直通車打造爆款

本文主題直通車打造爆款,淘寶直通車,淘寶問答。

每個(gè)人都想要自己的店鋪有一個(gè)高的點(diǎn)擊，這樣才有機(jī)會(huì)去打造一個(gè)爆款。于直通車在推廣中需要做的一些工作與策略，更多的是從思維和規(guī)劃層面來解讀直通車,先要了解“道”，然后再去從“術(shù)“方面突破，最后才能道術(shù)相溶合！

直通車打造爆款

在直通車推廣過程中大家是否經(jīng)常遇到很多的疑問不知道怎么辦呢？

1、我這個(gè)計(jì)劃現(xiàn)在要再加點(diǎn)詞嗎？

2、這個(gè)關(guān)鍵詞現(xiàn)在該調(diào)價(jià)了嗎？

3、這個(gè)圖的點(diǎn)擊要怎么提起來？現(xiàn)在可以換圖了嗎？

你是否經(jīng)常會(huì)被這樣類似的許許多多的問題困擾著，感覺總是無從下手呢？

那么，接下來芷若將更多的從“道“方面出發(fā)，來為你梳理一下，什么時(shí)候該做哪些工作，調(diào)整哪些策略！

首先讓我們來看一下在產(chǎn)品的新品期如何來優(yōu)化直通車？

那么在這一個(gè)時(shí)期中我們要做的主要工作是：

1、測試出潛力款

潛力款主要判定的依據(jù)主要看點(diǎn)擊率和收藏加購率，一般點(diǎn)擊率要高于行業(yè)以上，最好是高于行業(yè)2倍以上，收藏加購率也是盡量高于行業(yè)2倍及以上，拿女裝為例的話，差不多點(diǎn)擊率要達(dá)到7%左右，上分會(huì)比較快，數(shù)據(jù)也比較好優(yōu)化，而收藏加購率需要達(dá)到10%左右，如果你能測出這樣的數(shù)據(jù)，那么像這樣的款一定是要去重點(diǎn)去優(yōu)化的。

2、培養(yǎng)出點(diǎn)擊高的詞

要想培養(yǎng)出高點(diǎn)擊的詞，這里的選詞很重要，這里我們用得比較好的選詞途徑給大家介紹一下：

①直通車后臺(tái)系統(tǒng)推薦

②生意參謀-搜索詞查詢

③競爭對(duì)手詞查詢

一般前期建議選擇5-10個(gè)精準(zhǔn)長尾詞，展現(xiàn)量1000以上的，競爭度不是很高，點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化都不錯(cuò)的詞來上車，一般像這樣的詞上車上分會(huì)比較快，前期在養(yǎng)權(quán)重階段不用選擇太多的詞，而詞太多我們重點(diǎn)優(yōu)化可能也調(diào)整不過來

3、測試出點(diǎn)擊高的車圖

在測圖時(shí)，我們關(guān)鍵詞的出價(jià)也盡量拉到16-20條以前，有條件的話盡量出到前三去，假如預(yù)算不夠，可以直接開高峰時(shí)段，因?yàn)楝F(xiàn)在是無線時(shí)代，出價(jià)排名對(duì)點(diǎn)擊率的影響也非常大，這個(gè)是測圖時(shí)的基本條件。

在測圖時(shí)，要根據(jù)產(chǎn)品核心賣點(diǎn)去做圖，一開始準(zhǔn)備好4-8張圖上車去測，不要等到測出來點(diǎn)擊不好才想到去做圖，一切都要有規(guī)劃的事先去準(zhǔn)備好；

然后我們利用AB測圖法，開啟輪播進(jìn)行測圖；

當(dāng)展現(xiàn)量達(dá)到500左右，點(diǎn)擊率低于1%時(shí)，就把不好的那張創(chuàng)意換掉，另換新的創(chuàng)意去測。

4、根據(jù)測試的數(shù)據(jù)優(yōu)化頁面

最后，我們要根據(jù)測試出來的數(shù)據(jù)，然后針對(duì)性的去做好基礎(chǔ)優(yōu)化，頁面優(yōu)化。

接下來，讓我們來看一下在產(chǎn)品的上升期我們?cè)撟鲂┦裁茨兀?/p>

1、拉升流量

此時(shí)產(chǎn)品需要更多的流量來拓展銷量，因此這個(gè)時(shí)候我們可以

加入更多大一些的關(guān)鍵詞；同時(shí)拉取頂尖流量（選成交高的地域和時(shí)間）；另外為了拓展更多流量，之前排名靠后一些的關(guān)鍵詞可以提高出價(jià)，盡量把排名擠到前三去。

2、提升質(zhì)量分

在提升質(zhì)量分時(shí)首先要優(yōu)化關(guān)鍵詞，不適合的關(guān)鍵詞要?jiǎng)h除，培養(yǎng)能帶來轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞；

