淘寶直通車選詞

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開直通車的目的是為了點擊，如果沒有了點擊，那寶貝的關鍵詞權重和質量得分也是很難起來的。就算一開始加到計劃里時候是九分十分的詞，最后也會慢慢降下來。今天就教大家怎么選詞。

淘寶直通車選詞

養(yǎng)詞是有一個大前提的，就是選詞，下面就從選詞到養(yǎng)詞系統(tǒng)的往下講，都是實操的部分。

選詞

1.怎么分辨篩選好詞、差詞？

值得注意的是，有很多商家一開始會加入十分的詞，往往后來這些詞不是什么好詞，當然計劃權重特高的除外，這些十分的詞加進去后就基本上不會有很大的流量。

那真正的好詞是什么樣的？我要說的是往往好詞都是7分到9分的詞，這也是后面要說的養(yǎng)詞，好的詞是要靠養(yǎng)起來的。計劃權重比較低的店鋪剔除掉低于6分的關鍵詞，一般的類目PASS掉7分以下的詞，這樣的詞要么相關性太差，要么競爭太激烈，也可能是自身店鋪的計劃權重太低，針對自身的情況，運用對應的措施來解決。這就是分辨上的一些技巧，也是最基礎的東西。

2.選詞的方法和竅門

在選擇關鍵詞的時候，要知道養(yǎng)詞階段不能太用精準長尾詞，它會帶動整體效果，對養(yǎng)詞會起到一定的反向作用，一般是二級詞或者熱門長尾詞為主，因為這樣的詞搜索量比較大，可以帶來比較大流量。與此同時他整體行業(yè)數據不會很低，整體行業(yè)數據太差的詞很難做到更好，所以在養(yǎng)詞階段你不要用行業(yè)數據太差的詞。只需要選十個關鍵詞就可以啦，因為我們后期要考慮搶排名和預算的問題，這是個關鍵詞必須是今后能帶動更多關鍵詞的中心關鍵詞。

找詞

1.看商品數據選款

一個產品款式還沒上車，“轉化”“流量趨勢”“加購”“收藏”幾乎大部分都是從自然流量進店。轉化率自然是越高越好，當然也要看第二點，流量及其趨勢，一共就來了一個訪客，很巧這個人就買了件，轉化率100%，這個款好不好。完全分析不出來。一直在強調，要看大數據，所以注意第二點，最近一段時間的流量趨勢，(我一般都是看30天)。那就看看加購物車和一些收藏情況。價格、銷量、評價都需要;

2.看商品市場趨勢:

很簡單，就是淘寶指數——看商品最近整體趨勢，肯定要選擇上升的款，還有就是有的類目常年差不多，平穩(wěn)的。肯定不可能選現(xiàn)在下滑的了。

3.同行對比

復制你的標題去市場找同款，找相似。在價格、銷量、評價、活動等等各方面，有沒有優(yōu)勢，我價格低，我銷量在新款里面最高，評價最好，沒有中差評。

養(yǎng)詞

養(yǎng)詞，它和直通車原理緊密相連，同樣也是需要相關性、買家體驗、創(chuàng)意質量和計劃權重等其他因素，就是不過直通車在每個推廣環(huán)節(jié)都會有不同的策略和技巧，在我們養(yǎng)詞階段，把策略規(guī)劃好，掌握這些小技巧，也是可以把詞養(yǎng)好的。上面也說到了選詞的一些要注意的地方，下面就接著說。

1.時間折扣設置

養(yǎng)詞階段中非常重要的一個點就是時間折扣，因為你養(yǎng)詞階段時間折扣設置的好，會發(fā)現(xiàn)點擊率明顯高很多，一般情況下，晚上要比白天的點擊率高，當然要根據具體的類目，也有些相反。

那么我們要做的就是在點擊率低的時段設置30%的折扣，如果預算不是很充足的可以不投放，自己把控好這個度，但是不要在高點擊率的時段設置超過百分之百的溢價，因為不方便我們管理和調控，溢價其實就是高出價，你想要高出價根本無需高溢價，直接提高關鍵詞的原始出價就可以了，你還能更好的去控制每一個關鍵詞的出價，而溢價的話你只能溢價整個賬戶。這一點一定要記住，我不太建議在高峰期間使用超過百分之一百的溢價。

2.地域設置

地域設置也是對點擊率和轉化率意義非凡，尤其是針對很多地域性的產品，地域設置一定要精確到市級，不要只單單精準到省份。

地域的選擇主要是從兩個方面，根據你這個寶貝過去買家成交的地域來決定，另外就是根據生意參謀的人群畫像來參考。在養(yǎng)詞階段不要開太多的地域，只開十個左右的城市足夠了，等到把詞養(yǎng)起來之后才開更多的地域。

3.出價

在養(yǎng)詞的階段，出價一定要讓關鍵詞排名靠前，我們都知道在無線端，排名的位置對點擊率的影響非常大，第一位的點擊率和第二位的點擊率可能就相差很多，很多人一直做不好點擊率往往不是因為他的款式不好，圖片不好，而是排名太差，所以點擊率差。因此，在養(yǎng)詞階段一定要盡可能的去搶首屏，實在承受不住能力的也要搶前五名。

假如這個時候還沒有那個實力，那就設定限額和時間折扣和地域，比如，你能承受三百元的，那么你就只設定三百元的限額，燒完就不管了，在時間設置階段，你也可以只投放幾個小時，其他時間段不投放，地域設置的話，你可以精選到五個左右的地域。但是一定要記住，千萬不要把排名太靠后，太靠后你的點擊率保證不了，點擊率差你要養(yǎng)起來很困難，不但養(yǎng)不起，甚至還會形成一個惡性循環(huán)。

4.精選人群設置

人群搜索早已經成為了我們直通車一個比較重要的方向，人群搜索一般情況下點擊率高，轉化率也相對來說比較好，因此在養(yǎng)詞的時候一定要利用好，盡量要做到的就是低出價，高溢價，但是記住不是簡單的直接很低的出價和高的溢價，如果你已經測試過了人群，就可以直接高溢價測試好的人群，但要是沒有經過測試的，不要盲目的低出價，高溢價，你需要一開始保持正常的出價，溢價只10%左右然后關注數據，根據數據調整原始出價和溢價。如果您的寶貝季節(jié)性產品的一定要開天氣人群，這一點很關鍵，特別是在過度季節(jié)，天氣人群效果特別好。

5.創(chuàng)意設置

和商家聊的時候發(fā)現(xiàn)很多人沒有去特殊的進行創(chuàng)意設置，大部分的人都是默認優(yōu)選，前期一定要改為輪播。輪播便于我們測試看看到底哪個圖更好，達到測圖這樣一個目的，及時刪除點擊率差的圖，以免影響了我們的整體。

盡管優(yōu)選看起來好像更好，很多時候不一定是這樣，優(yōu)選是淘寶系統(tǒng)機制判定的，是根據你過去的表現(xiàn)來和你的創(chuàng)意質量來決定，可能會有很大的誤差，因為誤差導致你真正展現(xiàn)好的反而不展現(xiàn)，這情況也存在。

一般做好了上面講述的，只要你款式和主圖不差，基本上你養(yǎng)起來的速度是很快的，一個星期左右就能把大部分的關鍵詞養(yǎng)起來，就可以開始慢慢的進入到正常推廣，可以開放更多的人群和更多的時間段。切記在沒有穩(wěn)定之前先不要急，繼續(xù)養(yǎng)詞直到穩(wěn)定為止，不然很可能前功盡棄。

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