那些影響淘寶店鋪權(quán)重

本文主題淘寶,淘寶權(quán)重,淘寶問答。

首先問大家兩個問題：權(quán)重是什么？為什么要提升店鋪權(quán)重？權(quán)重直接影響著我們的店鋪流量大小。而有了流量，有了訪客我們才可能有成交?？上攵龊靡粋€權(quán)重對我們店鋪發(fā)展有多大益處。而權(quán)重又分為一個店鋪權(quán)重，寶貝權(quán)重以及關(guān)鍵詞權(quán)重。

相信很多人一定都遇到過這樣的情況，同行業(yè)某店鋪的銷量明明不如你，但是排名卻在你之上。為什么？

因為別人權(quán)重比你高。你權(quán)重越高，系統(tǒng)就會把你排在越前面。系統(tǒng)會根據(jù)你的整體表現(xiàn)來給你一個綜合評分，店鋪權(quán)重就是其中重要一點。

那影響店鋪權(quán)重的因素有哪些呢？

店鋪權(quán)重的影響因素：

標(biāo)星的[DSR]動態(tài)評分：

寶貝與描述相符分、賣家的服務(wù)態(tài)度分、物流服務(wù)的質(zhì)量分。

我們常說的DSR實際上就是動態(tài)評分，當(dāng)買家在確認(rèn)收貨后進(jìn)行評分，就會計入DSR里面。數(shù)據(jù)指標(biāo)：越高越好。

DSR是影響店鋪權(quán)重最重要的指標(biāo)。

（一）店鋪自身

1．店鋪主營占比不低于70%

2．店鋪能夠持續(xù)上新，保持活躍度，店內(nèi)產(chǎn)品維持在20款左右

3、提升店鋪寶貝動銷率，降低滯銷率。

4．回頭客購買量占銷量的比重

5．店鋪收藏加購率

6．店鋪是否有作弊行為

（二）店鋪服務(wù)

1．加入消保、最好在20小時內(nèi)發(fā)貨、開通7+無理由退貨功能

2．開通運費險（前提：中高端價格、質(zhì)量保障的產(chǎn)品可以開通）

3．包郵

4．新品，新品權(quán)重會比較高

5．開通信用卡、花唄服務(wù)（要達(dá)到一定銷售額，淘寶才會給予開通）

6．折扣促銷，用折扣工具

以上講的應(yīng)該非常詳細(xì)了，雖然淘寶內(nèi)部并沒有明確承認(rèn)影響店鋪排名的權(quán)重問題，但是從所有運營的經(jīng)驗來看，以上列舉的所有因素都有可能影響店鋪的權(quán)重。當(dāng)然每個因素充當(dāng)?shù)淖饔眉皺?quán)重大小又不一樣。

根據(jù)經(jīng)驗來分析，銷量，店鋪轉(zhuǎn)化率及動態(tài)評分是最影響店鋪權(quán)重的，你可以去搜索任何一款產(chǎn)品，基本上排在前面的店鋪動態(tài)評分和銷量基本上都是比較好的。

店鋪層級

淘寶以同類目賣家的銷售額進(jìn)行了分層。銷售額越高，層級越高。第一、二層級賣家屬于底層賣家，人數(shù)最多，可能占據(jù)著同行業(yè)的70%。但是給與這個層級的流量卻只占了整個行業(yè)平臺的30%。競爭非常激烈。

第三、四、五層級屬于中層賣家，這一部分賣家人數(shù)大概占了同行業(yè)里25%左右。但是淘寶給與了這部分賣家總體流量的40%左右。競爭相對來說比較小了，而且能夠獲得的流量也大了。

第六、七層級屬于頂層賣家，雖然這部分賣家只占了同行業(yè)里的5%左右，但是淘寶給了他們和底層70%賣家所相同的30%左右的流量。這個就叫只要不自己作死，躺著都能掙錢。店鋪層級越高，權(quán)重越高，淘寶給的流量就越多。層級是根據(jù)店鋪30天內(nèi)的銷售額而定，每個類目額度不同。這邊各位賣家朋友可以對比下自己處在第幾層級。

解決方案：

穩(wěn)定讓自己的銷售額呈現(xiàn)增長趨勢。一直增長就可以了。遇到瓶頸可以通過活動，S單，付費推廣等方式進(jìn)行突破。但是一定要注意分寸。

動銷率

動銷率指的是你現(xiàn)在有銷量的產(chǎn)品在上架的所有產(chǎn)品里所占的比例。

動銷率越高，店鋪權(quán)重越高。與之相對的是滯銷率。所以我們盡量得讓自己的動銷率提升。

解決方案：

1.不要上架過多的產(chǎn)品，一般建議保持在10-20件寶貝數(shù)量就可以了，既可以滿足報活動的標(biāo)準(zhǔn)，又不會因為總體基數(shù)過大拉低了動銷率。

2.我們可以通過生意參謀-商品-異常商品-零支付查看我們滯銷的產(chǎn)品（90天內(nèi)發(fā)布且最近7天內(nèi)沒有產(chǎn)生任何銷量的商品）

