2020雙11 雙12男女鞋會(huì)場(chǎng)分家-今年鞋類(lèi)行業(yè)可以這樣玩

本文主題雙11,淘寶賣(mài)家,淘寶問(wèn)答。

近日，在2023年淘寶鞋類(lèi)賣(mài)家大會(huì)上，會(huì)上小二玖零表示，今年雙11鞋類(lèi)會(huì)場(chǎng)最大的變化是，就是將男鞋和女鞋分開(kāi)了。今年分開(kāi)原因是因?yàn)樘詫毿?lèi)商家隊(duì)伍的壯大。兩個(gè)會(huì)場(chǎng)可以使男女鞋賣(mài)家的店鋪及商品獲得更多的曝光機(jī)會(huì)。

淘寶寶鞋類(lèi)負(fù)責(zé)人澤岳對(duì)今年上半年淘寶鞋行業(yè)的情況作了回顧，數(shù)據(jù)顯示，上半年來(lái)，鞋行業(yè)上新爆發(fā)力上有明顯提升，最大的動(dòng)作則是對(duì)于賣(mài)家體系重塑和分類(lèi)，運(yùn)營(yíng)策略重點(diǎn)在于扶持新銳賣(mài)家。

小二恒岳還對(duì)雙11玩法、男女鞋會(huì)場(chǎng)安排以及備貨進(jìn)行了公布與建議。

女鞋爆發(fā)力增強(qiáng)新銳賣(mài)家成交翻倍

值得一提的是鞋類(lèi)行業(yè)上半年通過(guò)運(yùn)營(yíng)策略上的調(diào)整，在爆發(fā)力上，半年內(nèi)兩者有明顯好轉(zhuǎn)，“女鞋的爆發(fā)在于上新爆發(fā)，而以前大多數(shù)賣(mài)家上新的爆發(fā)力很普通?！睗稍辣硎荆闲卤l(fā)力不在于當(dāng)天或是前兩天的預(yù)熱，而在于對(duì)于消費(fèi)者長(zhǎng)期的維護(hù)，讓消費(fèi)者產(chǎn)生依賴(lài)感。

在上半年的運(yùn)營(yíng)策略上，調(diào)整最大的是對(duì)于鞋行業(yè)幾十萬(wàn)的賣(mài)家進(jìn)行的體系重塑。

澤岳和團(tuán)隊(duì)對(duì)鞋行業(yè)做了分層，而這當(dāng)中最核心的變化，是建立了新銳賣(mài)家體系。

據(jù)澤岳介紹，目前新銳賣(mài)家數(shù)量1200多家，明年4月將達(dá)到2000家。潛力賣(mài)家共5000個(gè)，這部分包含ifashion、人氣品牌、中國(guó)質(zhì)造等等。數(shù)據(jù)顯示，7月新銳女鞋賣(mài)家同比成交增長(zhǎng)78%，男鞋成交額翻了一倍多。

90后對(duì)于個(gè)性化商品更加青睞，但最核心賣(mài)家淘品牌當(dāng)時(shí)是以成交為準(zhǔn)入門(mén)檻，這對(duì)于整個(gè)大的環(huán)境是會(huì)造成消費(fèi)者流失。因此，賣(mài)家需要時(shí)間轉(zhuǎn)型，在做新銳賣(mài)家的過(guò)程中會(huì)打造新銳賣(mài)家，人氣賣(mài)家漸漸缺少資源。

淘寶上的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)體系包括iFashion、有好貨、清單內(nèi)容等。而上半年鞋類(lèi)商家的活躍度有所提升，4到8月份，iFashion女鞋男鞋的內(nèi)容增加了600%、400%，清單總量翻了5倍.今年會(huì)場(chǎng)有變化，男女鞋分家今年雙11、雙12會(huì)場(chǎng)共計(jì)35個(gè)分會(huì)場(chǎng)，淘寶特色市場(chǎng)8個(gè)，行業(yè)會(huì)場(chǎng)24個(gè)，營(yíng)銷(xiāo)品臺(tái)會(huì)場(chǎng)2個(gè)，外圍1個(gè)。而對(duì)于鞋類(lèi)會(huì)場(chǎng)來(lái)說(shuō)，最大的變化是男鞋和女鞋分開(kāi)了?！耙酝信谕粋€(gè)會(huì)場(chǎng)，會(huì)場(chǎng)結(jié)構(gòu)相對(duì)單一。今年分開(kāi)，是因?yàn)樾?lèi)變強(qiáng)大了”。

其中，雙11女鞋分分會(huì)場(chǎng)上作了調(diào)整，過(guò)去靴子有專(zhuān)門(mén)的分分會(huì)場(chǎng)，如今短靴和中長(zhǎng)靴分為兩個(gè)分分會(huì)場(chǎng)，男鞋分分會(huì)場(chǎng)也劃分為包含了男低幫和男高幫。

近半年來(lái)，鞋類(lèi)品牌線(xiàn)下遭遇關(guān)店潮，而線(xiàn)上卻仍處于上升趨勢(shì)。據(jù)澤岳所言，男鞋、女鞋TOP1000和5000商家在成交額變化上，今年比去年同比有很大提升，盡管男鞋略低于女鞋但同比高于去年。

