淘寶直通車出價(jià)

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直通車作為商家最重要的推廣方式之一，隨著直通車的競價(jià)越來越激烈，直通車的點(diǎn)擊出價(jià)也越來越高，商家也已經(jīng)越來越難做。正常出價(jià)已經(jīng)無法獲得足夠的展現(xiàn)，那么我們應(yīng)該怎樣出價(jià)呢？這里給大家分享一種直通車出價(jià)方法。

淘寶直通車出價(jià)

淘寶直通車關(guān)鍵詞出價(jià)是需要為我們的寶貝展示選擇好的位置，只有做好這一點(diǎn)我們的寶貝才能獲得足夠的點(diǎn)擊量，所以淘寶直通車關(guān)鍵詞出價(jià)很關(guān)鍵。那么直通車關(guān)鍵詞出價(jià)有哪些技巧?小編下面為大家一一分析一下：

1、設(shè)置多個(gè)寶貝進(jìn)行推廣

如果我們洗一件寶貝獲得100個(gè)流量，那我們需要寶貝的位置很靠前，出價(jià)也要提高，但是如果我們?cè)O(shè)置10個(gè)寶貝，每個(gè)寶貝獲得10個(gè)流量的話，這樣我們的出價(jià)相對(duì)就會(huì)低很多，最終也能獲得100個(gè)流量。所以我們?cè)陂_通直通車的時(shí)候最好是多添加幾個(gè)寶貝來進(jìn)行推廣，進(jìn)而來達(dá)到引流的目的。

2、設(shè)置多個(gè)關(guān)鍵詞進(jìn)行推廣

多個(gè)關(guān)鍵詞推廣其實(shí)跟上面的多個(gè)寶貝推廣是一樣的原理，如果我們想要一個(gè)關(guān)鍵詞活動(dòng)100個(gè)流量的話，也需要提高出價(jià)來讓關(guān)鍵詞排名靠前，但是如果我們?cè)O(shè)置10個(gè)關(guān)鍵詞的話，每個(gè)關(guān)鍵詞獲得10個(gè)流量就可以了，不僅可以降低出價(jià)，流量也獲得了。

3、盡量避開競爭對(duì)手

直通車推廣的好處就是流量精準(zhǔn)并且見效快，關(guān)鍵詞的位置并不是一味的搶在前面，在我們的寶貝銷量和評(píng)價(jià)跟同行產(chǎn)品對(duì)比都沒有明顯優(yōu)勢的情況下，建議位置一定要避開競爭對(duì)手。在自身優(yōu)勢不明顯的時(shí)候，卡位一定要注意前后位置同行產(chǎn)品的情況，熱詞一定不要跟他們正面競爭。如果是比較精準(zhǔn)的長尾詞可以嘗試卡位比較靠前位置。

4、關(guān)鍵詞的出價(jià)調(diào)整

在推廣淘寶新寶貝的最后一步，就是出價(jià)環(huán)節(jié)，統(tǒng)一給所有的關(guān)鍵詞和啟用的類目出價(jià)出一個(gè)價(jià)位，這時(shí)候我們就可以把訪客價(jià)值設(shè)置為默認(rèn)出價(jià)。

5、流量修改出價(jià)

A、修改前：對(duì)每個(gè)關(guān)鍵詞出價(jià)進(jìn)行大致預(yù)測。

B、修改后：進(jìn)行關(guān)鍵詞管理，通過數(shù)據(jù)檢查、修改。展現(xiàn)量、點(diǎn)擊量、花費(fèi)等數(shù)據(jù)，均是昨日的該詞的精確統(tǒng)計(jì);通過點(diǎn)擊量，我們就可以知道這個(gè)詞有沒有給你帶來流量，帶來多少流量，從而調(diào)整你的出價(jià)。

6、根據(jù)排名調(diào)整出價(jià)

a、查看目前關(guān)鍵詞的排名。首先確定一下自己的寶貝是不是屬于優(yōu)先展示類目，然后查看目前關(guān)鍵詞的平均點(diǎn)擊單價(jià)，如果想要獲得更多的流量你就需要高于平均點(diǎn)擊單價(jià)。

B、必須要了解淘寶流量的整體分布，我們的店鋪要盡量排在前6頁。

出價(jià)操作方法：

直通車改版后會(huì)系統(tǒng)會(huì)根據(jù)關(guān)鍵詞競爭度、質(zhì)量得分、出價(jià)排位推薦排位以及出價(jià)，但這時(shí)候沒有很好的出價(jià)方法就會(huì)造成流量獲取能力差、關(guān)鍵詞扣費(fèi)高、質(zhì)量得分上升難。

??“后一位出價(jià)法”:

1）主要是參考直通車推薦出價(jià)，首先找到目標(biāo)排位，例如無線端首位或前三位；

2）觀察前后排位價(jià)格預(yù)估；

3）目標(biāo)排位后一位價(jià)格+0.1元出價(jià)

4）根據(jù)點(diǎn)擊率、展現(xiàn)量、ROI持續(xù)優(yōu)化排名

操作案例：

1）新上一個(gè)關(guān)鍵詞目標(biāo)：快速獲取展現(xiàn)、流量、PPC控制在行業(yè)平均價(jià)格左右

2）觀察系統(tǒng)推薦出價(jià)無線首條價(jià)格16.78元；移動(dòng)10-15條價(jià)格3.45元；行業(yè)平均出價(jià)3。2元

3）操作思路：為了快速提高展現(xiàn)和流量必須把把關(guān)鍵詞盡量排名靠前，但是無線端首條位置出價(jià)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于行業(yè)平均出價(jià)，只有在質(zhì)量得分提高后才能拉升排位。現(xiàn)階段移動(dòng)10-15條推薦價(jià)格在平均價(jià)格的的接受范圍區(qū)間內(nèi)，所以初始價(jià)格出價(jià)3.55元、

4）關(guān)鍵詞出價(jià)后優(yōu)化點(diǎn)：有展現(xiàn)和無流量優(yōu)化點(diǎn)擊率、無展現(xiàn)無流量繼續(xù)提高排名

注意事項(xiàng)：

1）新關(guān)鍵詞不宜直接排名過于靠前，否則展現(xiàn)很低

2）排位前后價(jià)格差距過大，從低價(jià)格參考

3）建議關(guān)閉PC只投放無線端

總結(jié)：

想要開好淘寶直通車，上面這幾點(diǎn)設(shè)置一定要注意，特別是關(guān)鍵詞的選擇和出價(jià)的問題。只有開好淘寶直通車我們才能將店鋪的盈利提上來。

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