拼多多刷直通車詞的目的是什么-拼多多問(wèn)答電商問(wèn)答

本文主題拼多多,拼多多問(wèn)答。

拼多多商家在店鋪成交量以及轉(zhuǎn)化率低的情況下，會(huì)選擇通過(guò)補(bǔ)單來(lái)改善店鋪狀況。今天要講的就是拼多多刷直通車方面的問(wèn)題，比如拼多多刷直通車詞的目的是什么?

拼多多刷直通車詞的目的是為了獲得寶貝和店鋪的排名，提高質(zhì)量分。

直通車刷詞經(jīng)驗(yàn)分享：

一、選款是前提

款作為直通車的前提，在款式好看的基礎(chǔ)上點(diǎn)擊，才能使直通車持續(xù)穩(wěn)定，如果款式不好看，直通車將只會(huì)達(dá)到養(yǎng)權(quán)重的效果，就不能在乎PPC和投產(chǎn)了。

二、拖詞法提高質(zhì)量分：

原理：利用關(guān)鍵詞的權(quán)重相互影響，拉升基礎(chǔ)分，提高質(zhì)量分。

前提：是要有點(diǎn)擊率的保證，點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊率重要的事情說(shuō)三遍。

關(guān)于直通車測(cè)圖，測(cè)款，測(cè)點(diǎn)擊率的操作方法，就不和大家說(shuō)了。這個(gè)大家肯定都有自己的方法了。

拖詞法，是由小到大，先少量詞(10個(gè)左右)，中等數(shù)量詞(100個(gè)左右)，大量詞(150個(gè)左右)。

根據(jù)不同類目添加詞的數(shù)量不同，比如我的啤酒類目，能用的詞不超過(guò)10個(gè)。

三、平臺(tái)的選擇

關(guān)于平臺(tái)的選擇上也有兩種玩法：

1、單獨(dú)做無(wú)線端的話，保證PC出低價(jià)。無(wú)線出高價(jià)，通過(guò)溢價(jià)折扣完成。

2、無(wú)線和PC兼顧做，不建議兼顧做，一個(gè)是不利于上分，還有就是現(xiàn)在PC端的流量都集中在KA商家手里。淘寶的重點(diǎn)也不放在PC端了。

第一步，關(guān)鍵詞的選擇。

選擇展現(xiàn)不太大的關(guān)鍵詞，我們通常說(shuō)的三級(jí)或者四級(jí)詞開(kāi)始。產(chǎn)品屬性相關(guān)的詞。詞的數(shù)量控制在10個(gè)以內(nèi)。添加進(jìn)去質(zhì)量得分6以下的刪掉。可能個(gè)別類目的詞不是很好找，這個(gè)時(shí)候可以把整個(gè)移動(dòng)包添加進(jìn)來(lái)，查看有沒(méi)有7分以上的詞。然后選一些展現(xiàn)相對(duì)來(lái)說(shuō)低一些，點(diǎn)擊率高一點(diǎn)的詞添加，展現(xiàn)量這個(gè)參考下自己的行業(yè)的詞的展現(xiàn)量。

這個(gè)時(shí)候7到8分的詞，直接拉到前三名，這個(gè)時(shí)候PPC可能會(huì)很好，這里就要注意時(shí)間折扣的投放力度，和日限額的配合。如果有9分到10分的詞，建議拉到前5的位置。

第二步，就是設(shè)置時(shí)間折扣和地域還有日限額。

時(shí)間折扣有兩種，投放別人不投放的時(shí)間點(diǎn)，加大投放折扣。投放流量高峰，只選取最高的2個(gè)時(shí)間段。還有就是地域，這個(gè)可以根據(jù)生意參謀和直通車的流量解析，查看成交最高的3個(gè)區(qū)域，進(jìn)行投放。

還有就是日限額，無(wú)線端的質(zhì)量分除了正常的幾個(gè)維度以外(正常維度，包括點(diǎn)擊率、收藏、加購(gòu)、轉(zhuǎn)化率這些)。還有點(diǎn)擊量或者花費(fèi)遞增的維度，這個(gè)在淘寶直通車上分階段相當(dāng)重要。這樣要求我們點(diǎn)擊率高于行業(yè)的前提下，適當(dāng)增加日限額，帶來(lái)點(diǎn)擊量的遞增。還有就是創(chuàng)意和推廣標(biāo)題，這個(gè)我們前期測(cè)款的時(shí)候肯定就保留好了，我們使用最優(yōu)的創(chuàng)意圖和標(biāo)題，這個(gè)大家應(yīng)該都理解。

第三步，當(dāng)三級(jí)詞達(dá)到9分到10分以后，我們就添加一些2級(jí)詞進(jìn)來(lái)。

然后有針對(duì)性的優(yōu)化地域。我們可以用直通車報(bào)表里的地域選擇。二級(jí)詞比如：修身連衣裙顯瘦連衣裙這種，后面我們就重復(fù)的用拖詞法，最好是使用直通車的拓展詞，就是推廣詞表里面的詞。直到做到你想要的那些詞。

一般我們不建議先做大詞，從小處著手，把二級(jí)詞先養(yǎng)好，然后再著步走大詞，提升流量，因?yàn)檫@時(shí)候直通車質(zhì)量分通常在九分以上了。這樣我們就能通過(guò)轉(zhuǎn)化率篩選詞。

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