學(xué)員實操跨境電商經(jīng)驗分享：Shopee小白如何一個月做到月出200單的！-Shopee問答電商問答

本文主題跨境電商,Shopee都是,Shopee問答。

我們做跨境電商行業(yè)的人經(jīng)常說的一句話就是：選擇大于努力，趨勢大于技術(shù)。

順勢而為，就好像順?biāo)兄郏悴恍枰冻龊艽蟮牧庖部梢砸蝗涨Ю?。而在競爭激烈的市場環(huán)境下，你就不得不去研究技術(shù)。但是就算你的技術(shù)再牛逼，當(dāng)這個市場已經(jīng)開始飽和，甚至開始走下坡路，那么你就只會越做越累。

選擇很重要。縱觀現(xiàn)在的電商市場，國內(nèi)平臺如淘寶、天貓和京東，都已趨于飽和，市場基本被頭部賣家壟斷，新手想進入這個市場混得順風(fēng)順?biāo)娴暮茈y。而其他諸如亞馬遜、速賣通等大的跨境電商平臺也不再藍海，想要做得好得花費一番大功夫。

在這樣的環(huán)境下，小賣家們該何去何從呢？這個時候，趨勢，就顯得尤為重要。

東南亞電商平臺Shopee就是一個很好的趨勢。Shopee目前處于高速增長階段，對中小賣家來說是個非常好的機會，只要按照課程認真執(zhí)行，不需要太多創(chuàng)新，基本都能夠做出一家出單穩(wěn)定、有收益的Shopee店。今天分享的這位學(xué)員是在8月份跟小編madge一起學(xué)著做shopee，按照我們課程操作，一個半月的時間就做到月出200單，一起來看一下他是怎么做的。

學(xué)員簡介

大家好，我叫羅昊，20歲，湖北武漢人。

我大三，學(xué)的專業(yè)完全和電商不搭邊，對跨境也一無所知。后來就想自己在大學(xué)里面賺點零花錢，通過知乎了解到麥咭然后加了微信，一直關(guān)注著她。大概是18年6月份左右，我報名了麥咭一些賺美金的小項目。做了一段時間的fiverr幫老外采購和upwork翻譯任務(wù)，效果其實還可以，賺了2000美金，就是客戶太難找，只能等客戶上門或者和一堆人搶一個任務(wù)，太容易違規(guī)，不長久。我還是想做一個穩(wěn)定的項目。

后來又看到麥咭推出了shopee的課程，自己百度去了解了很多關(guān)于Shopee平臺和課程，目前處于高速增長階段，然后自己也查了很多資料，覺得這確實是一個機會，投資又不大，又不要押金保證金的，在電商這塊不管是國內(nèi)還是國外確實是門檻最低的了，就決定跟著麥咭一起嘗試著做。

我是19年8月多報名蝦皮的，然后聽過所有課程后，自己也覺得挺有信心能夠把這個事情做好的。麥咭說的一句話給我印象特別深刻，我特別贊同?！跋胩少嵉膭e來，蝦皮是一個能夠長久的項目，雖然前期維護辛苦點，但是后面效果會越來越好?！?/p>

店鋪經(jīng)營狀況

現(xiàn)在我是一個人在做，運營了臺灣站點和馬來站點兩家店鋪。

我現(xiàn)在做了大約1個半月，前半個月基本都是處于不斷上傳狀態(tài)，效果也不明顯，沒什么單量，后面才開始慢慢出單，總共出了200多單，利潤也沒有哦仔細算，估計在20-30%之間。

目前只有一家店鋪，開了兩個站點，馬來和臺灣。已經(jīng)在提交申請第三個店鋪了。做的是家居類目和美妝。

現(xiàn)在的話一天能穩(wěn)定出7-10單。能賺多少沒有細算。銷售額八月份好像已經(jīng)有四萬多了。因為我表弟是來我這里打暑假工的，我之前都是一個人，現(xiàn)在感覺一個人真的忙不過來，已經(jīng)招了一個新人了，后面計劃是再多開店多招人，想抓住蝦皮這個風(fēng)口。

我的貨源基本都是從阿里巴巴淘寶和拼某多上找的（還別說，東南亞對購買這塊并沒有像我們國內(nèi)買家那么苛刻，感謝馬爸爸），出單后一件代發(fā)到貨代手中，貨代再幫我送到倉庫。但是后來我的訂單量大了之后，出現(xiàn)一個問題，就是貨代經(jīng)常會發(fā)錯貨，發(fā)錯貨之后導(dǎo)致不僅導(dǎo)致了售后增加，而且還容易虧損。

我現(xiàn)在的狀態(tài)就是感覺每天時間不夠用，每天忙到凌晨2點，打算自己再摸索總結(jié)一段時間，然后再開幾家店，招人一起做。

經(jīng)驗分享

我剛開始傳產(chǎn)品的時候不出單心里還是比較慌的，特別有時候還會刷麥咭朋友圈，經(jīng)常見到哪個哪個學(xué)員出單好迅速，3、4天就出單了，然后到自己老也不出單，這時候心里不著急是不可能的，但是越是這個時候越要保持心態(tài)平穩(wěn)。堅持下去，往往結(jié)果都是好的，盡管慢一點。我自己就是屬于出單比較慢的，上了200多款產(chǎn)品才出單的。

