90%的拼多多新手看完我這貼都會(huì)有所收獲下部-拼多多問(wèn)答電商問(wèn)答

本文主題拼多多開(kāi)店,拼多多流量,拼多多問(wèn)答。

咱們上部講的是影響商品轉(zhuǎn)化率的因素，但是除了轉(zhuǎn)化率之外還有一個(gè)更重要的因素，那就是流量，如果你的商品沒(méi)有人來(lái)看，就算你轉(zhuǎn)化率再高，也不會(huì)有成交，那么今天我們講一講如何提高商品的流量。

講流量之前先梳理一些名詞和知識(shí)點(diǎn)，我就用通俗易懂的話來(lái)說(shuō)了，百度摘取的那種雖然官方但是很多新手理解不來(lái)。

曝光-點(diǎn)擊-訪客-流量

我們的商品先要有曝光，然后買家點(diǎn)擊了你商品的主圖，他對(duì)于你來(lái)說(shuō)就是一個(gè)訪客，他在你店鋪瀏覽了三個(gè)商品，那就形成了3個(gè)流量。這樣說(shuō)能理解嗎？

再換個(gè)說(shuō)法你是開(kāi)洗浴中心的，你這家店招牌很大很醒目，那些路過(guò)你店面的人總和，就是你這個(gè)店的曝光量，進(jìn)入你店里的人就叫做訪客，曝光和訪客的區(qū)別就是是否進(jìn)店，有的訪客進(jìn)你店后只洗個(gè)澡，有的訪客進(jìn)你店搓澡、汗蒸、睡覺(jué)，這就是流量的區(qū)別，他去了三個(gè)不同的地方就形成了3個(gè)瀏覽量。這下應(yīng)該都能聽(tīng)懂了吧。

了解了這些知識(shí)點(diǎn)，咱們?cè)谶M(jìn)行下面的講解就更容易聽(tīng)明白了~

咱們先從一個(gè)買家如何購(gòu)買講起，只有知道了買家的購(gòu)買方式才能更好的優(yōu)化咱們的商品獲得流量。

買家的購(gòu)買方式無(wú)非就兩種，一種是搜索，一種是分類

可能有的人會(huì)說(shuō)不對(duì)呀還有金豬、多多果園這些呢？

我用多多果園舉個(gè)例子，大家再拼多多賣東西，作為一個(gè)合格的運(yùn)營(yíng)，不止要知道商家后臺(tái)的各種功能，還要去對(duì)買家APP上面的一些活動(dòng)，小游戲等等流量入口熟悉起來(lái)才行，咱們都知道多多果園，算是拼多多起家的重要功臣，每天澆澆水就能免費(fèi)拿水果，一些老人玩的可遛了，但是想要獲得水滴和化肥就需要購(gòu)買果園中的推薦商品才可以，但是在推薦商品的列表中并沒(méi)有我想要的東西，我也不可能為了水滴買自己沒(méi)有需求的東西所以這邊的轉(zhuǎn)化相對(duì)來(lái)說(shuō)就不會(huì)很高，但是一些日常消耗用品除外（比如垃圾袋洗衣皂洗衣液等等）這類東西價(jià)格不貴每天消耗量也很大，就是特例了。

多多果園說(shuō)完了，咱們回來(lái)繼續(xù)說(shuō)搜索和分類這兩個(gè)大的流量入口，今天的重點(diǎn)是講搜索，所以我們放到最后說(shuō)他，咱們先說(shuō)說(shuō)分類

這個(gè)位置就是分類的入口，比如天冷了我想買件毛呢大衣，我就會(huì)去點(diǎn)擊毛呢大衣，然后app就會(huì)給我展示出許多毛呢大衣，有老人的有女人的有男人的，那么如何讓我們的商品出現(xiàn)在這里呢？一種是付費(fèi)推廣，另一種就是類目排名

咱們今天不說(shuō)花錢的，只說(shuō)免費(fèi)的，也就是類目排名

知識(shí)點(diǎn)來(lái)了，如何獲得類目排名呢？

最主要的指標(biāo)就是商品的銷售額，這個(gè)銷售額是實(shí)時(shí)計(jì)算的，比如你7點(diǎn)到8點(diǎn)的銷售額是2W，其他同類商品的銷售額是5000，那么你的商品就有可能出現(xiàn)在分類推薦頁(yè)的首位上。

這個(gè)排名機(jī)制有個(gè)別稱就叫做【賽馬】

你賣的好，你就在前面，你賣的不好就會(huì)被別人超過(guò)，賽馬的考核時(shí)間可能是一天可能是一小時(shí)，所以最根本的就是銷售額。通過(guò)第三方軟件也能看到這個(gè)結(jié)果