同時(shí)還要慢慢的提升關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率，慢慢平穩(wěn)遞增，點(diǎn)擊盡量做到高于行業(yè)2倍以上，調(diào)整關(guān)鍵詞匹配方式及進(jìn)一步優(yōu)化創(chuàng)意；收藏加購也要進(jìn)一步的提升，慢慢平穩(wěn)遞增；

3、降低PPC

要比新品期的PPC至少降一半以上，之前1元一個(gè)點(diǎn)擊的那么現(xiàn)在要降到0.5元，如果PPC降不下去，要么是款有問題，要么是行業(yè)在哄抬價(jià)格；

4、提高轉(zhuǎn)化率

這時(shí)的轉(zhuǎn)化率也是我們要考量的一個(gè)要素，針對(duì)轉(zhuǎn)化率提升，我們可以優(yōu)化單品評(píng)價(jià)、詳情、提升客服詢單轉(zhuǎn)化；

①降低PPC：優(yōu)化單品轉(zhuǎn)化率：至少要提升轉(zhuǎn)化率一倍以上，之前1%的轉(zhuǎn)化率，那么現(xiàn)在要2%以上；

②詳情頁面：我們可以去分析一下同行的詳情及評(píng)價(jià)然后針對(duì)性的把客戶關(guān)心的問題溶合到詳情里面去；

③優(yōu)化客戶轉(zhuǎn)化率：客服的詢單轉(zhuǎn)化50%以上，優(yōu)秀的要達(dá)到80%；

最后我們要講的是在產(chǎn)品的爆款期我們直通車又該如何輔助和配合，又該做哪些工作呢？

1、開通其它渠道

此時(shí)我們要做的重要工作是維護(hù)爆款銷量，為了進(jìn)一步引入更多流量可以多渠道去引流，這時(shí)計(jì)劃中精選人群，定向站內(nèi)部外等各個(gè)渠道均可以開始開通；

PS：這里有一個(gè)小細(xì)節(jié)要跟大家提一下，如果在爆款期貨發(fā)不出來時(shí)，盡量就只開定向，定向那邊也盡量不要停，有的同學(xué)因?yàn)橹灰浺桓簧暇蜁?huì)把直通車計(jì)劃停掉了，這是不可取的。

2、多渠道流量配合

這時(shí)為了進(jìn)一步拓展銷量，那們我們也要多渠道地去引流，讓爆款更爆，比如：你可以去找達(dá)人推廣、一些大的淘客推廣、上一些淘內(nèi)外的活動(dòng)等，來進(jìn)一步觸發(fā)流量。

3、利用好爆款流量

其實(shí)店鋪里有一款爆款，要再來做小爆款就會(huì)容易得多，因此，這時(shí)我們也不能讓現(xiàn)有的爆款流量白白浪費(fèi)掉，

我們可以利用爆款流量帶動(dòng)店內(nèi)其它款，可以做一些店內(nèi)活動(dòng)：搭配套餐，滿2件減等，來借助這個(gè)流量把其它款帶起來；

還有我們可以利用爆款流量為新款作基礎(chǔ)銷量鋪墊，可以跟自己的魚塘結(jié)合起來，借助這些人做一些店內(nèi)活動(dòng)，去輔助新款流量；

4、售后控制

最后我們?cè)谑酆蠓矫嬉惨刂坪?，退款率?duì)店鋪的影響有多重要這個(gè)我就不多說了，如果說在爆款打起來后因?yàn)槭酆髥栴}影響到你的產(chǎn)品和店鋪，那真的是一件感覺很冤的事情。

5、競爭對(duì)手跟蹤

古話說“樹大招風(fēng)”“槍打出頭鳥”，所以當(dāng)我們的產(chǎn)品打爆后是非常容易引起競爭對(duì)手的關(guān)注的，有些心態(tài)不好的人，也會(huì)做一些那么上不了臺(tái)面的事，所以這時(shí)我們更要謹(jǐn)慎小心，客服在接單時(shí)更要比平時(shí)小心；

對(duì)一些競爭對(duì)手可以鉆控制的地方要去優(yōu)化好，盡量不讓人有控子可鉆；

另外，我們此時(shí)要時(shí)刻關(guān)注好競爭對(duì)手的一切動(dòng)向及數(shù)據(jù)，如競爭對(duì)手的銷量，點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率，支付指數(shù)等一些數(shù)據(jù)也要每天跟蹤好，我們也要時(shí)刻關(guān)注好這些數(shù)據(jù)的同時(shí)，能確保自己的數(shù)據(jù)比他優(yōu)秀，而這也是我們能保證自然流量不下降的基本條件。

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