我們可以將這些滯銷品下架或者刪除，然后換個主圖重新包裝重新上架。不僅能解決動銷率的問題，還能提高上新率。較高的店鋪動銷率，不僅能夠增加店鋪權(quán)重，同樣能夠增加如天天特價這類活動的通過率。

企業(yè)店鋪

店鋪權(quán)重：天貓>企業(yè)店鋪>c店。就是說天貓店鋪的權(quán)重大于企業(yè)店鋪，而企業(yè)店鋪的權(quán)重又比c店要大。

解決方案：有條件的可以把c店升級為企業(yè)店鋪

具體權(quán)益如下：企業(yè)店鋪可在原有基礎(chǔ)上額外獎勵10個櫥窗位，開放店鋪名可使用關(guān)鍵詞：企業(yè)、集團(tuán)、公司、官方、經(jīng)銷淘寶官方的相應(yīng)扶持。

入駐平臺

入駐平臺不僅會有相應(yīng)的頻道而且會有相應(yīng)的流量扶持。進(jìn)一步提高我們店鋪的權(quán)重。

解決方案：

比如企業(yè)可以入駐中國制造，母嬰類目可以入駐親寶貝，家裝類目可以入駐極有家等等。大家可以多多去關(guān)注這些平臺的入駐條件。

精準(zhǔn)人群

淘寶會根據(jù)你店鋪買家們的性別，年齡，消費區(qū)間，購買習(xí)慣等內(nèi)容給你的店鋪打上標(biāo)簽，進(jìn)而給你匹配相應(yīng)的精準(zhǔn)流量，越明確精準(zhǔn)的標(biāo)簽。越容易被淘寶抓取匹配符合的買家人群。手淘首頁流量也就越容易獲取。進(jìn)而提升店鋪的權(quán)重。

解決方案：我們可以用生意參謀-訪客分析-訪客對比查看我們店鋪主要人群占比。

我們查看自己主要人群屬性，針對性的對這一人群做營銷，直通車定向推廣精準(zhǔn)引流。來達(dá)到拉升自己人群標(biāo)簽的精準(zhǔn)性。

內(nèi)容玩法

目前淘寶發(fā)展趨勢逐漸向內(nèi)容營銷發(fā)展，我們可以尋找達(dá)人推薦到相應(yīng)的特色頻道或者尋找達(dá)人直播來增加自己店鋪的曝光。進(jìn)而擴(kuò)大自己店鋪的流量，提升店鋪權(quán)重。

解決方案：我們可以搜索阿里V任務(wù)，找到對應(yīng)頻道的達(dá)人合作。

一般達(dá)人收費方式是費用+提成。提成是通過淘客平臺結(jié)算的。

老客戶粘性

由于現(xiàn)在平臺流量稀缺，店鋪流量瓶頸不易突破。那么我們?nèi)ピ黾游覀兝峡蛻舻恼承跃褪俏覀儽缺夭豢缮俚闹攸c了。老客戶回購。不僅能夠再次加強(qiáng)店鋪的人群標(biāo)簽，同樣的對提升店鋪權(quán)重有著重要補(bǔ)充。

解決方案：

我們可以通過客服、包裹營銷、微淘等方法，維護(hù)好老客戶，定期引導(dǎo)老客戶回流轉(zhuǎn)化。

前期：在發(fā)貨的時候可以加上小卡片，里面有我們自己的社群，說明里面會定期發(fā)放一些福利。并且可以說明給進(jìn)群買家發(fā)紅包等方式吸引買家進(jìn)群。

中期：可以適當(dāng)維護(hù)社群，時不時與老顧客們互動。分享他們關(guān)注的內(nèi)容。

后期：有新品上架或者說需要我們給店鋪打標(biāo)的時候老顧客就是最佳選擇，可以適當(dāng)讓利于老顧客促使再次下單。

服務(wù)反饋

店鋪的好評率，售后率，糾紛率等問題。好評率和售后率是衡量一個產(chǎn)品好壞的標(biāo)準(zhǔn)，如果想要自己的寶貝銷量提高，那么好評率就得高于同行，退款率要低于同行。否則，即使淘寶會給你機(jī)會，消費者也不會買單。

而糾紛率是判斷店鋪對于顧客維護(hù)的一個指標(biāo)，“顧客至上”不僅僅適用于實體店，也適用于淘寶店鋪，盡可能地安撫顧客，減少投訴。

解決方案：可以通過售前客服和售后工作來有效解決這些問題。

最后總結(jié)：做淘寶，真的得先從“平臺規(guī)則”（市場導(dǎo)向/競爭規(guī)則）了解、再從“日常運營工作”（標(biāo)題/上架等工作）、然后學(xué)會“引流推廣套路”（開車等）、最后理解“數(shù)據(jù)分析”，否則曇花一現(xiàn)，遲早被淘汰。

以上就是今天給大家分享的一個思路，想要做好淘寶還需要一系列的實操技巧去支撐，新的一年希望大家可以好好的把今年的規(guī)劃弄清楚，提早布局，爭取今年大賣！

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