我最近賣葡萄酒所以用葡萄酒跟大家舉例

這是葡萄酒類目排名第一的商品，我們按最低的客單價(jià)19.9元和銷量進(jìn)行計(jì)算他每天最少賣1917*19.9=38148.3元

咱們通過(guò)第三方軟件點(diǎn)開(kāi)這個(gè)商品看看他的類目排名

葡萄酒屬于食品類目，食品類就是一級(jí)類目，地方農(nóng)貨，茶葉酒水，還有中外名酒（截圖中的商品沒(méi)有這個(gè)排名所以沒(méi)顯示）這三個(gè)是二級(jí)類目，每個(gè)類目都是通過(guò)銷售額賽馬來(lái)排位的，想獲得二級(jí)類目的排名很簡(jiǎn)單，但是想獲得一級(jí)大類目的排名并不容易，因?yàn)槭称奉惸肯碌漠a(chǎn)品太多了，但是大家也都知道只有一級(jí)類目流量才是最大的。二級(jí)類目的流量要少的多。

大家看我這個(gè)商品

類目銷售額排名17，點(diǎn)開(kāi)看分類排名

分類排名一個(gè)第三一個(gè)107，但每天自然流量進(jìn)店的訪客才100多點(diǎn)，所以銷售額很重要，沒(méi)有銷售額你很難拿到這部分的流量。所以很多論壇發(fā)帖們都說(shuō)過(guò)，銷量是獲得自然流量的敲門磚，這點(diǎn)是沒(méi)錯(cuò)的。

所以這個(gè)流量也不適合我們新手，那么還剩下最后一個(gè)流量入口了那就是搜索人群。

說(shuō)到搜索就要先講講商品標(biāo)題，只有標(biāo)題中包含了指定的關(guān)鍵詞才能搜索到相應(yīng)的產(chǎn)品（有的時(shí)候用全標(biāo)題都搜不到自己的產(chǎn)品，這種情況有很多可能，比如系統(tǒng)更新慢，商品被拉小黑屋等等）

大家都知道標(biāo)題是通過(guò)60個(gè)字符（30個(gè)中文字）組成的

關(guān)鍵詞的書寫方式是很有講究的，要想做出一個(gè)好的標(biāo)題，是要通過(guò)不斷優(yōu)化來(lái)最終成型的，拼多多不像某寶，沒(méi)有生意參謀這類可以看到關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)的軟件，所以呢只能主動(dòng)優(yōu)化不能采取被動(dòng)優(yōu)化。

那什么叫主動(dòng)優(yōu)化什么叫被動(dòng)優(yōu)化呢？這個(gè)名字是我突發(fā)奇想起的，他的本質(zhì)區(qū)別在于實(shí)操手段的不同，我分別舉例說(shuō)明下。

咱們先說(shuō)說(shuō)被動(dòng)優(yōu)化這里就要用某寶的生意參謀來(lái)舉例說(shuō)明了。

為了避嫌我商品標(biāo)題打碼了，咱們主要看下面的部分，商品標(biāo)題是由30個(gè)字組成，每個(gè)字互相之間又能組合出很多的詞，每個(gè)詞都能稱為一個(gè)關(guān)鍵詞，你標(biāo)題中能組合出的關(guān)鍵詞越多，那么他給你帶來(lái)訪客的數(shù)量就會(huì)越多，但不一定每個(gè)詞都能給你帶來(lái)訪客，那么我們可以通過(guò)截圖中的數(shù)據(jù)將不能引流的關(guān)鍵詞或者說(shuō)流量小的關(guān)鍵詞進(jìn)行刪除或更換為其他關(guān)鍵詞，通過(guò)這樣的優(yōu)化，讓我們的標(biāo)題更高效的引流，這就是我優(yōu)化標(biāo)題方法。

那么為什么叫做被動(dòng)優(yōu)化呢？

我們用釣魚舉例，我們一直再優(yōu)化魚餌，讓他成為魚最喜歡吃的食物，但是我們?nèi)匀皇潜粍?dòng)的等待魚兒上鉤，對(duì)應(yīng)到上面的優(yōu)化手段也一樣，我們不斷優(yōu)化標(biāo)題，讓他成為引流利器，但是最終下單購(gòu)買的權(quán)利仍然在買家手中，所以才叫做被動(dòng)優(yōu)化。

但是有人就說(shuō)了你用某寶講標(biāo)題優(yōu)化，但是拼多多沒(méi)有這種軟件呀，那該如何優(yōu)化呢？

那我們來(lái)講下主動(dòng)優(yōu)化，首先我們要有一個(gè)不錯(cuò)的標(biāo)題，這個(gè)標(biāo)題包括核心關(guān)鍵詞，屬性詞，長(zhǎng)尾詞等等。關(guān)于如何書寫一個(gè)好標(biāo)題我就不講了，大家可以去看看教主的帖子，那里講的很好，我今天只講最實(shí)用的優(yōu)化手段。

