淘寶直通車質(zhì)量分-只需3步提升至滿格-低價(jià)高ROI精準(zhǔn)引流

本文主題淘寶直通車優(yōu)化,淘寶層級(jí),淘寶問答。

文章|牛氣學(xué)堂專欄作者—思源

01、質(zhì)量分分值背后的含義

上篇文章中，我們對(duì)質(zhì)量分的基本概念做了全面和詳細(xì)的介紹。

商家耳熟能詳?shù)氖琴|(zhì)量分的分?jǐn)?shù)，卻不理解每個(gè)分?jǐn)?shù)對(duì)應(yīng)的含義。在此，我進(jìn)行簡(jiǎn)單羅列，供商家朋友對(duì)照自己目前的質(zhì)量分進(jìn)行分析，梳理邏輯。

10分：是最高水平的分?jǐn)?shù)，但是原始分是沒有上限的，10分可以有更高的真實(shí)分?jǐn)?shù)。因?yàn)橘|(zhì)量分效果不能長(zhǎng)期保持，商家需要持續(xù)優(yōu)化質(zhì)量分以追求低首屏預(yù)估價(jià)。

9分：高分，有進(jìn)步的空間，可以查看哪個(gè)格子需要做進(jìn)一步的優(yōu)化，通過養(yǎng)分等優(yōu)化操作精進(jìn)到10分。

8分：基礎(chǔ)分不錯(cuò)的起步分?jǐn)?shù)，賬戶有一定的權(quán)重，良好的起步分能更快達(dá)到10分。

7分：零基礎(chǔ)的分?jǐn)?shù)，說明基礎(chǔ)薄弱，需要優(yōu)化。

6分：賬戶可能存在一部分缺陷，也許是點(diǎn)擊率太低導(dǎo)致推廣過程中掉分或者賬戶基礎(chǔ)分權(quán)重太低，總之表明該計(jì)劃基礎(chǔ)太差。

5分：系統(tǒng)不認(rèn)識(shí)這個(gè)詞，一個(gè)未知的關(guān)鍵詞。

4分：類目疑似錯(cuò)誤或者推廣產(chǎn)品的屬性有明顯錯(cuò)誤。

3分：系統(tǒng)違規(guī)處罰。

2分：類目錯(cuò)誤，不予做推廣。

至于0-1分不存在這個(gè)情況，質(zhì)量分最低下限是2分。

02、質(zhì)量分的四個(gè)層級(jí)

我們將質(zhì)量分歸納為以下四個(gè)層級(jí)，并提出了相應(yīng)的處理思路：

第一層級(jí)：6分及6分以下。這類分?jǐn)?shù)在賬戶基礎(chǔ)權(quán)重差，且存在違規(guī)或投放類目錯(cuò)誤，無疑在之后優(yōu)化操作難度偏大。個(gè)人建議刪除6分及以下的關(guān)鍵詞。寧缺毋濫，保持賬戶良好的基礎(chǔ)權(quán)重。

第二層級(jí)：7-8分。有不錯(cuò)的起步分?jǐn)?shù)，通過養(yǎng)分方式等調(diào)整，更快一步精進(jìn)質(zhì)量分的提升，使其推廣效果更高。

第三層級(jí)：9-10分。有了較高的質(zhì)量分后，商家可以開始推廣引流，但是優(yōu)化質(zhì)量分是長(zhǎng)期工作。這一階段商家可以通過創(chuàng)意投放設(shè)備的選擇，使某個(gè)創(chuàng)意拿權(quán)重，其余創(chuàng)意引流，從而實(shí)現(xiàn)邊引流邊養(yǎng)分的推廣方式。

第四層級(jí)：10分里面的10分。這部分的提升需要?jiǎng)?chuàng)意圖片進(jìn)一步的優(yōu)化。高點(diǎn)擊率的創(chuàng)意圖，無論對(duì)搜索提升還是直通車點(diǎn)擊率迭代都是長(zhǎng)期有效的。

提煉痛點(diǎn)，聚焦賣點(diǎn)，在有優(yōu)質(zhì)的素材圖前提下讓美工完成相應(yīng)的視覺呈現(xiàn)。一張高點(diǎn)擊率的創(chuàng)意圖，一定是團(tuán)隊(duì)協(xié)作共同努力的結(jié)果。

想實(shí)現(xiàn)質(zhì)量分的層級(jí)躍遷，可以參照如下優(yōu)化邏輯：

第一層級(jí)到第二層級(jí)：通過刪除6分及以下的關(guān)鍵詞，清空暫停計(jì)劃中不做推廣的寶貝，等待基礎(chǔ)分恢復(fù)初始狀態(tài)。

第二層級(jí)到第三層級(jí)：通過養(yǎng)分實(shí)操步驟完成，具體在接下來的養(yǎng)分實(shí)操過程說明。

第三層級(jí)到第四層級(jí)：回歸本質(zhì)，從創(chuàng)意圖片和產(chǎn)品自身做提升。

按照質(zhì)量分優(yōu)化的邏輯層層遞進(jìn)，優(yōu)化質(zhì)量分將成為一個(gè)可量化的過程，實(shí)現(xiàn)逐步擊破。具體后臺(tái)設(shè)置詳見質(zhì)量分實(shí)操過程講解。

03、質(zhì)量分優(yōu)化的實(shí)操過程

質(zhì)量分提升的核心邏輯就是犧牲點(diǎn)擊量，提升點(diǎn)擊率。只有優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)意圖片才能創(chuàng)造點(diǎn)擊率。

