淘寶如何利用直通車做爆款
2023-02-05| 18:53|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:54
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本文主題淘寶直通車,淘寶直通車,淘寶問(wèn)答。
任何一個(gè)淘寶賣家都想為自己的店鋪打造一個(gè)爆款商品,然后通過(guò)這款商品為店鋪引流,從而帶動(dòng)店鋪整體銷量,但是能成為爆款的產(chǎn)品是有限的,而且爆款的打造也是有技巧而言的,不是隨隨便便降降價(jià)就能做一個(gè)爆款出來(lái)的。所以我今天為大家?guī)?lái)了一套直通車打造爆款的操作方法,分享給大家。
為什么大多數(shù)人在打造爆款的時(shí)候會(huì)以失敗而告終呢,那是因?yàn)樗幕A(chǔ)沒(méi)做好,就好比蓋房子,地基不穩(wěn)就沒(méi)法蓋高樓的。所以在打造爆款的時(shí)候,第一步選款、測(cè)款很重要。這一步也是所謂的新品優(yōu)化階段。該如何操作呢?
1、用直通車測(cè)款就是去測(cè)試新上架寶貝的數(shù)據(jù)有沒(méi)有潛力,利用直通車的引流作用,為這些沒(méi)有權(quán)重的寶貝引流,選擇哪些可以在較短的時(shí)間里帶來(lái)大量的流量寶貝,然后還有測(cè)試這些寶貝的收藏加購(gòu)、轉(zhuǎn)化成交數(shù)據(jù),選出數(shù)據(jù)表現(xiàn)好的寶貝在做進(jìn)一步的優(yōu)化。
2、直通車選詞,直通車選詞的方法是很多種多樣的,不同的方法之間的話是可以去選擇不同類型的詞的。測(cè)款階段、前期先廣后精,賣家要將所有精準(zhǔn)且價(jià)格合理的長(zhǎng)尾詞都加入進(jìn)來(lái)測(cè)試,到了中期的時(shí)候?qū)⒉缓玫脑~刪除,再加其他詞測(cè)試,到產(chǎn)品成熟期的時(shí)候只保留三高詞(高質(zhì)量分、高點(diǎn)擊率、高轉(zhuǎn)化率)的詞,將其他詞全部刪除。
詞的分類:廣泛詞值得是哪些行業(yè)大詞熱詞,這類詞的特點(diǎn)是搜索量大,但轉(zhuǎn)化率相對(duì)較低。精準(zhǔn)詞一般指的是長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞,這類詞的特點(diǎn)是:轉(zhuǎn)化率高但是流量偏低,無(wú)法快速拔高成交量。飆升詞是指近期熱搜或是飆升的熱詞,這種詞的特點(diǎn)是:表現(xiàn)不穩(wěn)定,但適當(dāng)利用會(huì)有奇效。
3、直通車測(cè)圖時(shí),一定要多準(zhǔn)備幾張圖上車測(cè)試,不要沒(méi)有效果再溝通美工做圖,一定要運(yùn)籌帷幄,未雨綢繆。展示圖要直觀,文案簡(jiǎn)潔有力,不浮夸,五張主圖多角度展示產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),展示細(xì)節(jié)圖。大家都知道圖的點(diǎn)擊率很重要,但是轉(zhuǎn)化也和圖有密不可分的關(guān)系,決議流量能否精準(zhǔn),所以圖的重要性是很明顯。
4、關(guān)鍵詞出價(jià)方面,預(yù)算足的話盡量可以高出價(jià),將排名占到前三,由于如今一個(gè)無(wú)線端的時(shí)期,排名對(duì)點(diǎn)擊率的影響十分之大。
通過(guò)以上方法,測(cè)試了一圈后基本上能選定要打造的店鋪爆款寶貝了,接下來(lái)就需要進(jìn)行第二階段的優(yōu)化,也就是爆款上升階段優(yōu)化。
1、優(yōu)化點(diǎn)擊率,在剛開(kāi)端我們傾向的重點(diǎn)不在于一個(gè)投產(chǎn),很多賣家都會(huì)墮入這個(gè)誤區(qū),如果你的關(guān)鍵詞沒(méi)有一個(gè)好的表現(xiàn),展示曝光量會(huì)越來(lái)越小,當(dāng)曝光率越小,點(diǎn)擊量流量就不用多說(shuō)了。如果關(guān)鍵詞表現(xiàn)優(yōu)良,那么流量就會(huì)越來(lái)越多,直通車的權(quán)重也是出于上升趨向。把人群、地域(偏僻、不包郵的不開(kāi))都放開(kāi),這樣才會(huì)取得更多的流量,從這個(gè)根底上去操作,會(huì)得到最優(yōu)質(zhì)精準(zhǔn)的流量。
2、擴(kuò)展直通車掩蓋面,前期直通車權(quán)重養(yǎng)得不錯(cuò)就繼續(xù)添詞上車停止測(cè)試,大詞、長(zhǎng)尾詞,因?yàn)榧釉~進(jìn)去,關(guān)鍵詞的質(zhì)量分相對(duì)也會(huì)比擬高,所以對(duì)大詞的流量還是很有競(jìng)爭(zhēng)力的,這個(gè)時(shí)分就要甩開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,搶占好的排名。把沒(méi)有任何作用的詞及時(shí)刪掉,將預(yù)算傾斜于能帶來(lái)轉(zhuǎn)化成交的詞。俗話說(shuō):“好鋼要用在刀刃上”。每天都要察看數(shù)據(jù),將每天的流量控制好,是遞增的趨向繼續(xù)向上,使流量持續(xù)升高,并且控制住PPC。
3、提升轉(zhuǎn)化率,優(yōu)化投資。優(yōu)化的重點(diǎn)在關(guān)鍵詞和人群上,直通車和自然流量都是相互關(guān)聯(lián)的,當(dāng)直通車起到效果,自然就能帶動(dòng)自然流量的一個(gè)提升。
從以上幾個(gè)方面入手完成了爆款的第二階段的優(yōu)化,基本上爆款打造就算完成了,接下來(lái)大家就是坐收漁翁之利的時(shí)候,當(dāng)然在這個(gè)爆款的高峰階段也不能掉以輕心,大家還需要繼續(xù)操作優(yōu)化的。最后的優(yōu)化工作主要是。做好關(guān)聯(lián)銷售,帶動(dòng)店鋪其他寶貝的銷量,提升店鋪動(dòng)銷率。
最后還需要賣家用戶注意的是:售后維護(hù),留意動(dòng)態(tài)評(píng)分,退款率對(duì)店鋪的影響相信在大家心里應(yīng)該有數(shù)。經(jīng)過(guò)這樣的車輪式優(yōu)化操作,直通車爆款打造就算完成了,不會(huì)操作的用戶就按照我分享的步驟來(lái)一步步操作實(shí)踐吧。
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