先講下原理再講實(shí)操，還是用酒來(lái)舉例

大家都知道賣相同產(chǎn)品的商家太多太多，就算是標(biāo)題都可能不是唯一的。因?yàn)榉略毂钌唐返臉?biāo)題是新手最愛(ài)干的。

那么我們搜索商品標(biāo)題的時(shí)候會(huì)出現(xiàn)很多很多相似的商品。

我們要想拿到搜索流量，我們的商品就要排名靠前才行，那如何讓商品排名靠前呢？

這里就要引用另一個(gè)名詞【權(quán)重】

我隨便舉個(gè)例子，讓新手加深這個(gè)詞的印象，比如你的媳婦和別人家的媳婦同時(shí)掉水里了，你會(huì)先救哪個(gè)？當(dāng)然是自己的媳婦了，因?yàn)樗麑?duì)你更重要，這就是權(quán)重。

咱們繼續(xù)上面說(shuō)，每個(gè)關(guān)鍵詞搜索出來(lái)的商品會(huì)有很多，但是商品的排名是不同的，這就要通過(guò)權(quán)重來(lái)進(jìn)行排位，權(quán)重高的在上面，權(quán)重低的在下面，那么能形成訂單的往往是上面那些產(chǎn)品，這就形成了明顯的兩極分化，賣的好的越來(lái)越好，賣的不好的永無(wú)出頭之日。

那么了解了權(quán)重對(duì)于排名的重要性，我們?cè)趺磥?lái)提高商品權(quán)重呢？最根本的因素?zé)o非就是轉(zhuǎn)化率。

用紅酒舉例當(dāng)我們搜索葡萄酒紅酒這個(gè)關(guān)鍵詞

明顯能看出我的商品不是在前面的位置（19.9的那個(gè)是我的）

當(dāng)我們實(shí)操優(yōu)化后

我的商品來(lái)到的第二名的位置（實(shí)際是第一因?yàn)樽筮吺歉顿M(fèi)直通車的位置），那么我們的商品流量就會(huì)明顯的增多了，當(dāng)然這只是一個(gè)詞，我們通過(guò)同樣的方法將標(biāo)題中的其他詞的權(quán)重都提高上來(lái)，那我們自然流量就會(huì)有質(zhì)的飛躍。

這就是真正優(yōu)化標(biāo)題的方法，之前那些人寫的優(yōu)化標(biāo)題那也叫優(yōu)化標(biāo)題？那只能叫寫個(gè)好標(biāo)題而已，并沒(méi)有達(dá)到優(yōu)化的目的。

好了這就是標(biāo)題優(yōu)化的原理，是不是瞬間思路清晰了？之前納悶?zāi)切┎蛔鐾茝V的商家為什么他們能有那么多訪客那么多訂單，那些說(shuō)自己一分錢沒(méi)花也能在拼多多賣貨的人是真的存在的，并不是空穴來(lái)風(fēng)，但是那種人畢竟是少數(shù)的。

原理講完了，咱們講一講實(shí)操，其實(shí)不用我說(shuō)已經(jīng)有很多人都明白了，有些東西也不能說(shuō)的太透，咱們引用下付費(fèi)推廣中的搜索推廣來(lái)講。

搜索推廣就是通過(guò)關(guān)鍵詞的溢價(jià)來(lái)獲得好的排位的，舉例葡萄酒紅酒這個(gè)詞，我出2元可以保證我是第一名，我的商品轉(zhuǎn)化率也優(yōu)化的非常好了，進(jìn)來(lái)1個(gè)人就會(huì)成交1單，那通過(guò)葡萄酒紅酒這個(gè)關(guān)鍵詞，形成的銷售額有1000元，當(dāng)我停止這個(gè)關(guān)鍵詞的時(shí)候，我的商品就會(huì)出現(xiàn)在截圖中的位置

這就是之前很多大佬說(shuō)過(guò)的，搜索推廣是可以提高關(guān)鍵詞排名提高關(guān)鍵詞權(quán)重的原理，當(dāng)然我上面的舉例在實(shí)際現(xiàn)實(shí)中是不可能出現(xiàn)的，怎么可能會(huì)有100%轉(zhuǎn)化率的商品？怎么會(huì)有出2元就拿到搜索排名第一位呢？除非是通過(guò)作弊的手段才能實(shí)現(xiàn)而已。

好了我截圖給你們看下通過(guò)第三方軟件導(dǎo)出的數(shù)據(jù)

這就是我這個(gè)商品的關(guān)鍵詞，我相信我能做到你們同樣也能，不花錢也能把貨賣好，上面這個(gè)軟件叫多多參謀，可以免費(fèi)試用，不打廣告好了就這樣，封筆一月，咱們下個(gè)月再見(jiàn)，祝大家大賣。

對(duì)了不要搜索這個(gè)關(guān)鍵詞，如果你搜了也不要點(diǎn)開(kāi)我的商品，這樣會(huì)降低我的轉(zhuǎn)化率，謝過(guò)大家了~

來(lái)源：拼多多商家社區(qū)

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