如何提升購物車轉(zhuǎn)化率?購物車營銷怎么做?-電商會員營銷電商轉(zhuǎn)化率電商店鋪進階
2023-01-16| 21:39|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:78
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本文主題電商會員營銷,電商轉(zhuǎn)化率,購物車轉(zhuǎn)化率,下單意愿,買家畫像,購物車紅包,電商店鋪進階。
相比很多電商賣家都會有這樣的困擾,為什么商品的加購量很大,并且添加購物車的客戶應(yīng)當是店鋪的精準客戶,有著足夠的
,但是他們就是不愿意下單呢?下面我們來總結(jié)一下出現(xiàn)這種情況的原因,以及應(yīng)該如何提高
。
一、常見原因分析
首先,我們總結(jié)一下買家加購物車,但不下單的情況,第一是買家為了比價,所以把不同店的同類商品都加入購物車,互相比較,從而進行決策,這種買家參考的因素會偏重于商品優(yōu)惠。第二是為了優(yōu)惠,買家防止自己購買了能夠參加滿減等活動的商品,放在一起買單會有優(yōu)惠。第三是理性消費型的買家,怕自己一時沖動,所以先加購物車,后期再根據(jù)需求冷靜下單。還有一種是為了等系統(tǒng)推薦,一般平臺會通過購物車推薦“猜你喜歡”,這部分商品可能會優(yōu)于自己已加入購物車的商品。
二、買家畫像
通過以上的分析,我最終把加入購物車但未付款的買家分為兩種,第一種是想購買此商品,但最終被其他店鋪的優(yōu)惠活動吸引走,屬于“理智型買家”。第二種是決定在本店鋪購買,但因為某些意外暫時放入購物車,準備稍后付款,但時間長了就忘了或者不感興趣了,這種屬于“健忘型買家”。這兩種買家在整體上而言,都是擁有一定的購物欲望的,所以需要商家通過各自方法達成下單。
三、解決措施
這里我們根據(jù)不同的買家分類,提出針對性的方法。賣家要根據(jù)具體情況,多采用最適合自己的方式,提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。
1、節(jié)省型買家
針對這種客買家,賣家可以嘗試在購物車中設(shè)置一些優(yōu)惠活動,例如購物車紅包,這種活動只針對加了購物車一段時間,但是仍然沒有下單的買家,這樣可以通過價格和相關(guān)因素,刺激買家付款。這種買家的主要消費意愿由價格因素所影響,因此需要通過折扣、紅包等活動提高下單率。
2、健忘型買家
對于健忘型的買家,商家們要做的是各種提醒,告訴他們提醒購物車還有心儀的寶貝沒有付款,庫存緊張快沒貨了。例如通過短信提醒,短信時效性比較高,不會存在客戶看不到的情況,要注意的是短信文案上也要進行優(yōu)化,強大的文案,加上實際的優(yōu)惠給到用戶,精準的發(fā)送到加入購物車的用戶手上,致使提高購物車訂單轉(zhuǎn)化。
以上就是關(guān)于怎么提高購物車下單率的介紹了,簡單來說,商家需要通過篩選買家人群,精準描繪商品加購人群畫像,清楚自己買家特征,才能進一步開展營銷動作。更多電商干貨都在幕思城,記得關(guān)注~
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