速賣通流量競(jìng)爭(zhēng)壓力大-如何從0運(yùn)作新品?

本文主題速賣通運(yùn)營(yíng),淘寶上新,淘寶問答。

寫在前面：從速賣通創(chuàng)立之初開始，我經(jīng)歷了速賣通的鋪貨模式到現(xiàn)在的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，傳統(tǒng)的鋪貨模式逐漸成為了非主流，而為了提高大家的轉(zhuǎn)化，大家也競(jìng)相開始做起品牌化運(yùn)作，其中新品更是品牌運(yùn)作的重中之重，在這里也分享一下在店鋪上新的一些方法。

一.店鋪上新的意義

上新講究的從來就不是產(chǎn)品數(shù)量，平臺(tái)對(duì)賣家上新的要求到今天為止已經(jīng)不需要猜測(cè)了，F(xiàn)ashion行業(yè)已經(jīng)有明確的概念，叫“上新頻率”。什么叫上新頻率，也就是意味著上新講究“持續(xù)性”“穩(wěn)定性”。穩(wěn)定持續(xù)的上新就能較大程度的帶動(dòng)上新流量。

那速賣通新手賣家要問了，到底一天上架多少合適呢？在速賣通有一個(gè)新品打標(biāo)的一個(gè)過程，確保店鋪的活性，一天上架多少產(chǎn)品合適，這個(gè)問題沒有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)答案，看你做的類目和遵守上新原則就好。

二.為什么用直通車上新

現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)是巨大的，只依靠平臺(tái)的自然流量出單，新品是非常困難的，曝光的機(jī)會(huì)也是非常渺茫的。而不至于上新了商品，不去操作任何的營(yíng)銷手段，產(chǎn)品基本上是不會(huì)有曝光。不要為上新而上新，我們要求的是質(zhì)量的上新，而不是為了產(chǎn)品基數(shù)而上新。

每天更新的商品，增加店鋪商品活性，上新的產(chǎn)品進(jìn)行分類，選取優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品元素進(jìn)行直通車推廣，增加產(chǎn)品新品動(dòng)銷率?？焖僭黾有庐a(chǎn)品的訪客，曝光?？焖僮屝缕酚性L客，讓客戶看到產(chǎn)品。這是我一個(gè)產(chǎn)品重點(diǎn)推廣的一個(gè)產(chǎn)品的數(shù)據(jù)。

三.如何用直通車上新

直通車主要目的就是為了給商品增加曝光，和出單的機(jī)會(huì)。直通車是一個(gè)可以讓迅速讓一個(gè)商品從潛力到起爆的一個(gè)全過程。運(yùn)營(yíng)要以買家為導(dǎo)向，主動(dòng)推銷，充分利用直通車快速積累訂單訪客，來奠定商品的基礎(chǔ)，快速的檢測(cè)商品是否是優(yōu)質(zhì)商品。

直通車推廣前的基礎(chǔ)準(zhǔn)備

萬(wàn)丈高樓平地起，推廣前準(zhǔn)備工作不能少，很多同學(xué)用直通車推廣時(shí)一頭亂撞，沒有合理的布局規(guī)劃，對(duì)關(guān)鍵詞精準(zhǔn)度沒把握。開開停停。發(fā)現(xiàn)流量增加了點(diǎn)，錢花了不少，但點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化寥寥無(wú)幾，這里有幾點(diǎn)需要明確。

1.首先明白什么是產(chǎn)品信息的完整度？

明確推廣目的，想打爆款，為店鋪帶來更多精準(zhǔn)流量從而形成轉(zhuǎn)化，那么這些都離不開產(chǎn)品本身的信息完整度。產(chǎn)品信息包含(標(biāo)題、主圖、價(jià)格、屬性、詳情頁(yè))。

產(chǎn)品標(biāo)題是關(guān)乎到我們?cè)诮⑼茝V計(jì)劃時(shí)所匹配關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)度，所以一個(gè)好的標(biāo)題是推廣的起步之關(guān)鍵。而產(chǎn)品價(jià)格取決于我們是否存在優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品推廣前期一定要去分析這款產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售價(jià)格作參考。(不建議大家做價(jià)格戰(zhàn)，而是作為參考)