而整個(gè)養(yǎng)分的過程就是在滿足點(diǎn)擊量達(dá)標(biāo)下，完成點(diǎn)擊率的遞增的數(shù)據(jù)反饋。通過直通車后臺(tái)設(shè)置，在點(diǎn)擊量總額不變基礎(chǔ)上，不斷壓縮展現(xiàn)量，從而更進(jìn)一步的提升點(diǎn)擊率。

step1日預(yù)算：100個(gè)點(diǎn)擊量*高平均點(diǎn)擊花費(fèi)，具體看實(shí)際扣費(fèi)背后的平均展現(xiàn)排名。高排名意味著高點(diǎn)擊率，其曝光展現(xiàn)量更容易滿足商家對(duì)流量的需求。

step2投放平臺(tái)：選擇移動(dòng)、站內(nèi)、關(guān)鍵詞。

Step3分時(shí)折扣：可以在20：00-22：00投放。不少商家在投放直通車過程中，會(huì)存在提前把日預(yù)算消耗完的現(xiàn)象。在此時(shí)間段投放流量規(guī)模相對(duì)較大，更容易滿足流量需求，折扣溢價(jià)100%即可，方便計(jì)算。

Step4地域設(shè)置：選擇流量規(guī)模夠用且精準(zhǔn)的城市（通常可以選擇北京，上海，廣州，浙江，深圳），對(duì)于流量的需求不需要進(jìn)行全國(guó)投放，運(yùn)用卡地域的方式對(duì)精準(zhǔn)人群做第一步篩選。

Step5寶貝設(shè)置：選擇優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，產(chǎn)品自身具備較好引流能力，方便獲取流量。

Step6創(chuàng)意設(shè)置：創(chuàng)意圖片一張，集中在一個(gè)創(chuàng)意做權(quán)重積累。創(chuàng)意設(shè)置優(yōu)選，投放高點(diǎn)擊率的創(chuàng)意圖片。創(chuàng)意標(biāo)題需要認(rèn)真考慮，使其關(guān)鍵詞文本相關(guān)性達(dá)到滿格。

Step7關(guān)鍵詞設(shè)置：關(guān)鍵詞自身數(shù)據(jù)要達(dá)標(biāo)，例如點(diǎn)擊指數(shù)滿足計(jì)劃流量需求，點(diǎn)擊率，平均點(diǎn)擊花費(fèi)擇優(yōu)選擇。

當(dāng)然在養(yǎng)分過程中，商家就應(yīng)該開始刻意培養(yǎng)后期主推的關(guān)鍵詞，為下一步該關(guān)鍵詞沖銷量目的做準(zhǔn)備。

Step8出價(jià)設(shè)置：這里是提升點(diǎn)擊率核心關(guān)鍵。高出價(jià)、卡首屏的方式更容易獲取高點(diǎn)擊率，如果大詞太貴，可以選擇相對(duì)便宜的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞。

總之排名出到位，直通車最大的浪費(fèi)不是點(diǎn)擊單價(jià)太貴，而是推廣目的沒有達(dá)到。

Step9匹配方式：精準(zhǔn)匹配，為了能使其點(diǎn)擊率更高。如果計(jì)劃在推廣過程中，出現(xiàn)“流量獲取能力特別差，不能夠滿足流量的基本需求”的現(xiàn)象，可以檢查其他按鈕，若都沒有優(yōu)化空間，則可以改成廣泛匹配，目的是為了獲取流量。

Step10精準(zhǔn)人群：根據(jù)店鋪?zhàn)陨砣巳簩傩裕O(shè)置自定義人群。直通車精準(zhǔn)人群是基于關(guān)鍵詞自身的流量池，所以在玩法設(shè)置上，人群高溢價(jià)，關(guān)鍵詞低出價(jià)的目的是為了在合理的流量池中更容易獲取精準(zhǔn)用戶，進(jìn)一步提升點(diǎn)擊率。

人群設(shè)置建議

1.自定義人群（重點(diǎn)參考-生意參謀-訪客分析），標(biāo)簽設(shè)置“性別+年齡”“單價(jià)和月均消費(fèi)能力單獨(dú)溢價(jià)設(shè)置”

2.人群溢價(jià)過高導(dǎo)致沒有流量，建議降低人群溢價(jià)，反算關(guān)鍵詞出價(jià)，目的是為了擴(kuò)大關(guān)鍵詞流量池，獲取流量。

通常在養(yǎng)分的操作周期，3天即可觀察質(zhì)量分或關(guān)鍵詞首屏預(yù)估價(jià)是否發(fā)生變化，與操作前數(shù)據(jù)做對(duì)比參考。

不要忘記，我們優(yōu)化質(zhì)量分的目的是為了降低平均點(diǎn)擊花費(fèi)，將其控制在合理的預(yù)算范圍。所以為了滿足商家自身對(duì)計(jì)劃扣費(fèi)的需求，后期可以持續(xù)優(yōu)化質(zhì)量分。

紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。

如何讓一個(gè)車手持續(xù)迭代直通車推廣技巧？“反復(fù)總結(jié)對(duì)工具使用的理解+不停地刻意練習(xí)”。

我的技巧是：總結(jié)不是單純回看“我今天學(xué)習(xí)到什么”，而是積極思考如何將所學(xué)應(yīng)用于所做之事中，實(shí)現(xiàn)知行合一。

總結(jié)了就要立刻用最快、最小成本的方式去推進(jìn)，推進(jìn)就要快速地反饋數(shù)據(jù)，再進(jìn)入下一輪的反復(fù)學(xué)習(xí)與刻意練習(xí)中，使自己的能力實(shí)現(xiàn)螺旋式上升。

謝謝大家，我是思源。我們下次再會(huì)！

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