淘寶直通車提高質量分需要注意什么

本文主題淘寶直通車提高質量分,淘寶創(chuàng)意,淘寶問答。

淘寶直通車對于賣家來說是非常好用的推廣方式之一，直通車誰都能開，可不見得誰都能開好。影響到直通車價格的參數(shù)有很多，其中最為重要的就是質量得分，得分越高花費就越低，怎么樣去提高淘寶直通車質量得分呢？

淘寶直通車提高質量分

1、創(chuàng)意質量：推廣創(chuàng)意近期的關鍵詞動態(tài)點擊反饋，簡單來說就是點擊率；如果這項沒有得到滿分的話，那么肯定是關鍵詞或者直通車創(chuàng)意圖的點擊率低所造成的。如果關鍵詞是比較精準明確的，但是點擊率卻不是很高，就需要去優(yōu)化直通車的創(chuàng)意圖了。

2、相關性：關鍵詞與寶貝類目、屬性及文本等信息的相符程度。產品與關鍵詞、產品與類目，以及寶貝標題和創(chuàng)意標題與關鍵詞的相關性都是非常重要的，一般來講，創(chuàng)意標題中包含了關鍵詞，相關性這一格可以提高質量得分，甚至可以是拿到滿分。

（1）類目相關性：關鍵詞和寶貝所屬類目的相關性。比如你的產品是調味品，你添加的關鍵詞是零食，那么相關性可能只有1格或者2格。質量得分也不是很高了。類目的相關性是非常重要的，寶貝類目如果放錯，質量分一般就很低了。如果你發(fā)現(xiàn)關鍵詞得分很低很低，就先行去檢查下類目是否正確。

（2）屬性相關性：即關鍵詞與寶貝屬性欄中信息是否相匹配，比如寶貝是干紅葡萄酒，葡萄品種為赤霞珠、美樂/梅洛，但關鍵詞是“甜葡萄酒”或者“西拉”等，那么相關性也會受到或多或少的影響，所以寶貝屬性需要認真填寫。

（3）文本相關性：就是關鍵詞與寶貝標題和創(chuàng)意標題都要完全一致，比如關鍵詞是“五常稻花香大米”，我們創(chuàng)意標題里也必須有這幾個字，同時寶貝標題里也必須要有這幾個字。如果創(chuàng)意標題里缺少了“大米”，有可能相關性只有4格甚至更低。有些店鋪的關鍵詞相關性會缺1-2格的，需要回去仔細檢查一下，并且優(yōu)化創(chuàng)意標題與寶貝標題。

3、買家體驗：根據賣家在店鋪的購買體驗給出的動態(tài)得分，動態(tài)得分是買家通過關鍵詞搜索，點擊寶貝然后進店瀏覽咨詢客服最后下單，確認收貨評價等一系列的過程給出的評分。如果這個評分比較低，就說明從進店到訂單完結中間有某個環(huán)節(jié)沒有做好。買家體驗還可以理解為我們常說的DSR，和產品的收藏、加購和購買行為，即收藏率、加購率、轉化率。要想質量得分上10分，就需要對這三項因素一一排查，哪些不夠滿分，而不是盲目的優(yōu)化地域、優(yōu)化時間等。我們要提高質量得分的話就必須要分別把三個因素的質量得分都做到滿格。這三項因素中，創(chuàng)意質量占比相對大，其他的次之。而點擊率最能體現(xiàn)創(chuàng)意質量的因素。所以我們要提高創(chuàng)意質量分，要從提高點擊率著手。點擊率和關鍵詞、創(chuàng)意圖有關系，所以我們要重點優(yōu)化關鍵詞、優(yōu)化創(chuàng)意圖。

1、關鍵詞點擊率必須大于行業(yè)平均值，越高就越好。

行業(yè)均值點擊率可以通過直通車的工具-流量解析-關鍵性分析來看：

2、直通車關鍵詞的精準與否也直接影響直通車的點擊率。

不精準的關鍵詞帶來的展現(xiàn)也不是精準的，點擊率自然就不會高了。要有高點擊率，就要有準確性的關鍵詞。直通車選詞需要注意：

（1）直通車選詞：食品類直通車選詞可以直接加大詞與精準的二三級詞，因為食品類尤其是糧油、酒水等類目本身沒那么多關鍵詞，買家也會比較有針對性的搜索。比如夏季買綠豆，客戶最多會搜某產地綠豆，不會搜索顆粒飽滿圓潤綠豆這種關鍵詞。但是如果你的商品不同于一般常見的形態(tài)，可以在關鍵詞中展示，比如脫皮綠豆。

一般食品類在關鍵詞中加口味、產地等。直通車加詞數(shù)量也是有限的，不需要太多，前期選詞只要有20個以內的就可以了，推廣中后期權重上去后再陸續(xù)添加。

（2）直通車關鍵詞優(yōu)化：

①前期關鍵詞優(yōu)化的目的就是為了提高點擊率，那么點擊率低的關鍵詞肯定要刪除，或者改為精準匹配。

②質量得分低于7分的關鍵詞直接刪除。

③質量得分高于8分的持續(xù)無點擊的關鍵詞可以提升出價。

④點擊量如果集中在某個關鍵詞是不可以的，要降低這個關鍵詞的出價，提升其他關鍵詞的出價。

3、優(yōu)化直通車創(chuàng)意圖

設置直通車推廣計劃前期可以準備四張不同的創(chuàng)意圖，全部加進去，采取輪播的方式進行投放。將低點擊率的創(chuàng)意圖刪除，只留下一張最高點擊率的。然后不斷的再做圖測試，直通車做的好不好，有部分要看創(chuàng)意圖誰做的好。直通車創(chuàng)意圖是一個不斷測試的過程，知道測試出一張超高點擊率的圖位置。當然一張創(chuàng)意圖只要要測試2天時間。

什么樣的直通車創(chuàng)意圖點擊率高呢？拿食品類來說對創(chuàng)意圖設計要求比較高，對設計的能力要求也很高。文案的策劃與設計、賣點的提煉、以及排版都要做到最好，你的文案設計一定要吸引人。好的創(chuàng)意圖文案一眼能看到賣點、價格。高逼格的設計，就會有高點擊率。不知道如何去做直通車創(chuàng)意圖的時候，可以借鑒同行的設計，多看多學。最簡單的方法找同行點擊率高的直通車圖，把自己產品換上去，文案修改下。只要產品不一樣，文案都可以一樣，不存在盜圖。

同行的點擊率高的直通車圖如何找呢？

可以直接找銷量高，無線直通車展示位靠前的，如果直通車質量得分不太高，不太可能排到前面，除非他是出價高的土豪賣家。正常的直通車能排到前面的，點擊率和質量得分都不會太差，因為只有這樣才可以低成本去推廣，持續(xù)打爆。

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