產(chǎn)品主圖直接影響我們的點(diǎn)擊，一張主圖能給你產(chǎn)品帶來一些意想不到的收獲。產(chǎn)品的屬性和詳情頁(yè)是我們對(duì)產(chǎn)品的介紹，所以一定要全面，盡量讓客戶看完你產(chǎn)品紹以后就直接下單購(gòu)買。一個(gè)好的詳情頁(yè)能減少客戶的跳失率。

2.為產(chǎn)品匹配精準(zhǔn)關(guān)鍵詞

關(guān)鍵詞就好比一家商店的導(dǎo)購(gòu)員，關(guān)鍵詞好壞直接決定引入流量的精準(zhǔn)度。當(dāng)我們第一步為產(chǎn)品做好了準(zhǔn)備，接下來就是為我們要推廣的產(chǎn)品選擇精準(zhǔn)關(guān)鍵詞。那么，首先要了解關(guān)鍵詞的工具有哪些：

–直通車系統(tǒng)匹配詞

–直通車關(guān)鍵詞工具

–搜索下拉框選詞

–搜索詞分析選詞

–單品分析選詞

在此我就不一一舉例了。

四.新品的關(guān)鍵詞出價(jià)

問題來了，速賣通直通車如何巧妙出價(jià)搶關(guān)鍵詞？分享常用的方法：

1.出價(jià)技巧一：拖價(jià)卡位法

速賣通直通車費(fèi)用的扣費(fèi)與關(guān)鍵詞的質(zhì)量分有直接關(guān)系，這也是為什么開始養(yǎng)詞培養(yǎng)質(zhì)量得分的原因，只有質(zhì)量得分提升，后期賣家們才能以更低的價(jià)格獲取流量。

這里用前三名位置來舉例說明如果拖價(jià)卡位，假設(shè)前兩名的出價(jià)分別為5元和3元，后邊3、4、5出價(jià)可能都是接近3元，在調(diào)價(jià)的時(shí)候我們會(huì)發(fā)現(xiàn)有一段直線的情況，尤其是前三位爭(zhēng)奪比較明顯。

2.出價(jià)技巧一：按關(guān)鍵詞效果出價(jià)

①有轉(zhuǎn)化的詞：這類詞是重點(diǎn)優(yōu)化的關(guān)鍵詞，是后期提升ROI的主力軍，要保持比較靠前位置，比較靠后的提高出價(jià)，提升排名爭(zhēng)取更多流量。如果已經(jīng)在首頁(yè)則調(diào)整到首頁(yè)點(diǎn)擊率比較好的位置，保持穩(wěn)定獲取流量的能力。

②高點(diǎn)擊無(wú)轉(zhuǎn)化的詞：這類詞是耗費(fèi)資金的，長(zhǎng)期無(wú)轉(zhuǎn)化則要?jiǎng)h除，如果是短期內(nèi)無(wú)轉(zhuǎn)化可以先降低出價(jià)，減少花費(fèi)觀察效果。若后期仍沒轉(zhuǎn)化，但能有收藏，點(diǎn)擊單價(jià)在能承受的范圍內(nèi)，則保持位置觀察幾天，有轉(zhuǎn)化提高出價(jià)，仍然沒有轉(zhuǎn)化則降低出價(jià)。

③沒有點(diǎn)擊的詞：沒點(diǎn)擊看關(guān)鍵詞情況，相關(guān)性差建議刪除，相關(guān)性好的關(guān)鍵詞，展現(xiàn)量不多，可提高出價(jià)獲取足夠展現(xiàn)，然后觀察點(diǎn)擊情況。但如果展現(xiàn)量很多了仍然沒有點(diǎn)擊，為了避免拉低整體計(jì)劃點(diǎn)擊率，這類詞做刪除處理。

