淘寶高客單價(jià)標(biāo)品如何做到一個(gè)月爆賣3000單

本文主題淘寶標(biāo)品爆款,淘寶銷量,淘寶問(wèn)答。

今天給大家分享一下標(biāo)品類目的玩法。相信很多做標(biāo)品的商家都遇到過(guò)類似的問(wèn)題：

1、點(diǎn)擊率很差。測(cè)試了很多車圖，點(diǎn)擊率還是很低，而且不穩(wěn)定。今天的點(diǎn)擊率是5%明天又掉成1%。

2、轉(zhuǎn)化率很差。轉(zhuǎn)化率是一個(gè)產(chǎn)品成功與否的關(guān)鍵，沒(méi)有轉(zhuǎn)化的產(chǎn)品注定是失敗品。標(biāo)品店鋪很多時(shí)候因?yàn)閯偵霞茕N量和評(píng)價(jià)還太少，缺乏羊群效應(yīng)，轉(zhuǎn)化和類目top店鋪比會(huì)差很多。

3、點(diǎn)擊量無(wú)法放大。這個(gè)問(wèn)題的解決是建立在前兩個(gè)問(wèn)題的基礎(chǔ)之上。能有效解決點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率，點(diǎn)擊量自然會(huì)起來(lái)的。

先來(lái)看下我最近操作的一個(gè)案例。這是今年5月11號(hào)上架的一款產(chǎn)品，客單價(jià)在70元左右。對(duì)比同行的競(jìng)品價(jià)格20-50元，我們產(chǎn)品的價(jià)格算中高客單價(jià)了。

這個(gè)鏈接是從5月份開(kāi)始操作的新品，之前因?yàn)樨浽磫?wèn)題一直沒(méi)有解決，目前這個(gè)款的每天銷量穩(wěn)定在200件左右，店鋪的銷售額每天在5到6萬(wàn)。

手淘首頁(yè)流量通過(guò)直通車定向推廣的撬動(dòng)，現(xiàn)在穩(wěn)步在上升

各位淘寶商家都知道，我們產(chǎn)品分為標(biāo)品、非標(biāo)品和半標(biāo)品，標(biāo)品和非標(biāo)品在推廣思路上是完全不一樣的。標(biāo)品一般為功能，外觀，相同或者有固定型號(hào)的產(chǎn)品，它有如下特點(diǎn)：

標(biāo)品的價(jià)格、利潤(rùn)透明

標(biāo)品就是標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)的產(chǎn)品，比如電視機(jī)，手機(jī)電腦，海爾冰箱、凈水器，海爾洗衣機(jī)、格力空調(diào)等，產(chǎn)品是相同的，出廠價(jià)也是比較固定的，所以利潤(rùn)是透明的。

主圖創(chuàng)新性有限

標(biāo)品，個(gè)性化不強(qiáng)，顧客考慮產(chǎn)品的外觀很少，商家也不會(huì)把產(chǎn)品的外觀做的很個(gè)性化，客戶主要考慮功能性、價(jià)格、評(píng)價(jià)、銷量、品牌等，所以主圖點(diǎn)擊率跟以上因素有很大關(guān)系。

銷量和評(píng)論影響轉(zhuǎn)化

標(biāo)品和非標(biāo)品是很有區(qū)別的，標(biāo)品類的寶貝，主圖都差不多，買家缺乏耐心，一般瀏覽的就是前幾屏的寶貝，看看哪個(gè)寶貝銷量高，點(diǎn)進(jìn)去看看評(píng)論，特別是差評(píng)，如果評(píng)論都不錯(cuò)，就直接下單，因此銷量和評(píng)論都是非常影響轉(zhuǎn)化率的。

四、競(jìng)爭(zhēng)大

標(biāo)品的競(jìng)爭(zhēng)是非常大的，因?yàn)槭袌?chǎng)就那么大，尤其是top賣家，流量有限，想要更多的占有市場(chǎng)，只有通過(guò)直通車、鉆展等付費(fèi)流量來(lái)?yè)寠Z流量和市場(chǎng)。

接下來(lái)我們進(jìn)行實(shí)操部分的講解。

一，市場(chǎng)分析

就是客觀評(píng)估以自己的實(shí)力來(lái)做這個(gè)類目賺錢的把握大不大。對(duì)于標(biāo)品來(lái)說(shuō)，同質(zhì)化嚴(yán)重，所以導(dǎo)致了標(biāo)品后期都是價(jià)格戰(zhàn)的情況居多。這時(shí)如果有新產(chǎn)品，有差異化，會(huì)有更大的勝算?；蛘呓?jīng)驗(yàn)豐富的運(yùn)營(yíng)可以去預(yù)判這個(gè)類目是否有洗牌機(jī)會(huì)。

二、上架前的準(zhǔn)備工作

根據(jù)產(chǎn)品的屬性和價(jià)格，選擇前期的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手3-5家，分析競(jìng)品的流量結(jié)構(gòu)，搜索、直通車的數(shù)據(jù)

有些細(xì)心的同學(xué)會(huì)發(fā)現(xiàn)，老師，為什么表格里搜索和直通車是標(biāo)紅的呢？

首先呢，一般的類目爆款主要流量來(lái)源還是搜索流量，所以今天我們只討論爆款的搜索流量為主，而和搜索流量最為相關(guān)的兩個(gè)重點(diǎn)是關(guān)鍵詞排名和銷量排名。新品前期一般建議用競(jìng)品的成交關(guān)鍵詞去拓展組合標(biāo)題。