選品

我自己的選品思路就是海選為主，就是先查看熱銷詞中符合我店鋪的產(chǎn)品，我就全部上上去，然后哪些產(chǎn)品出單了，那就找出與它相關(guān)、搭配的產(chǎn)品，一起上架。對于那些頻繁出單的產(chǎn)品，我還會深入進行優(yōu)化，從主圖，詳情描述上面，會和同行進行對比，從主圖從折扣從發(fā)貨速度從評價去競爭。我有一款引流款我八月份到現(xiàn)在大概賣了5、600條，就是海選出來然后重點優(yōu)化搞出來的。

客戶及物流

有些客戶對高客單價的產(chǎn)品，會存在猶豫，遲遲不下單。這樣的情況，我會在聊聊跟她說給一些優(yōu)惠券，或者是贈送一些小禮品來刺激他們下單。

對于提交了訂單沒有付款的客戶，我會主動跟這些未付款的客戶去溝通，給客戶留言，或者是發(fā)優(yōu)惠券來讓客戶盡快付款。

物流這邊還是時常會有問題，需要和貨代多多進行溝通，采集的時候備注一定要仔細，我現(xiàn)在和貨代一天溝通時間都比父母還多，因為他們庫存都是晚上處理的，很多時候都是晚上九點十點還給我打電話。

重點強調(diào)的點

1、傳產(chǎn)品的細節(jié)一定要把握住，尤其產(chǎn)品的重量、尺寸，還有一個普特貨也要注意，我剛開始傳的時候沒注意，后面吃了這方面很多虧。

2、采款的時候多注意篩選，避免不是現(xiàn)貨的預(yù)售款，否則會影響發(fā)貨時間。

3、把控店鋪評分，不要太低。評分是綜合客服的回復(fù)率，訂單的出庫率，售后的處理能力，以及產(chǎn)品的評價等多方面進行的考核。店鋪的評分太低的話，會增加客戶的跳失率。

辦法總是比困難多，很多不明白有疑慮也是問麥咭，雖然麥咭很忙但大多信息會統(tǒng)一回復(fù)我，我也會問問群里的小伙伴。而且，蝦皮本身功能現(xiàn)在也越來越完善了，后臺版面也能看到更多的數(shù)據(jù)了，多多使用多多分析多多總結(jié)，都會給你帶來意想不到的驚喜。

還有，我會盡量把售后問題處理好，讓顧客滿意，價格低的都是免費送給他們，然后在答應(yīng)他們下次買的時候，多送一點禮物或者多送同款一個。顧客基本都會答應(yīng)，這樣一來反而我賺的更多。我非常注重售后，哪怕一單虧一點來處理，但是只要她再來下單那就不怕。多用小禮物誘導(dǎo)他們下單或者送一些看著很好看和實用的便宜產(chǎn)品！

我處理的售后里面差不多有8成都會回購不要太計較一單的得失。有時候也會出現(xiàn)一單都拍的引流款不賺錢甚至虧一點，但是我都會發(fā)貨前期就怕沒銷量，有了評價和銷量那就好做多了。

我之前比較頭疼的就是有時候供應(yīng)商爆單了，發(fā)貨會慢很多，要天天催，還有就是之前貨代發(fā)錯貨讓我很頭疼。解決的辦法就是找一些靠譜的貨代，我現(xiàn)在準(zhǔn)備親自搬到倉庫附近，每天自己打包自己發(fā)，別人做事我也不太放心，就自己多辛苦點吧！

做蝦皮我最大的體會就是累并快樂著！我愿意為了過上自己想要的生活去奔跑，去燃燒自己。蝦皮真的是一個只要您付出努力就能有收獲的平臺，賺美金真的比人民幣爽！大家一起加油吧！

麥咭點評

麥咭自己本身從5月份才開始接觸shopee這個平臺，這個學(xué)員從8月手把手跟著我做經(jīng)營自己的店鋪，短短一個半月的時間就能做出這樣的成績，還是很不錯的。定時傳產(chǎn)品，關(guān)注粉絲，想盡一切辦法給顧客解決售后問題，甚至想搬到蝦皮附近去，這些做法都可以看出這個學(xué)員是個很有執(zhí)行力自律的人。所以他出單越來越好也是有理由的。期待他之后更好的表現(xiàn)。

對普通人而言，做電商想賺錢，最主要的是要抓風(fēng)口，抓住一個風(fēng)口，可以迅速積累電商的第一桶金和資源，才能獲取抓住更多的電商機會。目前國內(nèi)電商機會雖然有，但都不是風(fēng)口，東南亞電商對國內(nèi)賣家來說入駐門檻很低，而且這兩年幾乎保持翻倍式增長，相當(dāng)于10年前的淘寶，對電商人來說這是一個好機會。

沒趕上某寶最早一波紅利，又錯失拼某多的風(fēng)口，這回一定要跟著Shopee搶占東南亞和中國臺灣這塊寶藏藍海！所以小編建立一個小白做東南亞跨境shopee的社群，從FanQiang到開設(shè)店鋪，貨代及發(fā)貨等問題，都會在群里及時分享，運營資料共享。

來源：麥咭Madge麥咭思潮

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