五.新品測(cè)款：保守測(cè)試

對(duì)新品、沉睡款的喚醒是重要的。新品推廣比如選取10-15個(gè)。類似的商品在一個(gè)計(jì)劃，切記不要把兩種不同的商品放入一個(gè)營(yíng)銷計(jì)劃，這樣是方法是錯(cuò)誤的，在選取10-15個(gè)商品的同時(shí)，分好商品的分組進(jìn)行快捷推廣（或智能測(cè)款推廣）。

新品測(cè)款不盲目推廣在第一頁(yè)，控制商品在第二頁(yè)測(cè)試產(chǎn)品點(diǎn)擊是否優(yōu)秀，是否有轉(zhuǎn)化。數(shù)據(jù)觀察一周會(huì)有商品初期數(shù)據(jù)，選取數(shù)據(jù)優(yōu)質(zhì)的進(jìn)行第二次重點(diǎn)推廣。

通過第一步的測(cè)款我們找到了表現(xiàn)最優(yōu)質(zhì)的商品，接下來我們需要為該商品進(jìn)行關(guān)鍵詞培養(yǎng)。在測(cè)款數(shù)據(jù)7天后關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)會(huì)出現(xiàn)在直通車數(shù)據(jù)中，進(jìn)行產(chǎn)品二級(jí)測(cè)試。

六.新品測(cè)款：重點(diǎn)測(cè)試

對(duì)一級(jí)測(cè)試的商品數(shù)據(jù)優(yōu)質(zhì)的，在二級(jí)推廣的同時(shí)，一定要去看在第一次測(cè)款所表現(xiàn)的長(zhǎng)尾詞核心詞的標(biāo)題優(yōu)化。（創(chuàng)意主圖的制作）速賣通直通車推廣創(chuàng)意圖片設(shè)計(jì)要抓住以下特點(diǎn)：圖片高清、產(chǎn)品主題突出、特點(diǎn)突出、背景簡(jiǎn)單、文案清晰。

建議實(shí)際推廣后，根據(jù)各關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)不同，對(duì)重點(diǎn)關(guān)鍵詞逐一出價(jià)，確保有利位置。有些人會(huì)覺得奇怪，為什么平均點(diǎn)擊花費(fèi)與出價(jià)不一樣。平均點(diǎn)擊花費(fèi)是商品推薦和關(guān)鍵詞投放兩部分費(fèi)用綜合來計(jì)算的；所以會(huì)出現(xiàn)高于“出價(jià)”范圍的情況。

七.新品提升轉(zhuǎn)化率

方法一，粉絲營(yíng)銷出單

速賣通粉絲趴?jī)?nèi)容營(yíng)銷，可以撰寫不同類型的主題貼子。我們所圖是新品快速出單，所以可以撰寫上新貼和粉絲專享貼。前者我們可重點(diǎn)以近期上新產(chǎn)品的某類細(xì)節(jié)特點(diǎn)為主題來打造一篇宣傳推廣文。

而粉絲專享貼的撰寫，需先圈定產(chǎn)品，產(chǎn)品可以精心選擇三到四款，保持推廣重點(diǎn)對(duì)象不至分散，其次再圈定設(shè)置的粉絲優(yōu)惠券，利用"店輔互動(dòng)活動(dòng)"吸引更多人關(guān)注，參與互動(dòng)。讓用戶感覺你的內(nèi)容有意向，有想?yún)⑴c感，營(yíng)銷成功機(jī)率就很大了。

方法二，搭配套餐

新老產(chǎn)品的產(chǎn)品搭配出單，用老產(chǎn)品的訪客帶動(dòng)新產(chǎn)品的訪客。老產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)營(yíng)銷。海報(bào)的推廣制作。詳情頁(yè)的完善

1、產(chǎn)品本身信息寫全；

2、轉(zhuǎn)化別忽略詳情頁(yè)優(yōu)化；

3、營(yíng)銷與活動(dòng)配合，單活動(dòng)效果有限；

4、產(chǎn)品快速出單后規(guī)劃好后續(xù)推廣；

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