè)點(diǎn)擊率如何，過(guò)低的話，也是可以直接刪除的。如圖2所示：關(guān)鍵詞是可以進(jìn)行切換。（根據(jù)實(shí)際的情況去切換）

此外，在直通車(chē)推廣中，如果一些詞有了足夠的點(diǎn)擊率，但是詞本身沒(méi)有數(shù)據(jù)或者數(shù)據(jù)量很差，那么就需要考慮刪除這個(gè)詞！因?yàn)橹蓖ㄜ?chē)既然是一個(gè)付費(fèi)的引流工具，那么肯定是需要考慮投產(chǎn)問(wèn)題的，如果只出不進(jìn)，那么就代表這個(gè)詞沒(méi)有任何價(jià)值，直接刪除就行。（查看詞的數(shù)據(jù)，看最近7天的數(shù)據(jù)）。如圖3：

三、提升溢價(jià)

在直通車(chē)推廣的過(guò)程中，如果你的直通車(chē)人群的數(shù)據(jù)量太小，那么是需要提升你的溢價(jià)的。直通車(chē)人群溢價(jià)是指：在關(guān)鍵詞出價(jià)的基礎(chǔ)上加價(jià)的意思，溢價(jià)越高關(guān)鍵詞展現(xiàn)的機(jī)會(huì)越多。因此如果你的溢價(jià)太低，關(guān)鍵詞將拿不到展現(xiàn)，那當(dāng)拿不到展現(xiàn)也沒(méi)辦法實(shí)現(xiàn)引流了，

所以我們?cè)谕茝V的時(shí)候必須要有足夠高的溢價(jià)來(lái)保證展現(xiàn)量。此外，當(dāng)你的店鋪測(cè)試關(guān)鍵詞發(fā)現(xiàn)有大量的人群后，但卻發(fā)現(xiàn)寶貝有點(diǎn)擊、沒(méi)有成交，也就是沒(méi)有數(shù)據(jù)，那這種人群是可以直接刪掉的。

最后，再次給大家總結(jié)一下，在利用直通車(chē)去引流操作的時(shí)候，不管你的目的是利用直通車(chē)去提升店鋪搜索流量，還是提升店鋪的首頁(yè)流量，都需要注意直通車(chē)是一個(gè)付費(fèi)引流工具，此外，賣(mài)家在使用時(shí)不僅要考慮引流的成本，還要盡可能想辦法去降低花銷(xiāo)費(fèi)用，提升我們的投產(chǎn)。只有這樣我們才能保本盈利，才能有更多資金進(jìn)行更加持久的投入，獲得更大的受益，如此良性循環(huán)。如圖4：

就像上面這家店鋪，就是利用直通車(chē)，做投產(chǎn)做得比較成功的。

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