淘寶打造爆款很困難?多維度細節(jié)幫你造就爆款（下）

本文主題淘寶爆款,淘寶店鋪,淘寶問答。

上一篇文章，小編已經(jīng)為大家講了產(chǎn)品選款和確定主推款的操作，然而想要打造爆款并不僅僅只有這兩步這么簡單，接下來小編就從更多維度來為你解析如何才能打造出能長期占領市場的爆款。今天的文章主要是圍繞引流和轉化兩方面。

一、價格因素與轉化率

首先要知道，咱們選完款之后對產(chǎn)品進行定價不僅僅只是為了轉化率，跟重要的是為了獲取利潤，畢竟咱們開店就是為了賺錢。產(chǎn)品之所以能有轉化并且有利潤，這是因為買家喜歡你的產(chǎn)品，無論是高客單價還是低客單價都有其特定的市場，而當你的產(chǎn)品本身成本比較高時，所謂的黃金定價法就不太實用，而是要針對店鋪產(chǎn)品定位和產(chǎn)品人群消費結構去定價。

上新寶貝時，需要注意的是，新上寶貝和原本的價格標簽要是相符合的，否則會因與原有價格標簽不符而導致很難拿到新品加權。查看是否在同一價格檔次的方法還是通過核心關鍵詞搜索，看看你的真實銷售價格是否在你原本的標簽范圍之內(nèi)。

二、視覺優(yōu)化與流量和轉化

人是視覺動物，當你進入一家店鋪時，看到這家店裝修、產(chǎn)品介紹時會不由自主對這家店鋪打上分數(shù)，這是我們對店鋪的第一印象，這關系到后面的轉化情況。

通常來說，店鋪的視覺效果就包括首頁裝修、主圖以及詳情頁，通過提煉出具有差異化的賣點來吸引買家眼光，而這一方面的優(yōu)化則是要求我們通過差異化的創(chuàng)新來達到獲取流量，提高點擊率從而促成轉化的效果。

1、店鋪首頁裝修：

現(xiàn)在的淘寶追求小而美，對個性化要求越來也高，這就要求我們在首頁裝修、海報展示和排版布局上突出店鋪的特色，利用產(chǎn)品屬性打造出個性化的風格，如果店鋪是走萌系路線的，咱們就大面積運用卡通元素；而如果店鋪是走高端路線的，沉穩(wěn)的黑金色是不錯的選擇。

（圖片來源淘寶網(wǎng)）

2、差異化主圖：既然是差異化主圖，那就要和其他競品的圖不一樣，要基于產(chǎn)品屬性充分展現(xiàn)出產(chǎn)品特點、賣點、活動、色彩等來有針對性的制作主圖，從產(chǎn)品正面照到排版到配色都是吸引點擊的優(yōu)化方向。好的主圖不僅僅能夠增加單品權重，還能帶動手淘搜索流量的提升，如果被系統(tǒng)抓取到白底圖更有可能帶來手淘首頁流量的爆發(fā)。

A.非標品類：如服裝等非標品類目，人群細分會比較廣，并且產(chǎn)品本身也具有差異化，想要脫穎而出就要從背景和模特展示入手，還要將寶貝賣點體現(xiàn)出來。人家模特是站著的，那我就是坐著的，人家是外景的，我就要做棚拍的，總之就是要做到與其他人不一樣。

（圖片來源淘寶網(wǎng)）

B.標品類目：標題類目的普遍特點就是產(chǎn)品大同小異，這就需要咱們在圖片上做出差異化吸引點擊從而獲取流量與轉化。消費者是出于某種需要才會有購買行為，在制作主圖時我們可以讓用場景代入的方式，讓消費者有相似的消費體驗，引發(fā)具有場景帶入感的主圖。

（圖片來源淘寶網(wǎng)）

如上面的三張主圖，相對來說第二張和第三張的點擊率會高一點，第一張會低一點，為什么呢？說到養(yǎng)生壺，大家一般會想到用來煲花茶、煮茶等，圖二和圖三剛好可以體現(xiàn)出養(yǎng)生壺的這種功能，還能讓消費者自覺的代入到使用場景中，引起消費者的共鳴，增加點擊；而圖一只展示了養(yǎng)生壺的外觀，沒有讓人有強烈的場景代入感，不能夠抓住消費者的心里，滿足不了消費者強烈的欲望需求。

3、詳情頁制作

一張優(yōu)秀的詳情頁想要吸引買家，就要能直擊買家痛點，讓買家能清晰直觀的知道寶貝的優(yōu)勢所在。我們在制作詳情頁圖片時，要先提煉出寶貝的賣點，如果賣點太多，又有選擇困難的店主，小編建議可以從標題中的主關鍵詞入手來確定你的制作思路。

在淘寶上有那么一類買家，喜歡自助式的購物方式，即使遇到疑慮也很少去咨詢客服。對于這一類買家，我們要在詳情頁中打消買家的顧慮，這就需要賣家從平時的咨詢和評價中了解寶貝的問題，找出解決辦法，在詳情頁中展示給買家，這樣才能促進他們購買。

還有一個是大部分賣家的寶貝詳情頁所忽略的地方，也是十分重要的，那就是售前售后服務的說明。在詳情頁中加上說明，相當于給各位買家的一顆定心丸，這樣才能讓他們安心購買，所以服務是很重要的。

三、產(chǎn)品基礎對轉化的影響

產(chǎn)品基礎是指基礎銷量、評價、買家秀和問大家。當我們將視覺和產(chǎn)品相關優(yōu)化后引入的流量轉化率會低于產(chǎn)品基礎所帶來的轉化率，并且產(chǎn)品總體轉化率會隨著流量與產(chǎn)品基礎的提升而提升，產(chǎn)品基礎一方面不僅僅會帶來基礎轉化，另一方面產(chǎn)品基礎的提升會帶來轉化的提升，當然前提是基礎銷量、評價、買家秀的質(zhì)量高。

如何才能做好基礎轉化率下的“產(chǎn)品基礎”呢？

買家秀的作用是在于增加寶貝的真實度，讓買家更能信服。已經(jīng)購買過的買家，可以引導買家分享曬圖好評，篩選出比較優(yōu)質(zhì)的評價發(fā)布到詳情頁頂端，成為詳情頁的一部分，從而促進轉化。想要引導買家好評，這就需要賣家們在包裹中下點功夫，隨包裹附贈小禮品，小禮品要和自己的產(chǎn)品有關聯(lián)（可以是產(chǎn)品試用裝），劣質(zhì)小禮品就不要送了，反而讓買家反感。

并且老客戶維護也是不可少的，老客戶維護除了可以讓引流成本降低外，還有利于增強店鋪標簽。我們將店鋪中的客戶進行分組，根據(jù)交易金額或交易量劃分會員等級，不同等級可以享受不同折扣優(yōu)惠。上新前通過短信或者其他的方式通知會員，告知店鋪有上新活動，并且會員可享受新品優(yōu)惠，這樣有利于新品銷量破零，和新品迅速的打標。

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