備貨至少300雙尤其注意天氣

對(duì)于參加雙11商家，在備貨量上亦有要求，無(wú)論男鞋女鞋備貨至少300雙，報(bào)名商品30天內(nèi)一定要有5雙成交記錄。

小二恒岳在會(huì)上對(duì)于今年雙11、雙12的備貨為商家做了建議。會(huì)上他透露，2015年11月男鞋中銷(xiāo)量較高的品類(lèi)為女鞋依次為靴子、低幫、高幫;男鞋為低幫、高幫、靴子，因此能看到靴子爆發(fā)力比較強(qiáng)，賣(mài)家可以參考去年的銷(xiāo)售狀況進(jìn)行調(diào)整。他也提醒到場(chǎng)商家，今年天氣比以往冷的晚一些，在貨品準(zhǔn)備時(shí)注意。“雙12更接近冬天，女鞋靴子更多。男鞋低幫逐漸減少，高幫靴子起來(lái)?！?/p>

近半年來(lái)，鞋類(lèi)品牌線(xiàn)下遭遇關(guān)店潮，而線(xiàn)上卻仍處于上升趨勢(shì)。據(jù)澤岳所言，男鞋、女鞋TOP1000和5000商家在成交額變化上，今年比去年同比有很大提升，盡管男鞋略低于女鞋但同比高于去年。

備貨至少300雙尤其注意天氣

對(duì)于參加雙11商家，在備貨量上亦有要求，無(wú)論男鞋女鞋備貨至少300雙，報(bào)名商品30天內(nèi)一定要有5雙成交記錄。

小二恒岳在會(huì)上對(duì)于今年雙11、雙12的備貨為商家做了建議。會(huì)上他透露，2015年11月男鞋中銷(xiāo)量較高的品類(lèi)為女鞋依次為靴子、低幫、高幫;男鞋為低幫、高幫、靴子，因此能看到靴子爆發(fā)力比較強(qiáng)，賣(mài)家可以參考去年的銷(xiāo)售狀況進(jìn)行調(diào)整。

他也提醒到場(chǎng)商家，今年天氣比以往冷的晚一些，在貨品準(zhǔn)備時(shí)注意。“雙12更接近冬天，女鞋靴子更多。男鞋低幫逐漸減少，高幫靴子起來(lái)。”

具體備貨節(jié)奏參考如下：

無(wú)線(xiàn)端個(gè)性化再加深

招商規(guī)則上，一個(gè)賣(mài)家可以報(bào)名一次店鋪區(qū)，2個(gè)單品區(qū)，一個(gè)分分會(huì)場(chǎng)智能報(bào)名一次，賣(mài)家最低星級(jí)要求1鉆以上。針對(duì)活動(dòng)會(huì)場(chǎng)內(nèi)要求會(huì)場(chǎng)內(nèi)商品30天最低價(jià)8折，店鋪內(nèi)商品要求30天最低價(jià)。商家共有3次報(bào)名機(jī)會(huì)，單品區(qū)各種賣(mài)家群體能夠報(bào)名。

而今年雙11，在樓層賽馬機(jī)制上也作了一些變化，PC端今年個(gè)性化、內(nèi)容化和老客戶(hù)運(yùn)營(yíng)作為重點(diǎn)方向引導(dǎo)，為了商家曝光最大化，作了部分調(diào)整。海景房同過(guò)去一樣，賽馬邏輯從分分會(huì)場(chǎng)到分會(huì)場(chǎng)再到主會(huì)場(chǎng)。以往主會(huì)場(chǎng)樓層上的商品全部賽馬而來(lái)，今年則會(huì)有個(gè)性化算法加入，根據(jù)日常店鋪運(yùn)營(yíng)、老客戶(hù)在商家活動(dòng)的成長(zhǎng)情況等標(biāo)準(zhǔn)來(lái)進(jìn)行算法。

無(wú)線(xiàn)端主會(huì)場(chǎng)則是所有樓層商品進(jìn)行個(gè)性化。澤岳在會(huì)上表示，鞋類(lèi)目前無(wú)線(xiàn)化占比80%，一些賣(mài)家甚至90%以上。如此會(huì)帶來(lái)三個(gè)變化，流量去中心化;購(gòu)物時(shí)間的碎片化;交互形式的豐富化，如從店鋪裝修到直播等形式。

外圍商品會(huì)進(jìn)行透標(biāo)的展現(xiàn)。報(bào)名外圍會(huì)有兩種方式，第一種是系統(tǒng)會(huì)反向邀約發(fā)送商品報(bào)名通知，根據(jù)系統(tǒng)提示報(bào)名即可，第二種是根據(jù)賣(mài)家屬性給予賣(mài)家自主選擇商品報(bào)名的機(jī)會(huì)，一個(gè)賣(mài)家最多可以自主報(bào)名22款商品。

今年雙11，雙12鞋類(lèi)會(huì)場(chǎng)分家，也預(yù)示著各商家將有更多機(jī)會(huì)能夠使銷(xiāo)量突破往年雙十一，再創(chuàng)新高。

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