淘寶直通車引爆雙十一技巧

本文主題淘寶直通車,淘寶直通車,淘寶問答。

目前時(shí)間已經(jīng)到了十一月初距離雙十一大促只有幾天的時(shí)間，其中我們應(yīng)該怎樣優(yōu)化好店鋪中各項(xiàng)細(xì)節(jié)來為雙十一爆發(fā)打基礎(chǔ)呢？今天這篇文章主要講解利用直通車工具來配合輔助雙十一爆發(fā)，希望對(duì)大家有幫助。

好！我們進(jìn)入主題：

1、雙十一前夕如何預(yù)熱？

在10月份中旬開始平臺(tái)已經(jīng)有雙十一預(yù)熱的氛圍同時(shí)直通車的點(diǎn)擊成本也是持續(xù)標(biāo)高的狀態(tài)，從這個(gè)時(shí)間點(diǎn)開始直通車平均點(diǎn)擊成本是只高不下的情況，那么在這個(gè)情況下我們應(yīng)該怎么做呢，下面給大家推出兩種方案大家可以根據(jù)自己自身實(shí)際情況進(jìn)行選擇！

（1）預(yù)算寬松型：

如果自身的預(yù)算比較寬裕，那么我建議大家可以按照時(shí)間進(jìn)行點(diǎn)擊量的拉升，從而吸引收藏加購，在這個(gè)期間內(nèi)要求點(diǎn)擊量與預(yù)算每天必須要有一定程度的增量不可比前一天低，而且收藏架構(gòu)量以及收藏加購率也要比前一天高，每天如此，大家就可以看到自身點(diǎn)擊成本開始下降曝光量開始上升關(guān)鍵詞的質(zhì)量分都能沖到9分以上，除了這些外推廣產(chǎn)品的自然流量也是每日提升，這個(gè)玩法說白了就是順著平臺(tái)的規(guī)則在走所以會(huì)有比較不錯(cuò)效果，還有一點(diǎn)比較重要那么就是自己的創(chuàng)意圖要比較醒目，而且進(jìn)店后要有收藏加購的活動(dòng)來配合直通車權(quán)重提升。

（2）預(yù)算緊湊型：

上面我們講到了預(yù)算寬松型主要是來吸引收藏加購，那么第二項(xiàng)預(yù)算緊湊型的我們肯定是來盡量提前轉(zhuǎn)化訂單了，如果我們每天只有幾百塊錢的預(yù)算我們是沒有辦法去和同行競(jìng)店進(jìn)行搶流量的，所以小編建議提前在店鋪中做好“雙十一”提前購的活動(dòng)并且保價(jià)雙十一買貴雙倍補(bǔ)差來求直接成交，直通車只需要開精準(zhǔn)詞與相關(guān)性較高且質(zhì)量分較高的關(guān)鍵詞。

2、雙十一爆發(fā)期如何提升轉(zhuǎn)化率？

（1）人群優(yōu)化處理：

為什么要做好人群投放？現(xiàn)在直通車投放時(shí)、不會(huì)操作人群標(biāo)簽、手淘搜索流量就不好操作起來、想著做好人群投放這塊、就要認(rèn)真的分析店鋪的人群數(shù)據(jù)、確定精準(zhǔn)人群、在投放過程總重點(diǎn)給精準(zhǔn)人群做高溢價(jià)、把人群標(biāo)簽做的精準(zhǔn)了、點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率就會(huì)自然而然上來了。

數(shù)據(jù)維度好了、系統(tǒng)就會(huì)給到手淘流量就會(huì)匹配更多和產(chǎn)品人群相符合的買家、展示到搜索結(jié)果頁面、人群標(biāo)簽做的越精準(zhǔn)、轉(zhuǎn)化率越高系統(tǒng)給分配的的流量就多。

直通人群有什么變化？現(xiàn)在直通車后臺(tái)對(duì)人群這塊的投放又進(jìn)了一步做了升級(jí)調(diào)整、相應(yīng)的操作也要及時(shí)跟上調(diào)整、人群方面就分成了自定義組合人群和系統(tǒng)推薦人群。

這里要注意一下系統(tǒng)給推薦的人群、是直通車根據(jù)你選擇的營銷訴求、推薦你投放的一部分人群、結(jié)合你店鋪的人群情況、推薦幾個(gè)維度的人群、讓你自己溢價(jià)比列、推薦的不一定是好的、尤其是店鋪人群標(biāo)簽亂的。

所以我們?cè)诓僮鞯臅r(shí)候、重點(diǎn)還是要在自定義組合人群、根據(jù)自己店鋪的人群情況、篩選合適的人群組合去拉流量、在通過優(yōu)質(zhì)的人群流量、給產(chǎn)品打標(biāo)。

3、雙十一后如何使用直通車做好返場(chǎng)？

活動(dòng)結(jié)束后我們針對(duì)的人群為雙十一當(dāng)天沒來得及購買的客戶，那么我們首先要在創(chuàng)意圖上下功夫，什么樣的直通車創(chuàng)意圖點(diǎn)擊率高呢？拿食品類來說對(duì)創(chuàng)意圖設(shè)計(jì)要求比較高，對(duì)設(shè)計(jì)的能力要求也很高。文案的策劃與設(shè)計(jì)、賣點(diǎn)的提煉、以及排版都要做到最好，你的文案設(shè)計(jì)一定要吸引人。（當(dāng)然，如果想要上架就有流量，一定要選好自己寶貝的藍(lán)海詞，直通車計(jì)劃也需要藍(lán)海詞，不會(huì)選藍(lán)類目海詞的可以看文章最后鏈接，可以獲得自己類目藍(lán)海詞）好的創(chuàng)意圖文案一眼能看到賣點(diǎn)、價(jià)格。高逼格的設(shè)計(jì)，就會(huì)有高點(diǎn)擊率。不知道如何去做直通車創(chuàng)意圖的時(shí)候，可以借鑒同行的設(shè)計(jì)，多看多學(xué)。最簡(jiǎn)單的方法找同行點(diǎn)擊率高的直通車圖，把自己產(chǎn)品換上去，文案修改下。只要產(chǎn)品不一樣，文案都可以一樣，不存在盜圖，同時(shí)投放關(guān)鍵詞加入一批以“雙十一”為前綴的關(guān)鍵詞用來擴(kuò)充引流。

文章來源：洪海龍騰（天貓四星級(jí)服務(wù)商，直鉆金牌淘拍檔）

來源：愛柚營銷

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