四、直通車測(cè)詞測(cè)圖計(jì)劃

1、新建一個(gè)直通車計(jì)劃，或者老計(jì)劃長(zhǎng)時(shí)間(15天以上)是空的，設(shè)置好計(jì)劃，然后添加這個(gè)測(cè)試的寶貝進(jìn)去。

設(shè)置日限額，前期一般是300一天，資金充足可以多點(diǎn)，資金不足可以少點(diǎn)，但是一定要100個(gè)點(diǎn)擊，設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)投放。

2、設(shè)置投放地域，看你資金充足與否，如果資金充裕，除了偏遠(yuǎn)地區(qū)和港澳臺(tái)以及國(guó)外，其他全部勾選。如果資金不是很充裕，那么就選20個(gè)左右的地域投放。

3、測(cè)詞測(cè)圖一般添加5-10個(gè)詞，我一般是二級(jí)詞三級(jí)詞。大部分新手賣家還是建議用三級(jí)詞也就是長(zhǎng)尾詞

投放的詞我們可以參考展現(xiàn)指數(shù)、點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率等等。這里要說(shuō)明的的是，相關(guān)性一定要高。

然后選取10個(gè)詞后，再添加另外3個(gè)創(chuàng)意(創(chuàng)意總共可以4個(gè))，添加創(chuàng)意的時(shí)候創(chuàng)意標(biāo)題跟你選取的關(guān)鍵詞相關(guān)度要很高，相關(guān)度越高，創(chuàng)意質(zhì)量分就越高。然后選取輪播測(cè)圖測(cè)詞。

然后匹配方式默認(rèn)先廣泛匹配，后面看展現(xiàn)數(shù)和點(diǎn)擊率再調(diào)整。

根據(jù)選的關(guān)鍵詞，查看行業(yè)的點(diǎn)擊率數(shù)據(jù)在直通車后臺(tái)工具-流量解析里面查看

經(jīng)過(guò)2-3輪的測(cè)圖優(yōu)化，我們測(cè)試出了點(diǎn)擊率9.07%的車圖，這個(gè)點(diǎn)擊率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于行業(yè)均值，高點(diǎn)擊率的主圖能夠快速提升產(chǎn)品的爆發(fā)速度，這個(gè)大家都知道。

五、流量快速拉升階段

標(biāo)品的前期操作是相對(duì)比較簡(jiǎn)單暴力的，總的來(lái)說(shuō)就是少關(guān)鍵詞，高PPC卡位。選詞要少，一般選擇10左右的二級(jí)詞，標(biāo)品涉及卡位，所以出價(jià)往往都比較高，至少高于市場(chǎng)平均價(jià)才能拿到流量，最好是前三屏，是不是前三屏，不要看后臺(tái)數(shù)據(jù)，可以通過(guò)淘寶網(wǎng)搜索框自行查看，又快又準(zhǔn)確，標(biāo)品的人群一般意義不大，所以人群溢價(jià)不宜太高，本身出價(jià)都比較高，再高溢價(jià)，油費(fèi)太猛，容易翻車。每天限額，做點(diǎn)擊遞增，權(quán)重很容易就上來(lái)了。

六、中期操作要點(diǎn)

中期操作要求是降低PPC。權(quán)重?zé)蟻?lái)的最直觀和可靠的表現(xiàn)是限額提前下線，維持兩天，再開(kāi)始拖價(jià)降低PPC。標(biāo)品拖價(jià)要求慢和穩(wěn)，每次下降的幅度建議在5%左右，觀察一下，如果展現(xiàn)、點(diǎn)擊率、點(diǎn)擊量、轉(zhuǎn)化都沒(méi)有受到影響的說(shuō)明拖價(jià)成功，否認(rèn)立即把價(jià)格還原，切不可操之過(guò)急，每天拖價(jià)不能超過(guò)2次。標(biāo)品不能和非標(biāo)品比，不能追求極致的PPC，我們能做到的是保證你的主關(guān)鍵詞能獲得比較好的展現(xiàn)位置的前提下把PPC控制在一個(gè)相對(duì)較低的水平，保住位置和展位，才能保住點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，不然權(quán)重下滑，就得不償失。

四、后期操作要點(diǎn)

現(xiàn)在我們店鋪權(quán)重提高，PPC也合理下降，投產(chǎn)也還不錯(cuò)，接下來(lái)該怎么辦？當(dāng)然是放大流量，提高銷量，實(shí)現(xiàn)盈利。

五、定向流量

店鋪到了擴(kuò)大流量的時(shí)候，定向就是一把殺手锏，充分利用好定向，可以大幅度提高店鋪

的流量和銷量，也能撬動(dòng)店鋪的手淘首頁(yè)流量，助店鋪更上一層樓。定向推廣我的操作習(xí)慣一般是搜索流量達(dá)到一定的數(shù)據(jù)，再開(kāi)始加大推廣力度，目前定向推廣的點(diǎn)擊單價(jià)可以做到4毛錢左右。

六、客服和評(píng)價(jià)維護(hù)

標(biāo)品的售賣時(shí)間一般比較長(zhǎng)，產(chǎn)品的評(píng)價(jià)和價(jià)格對(duì)轉(zhuǎn)化率影響比較大?？头牧奶煸捫g(shù)，服務(wù)態(tài)度，營(yíng)銷技巧，可以很大程度上影響我們店鋪的營(yíng)業(yè)額，成交率，以及老客戶的回頭率，所以一個(gè)優(yōu)秀客服的養(yǎng)成，對(duì)我們的店鋪是有著很大的作用。

提到標(biāo)品，大家普遍認(rèn)為肯定很難打爆。但其實(shí)，只要用對(duì)方法，照樣能打爆流量！好了，今天的分享就到這里了，祝各位商家在2023年接下來(lái)的時(shí)間里大賣！

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