2019京東商家.11.11大促高潮期玩轉(zhuǎn)京準(zhǔn)通流量攻略-京東問(wèn)答電商問(wèn)答

本文主題京東雙十一,京東限額,京東問(wèn)答。

11.11大促高潮期馬上就要來(lái)了

熱乎乎，新鮮的京準(zhǔn)通全渠道流量策略已為廣大商家準(zhǔn)備好了

快跟小編一起來(lái)看看吧~

一、海投神器引爆11.11店鋪流量

1、提高日預(yù)算限額至日常2-3倍，避免廣告因預(yù)算不足而下線

2、11.11凌晨，調(diào)高分時(shí)段折扣，搶占流量高峰。

3、經(jīng)典海投：經(jīng)典海投：參考出價(jià)建議（較日常提升30%-100%），開(kāi)啟“轉(zhuǎn)化CPC調(diào)價(jià)”溢價(jià)100%-200%，獲取更多訂單和ROI。新客紅包活動(dòng)請(qǐng)戳https://jzt.jd.com/study/haitouusual/2197.jhtml

4、首焦海投/活動(dòng)海投/PUSH海投：入口處爭(zhēng)奪精準(zhǔn)流量，快速收割高轉(zhuǎn)化人群。

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二、4招突破快車(chē)11.11獲量難題

1、提高日預(yù)算限額至日常2-3倍，避免廣告因預(yù)算不足而下線

2、開(kāi)啟tCPA：訂單超過(guò)20單計(jì)劃提前開(kāi)啟tCPA，出價(jià)較日常提升30%-80%，避免頻繁調(diào)整CPA

3、開(kāi)啟搶排名：整體大詞+切詞匹配，爆款、主推款搶排名搶占大促優(yōu)質(zhì)流量，參考位次出價(jià)較日常提升80%-100%

4、智能匹配流量補(bǔ)余，快速補(bǔ)充高潛搜索流量，出價(jià)不低于關(guān)鍵詞平均出價(jià)

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三、購(gòu)物觸點(diǎn)（推薦）11.11全營(yíng)銷(xiāo)鏈路擴(kuò)量神器

1、提高日預(yù)算至日常2-3倍，避免預(yù)算不足廣告下線。

2、開(kāi)啟tCPA：商品推廣，訂單超過(guò)20單計(jì)劃提前開(kāi)啟tCPA，成本可控，轉(zhuǎn)化提升。

3、活動(dòng)提價(jià)搶量：雙十一流量新寵！活動(dòng)大盤(pán)平均CTR4%，建議提高CPC提升獲量。

4、智能定向：分場(chǎng)景溢價(jià)“喜歡相似商品場(chǎng)景”效果最出色，建議增投。

5、出價(jià)技巧：最終出價(jià)要想處于高競(jìng)價(jià)水平，基礎(chǔ)出價(jià)可在最終出價(jià)的中值水平，溢價(jià)系數(shù)在100%左右。

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四、京東展位（首焦）11.11提效策略

1、提高日預(yù)算限額至日常2-3倍，避免廣告因預(yù)算不足而下線

2、工具：開(kāi)啟智能調(diào)價(jià)，系統(tǒng)針對(duì)所選營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)進(jìn)行出價(jià)優(yōu)化。對(duì)訂單積累較快的單元，建議營(yíng)銷(xiāo)方向選擇“優(yōu)化下單量”，其余單元選擇“優(yōu)化點(diǎn)擊量”。

3、出價(jià)：高潮期強(qiáng)勢(shì)收割，高投高產(chǎn)，出價(jià)較日常提升150%-400%

4、創(chuàng)意：突出貨品及利益點(diǎn)；創(chuàng)意庫(kù)升級(jí)，800+可裂變模板，3步生成創(chuàng)意

5、人群：系統(tǒng)推送大促人群包搭配DMP精準(zhǔn)品牌人群包，精準(zhǔn)人群高出價(jià)，寬泛人群低出價(jià)

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五、輕松玩轉(zhuǎn)DMP人群

1、標(biāo)簽：建議放寬定向范圍，重點(diǎn)針對(duì)大促蓄水期用戶進(jìn)行廣告重復(fù)觸達(dá)，使用近15天商品搜索、加購(gòu)、關(guān)注、瀏覽、廣告再營(yíng)銷(xiāo)等標(biāo)簽，可同時(shí)配合近7天未購(gòu)買(mǎi)標(biāo)簽。若流量偏小需擴(kuò)展至競(jìng)品品牌、三級(jí)類(lèi)目或關(guān)聯(lián)三級(jí)類(lèi)目。

2、人群：推薦使用大促京選人群中“再營(yíng)銷(xiāo)人群”和“店鋪鐵桿用戶”，轉(zhuǎn)化效果領(lǐng)跑大盤(pán)。

3、出價(jià)：提升核心人群（加購(gòu)未購(gòu)買(mǎi)人群，廣告再營(yíng)銷(xiāo)人群等）出價(jià)，搶奪高轉(zhuǎn)化人群。

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六、京東直投提效策略

1、為了準(zhǔn)時(shí)跑量，至少兩個(gè)小時(shí)提前創(chuàng)建廣告不要暫停，設(shè)定好活動(dòng)開(kāi)始時(shí)間。

2、推廣計(jì)劃日限額建議至少要>3k，時(shí)刻關(guān)注剩余預(yù)算，推廣計(jì)劃日限額達(dá)到80%前需要及時(shí)充值或提高限額，建議賬戶限額保持充足。

3、出價(jià)建議先溢價(jià)150%（如平時(shí)價(jià)格是1元，出價(jià)1.5元），開(kāi)始有曝光后再慢慢降低。

4、同個(gè)定向同個(gè)鏈接的活動(dòng)，單個(gè)廣告的素材注意多樣性，素材數(shù)量最好>3

最后預(yù)祝商家朋友們廣告投的好，大促大賣(mài)哦~~

來(lái)源：京東賣(mài)家論壇

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