拼多多新手商家必備的4大運營技巧-拼多多問答電商問答

本文主題拼多多新手商家,拼多多問答。

相信大家剛開店的時候，都想著在拼多多大展身手，大賺一把。但是后來有沒有覺得，其實在拼多多開店也沒有那么簡單。我們還是一起努力、加油吧。

今天和大家分享4點運營技巧，我們一起來看看吧！

第一點選款

在選款方面，我們在選款的時候，一定選擇平臺上升幅度大的商品，不要選擇已經(jīng)是平臺爆款的款（可以選擇其他平臺的爆款，因為對于一個剛上新的款來說的競爭力太大，我們買的話，只能賣給已爆款的流失客戶，而這種客戶多嗎？相信我們心里都清楚，所以選款的時候，盡量自己不要選平臺爆款（最好是其他平臺的爆款或者是拼多多上升幅度大的商品），選項也要多元化一點，不要太單調(diào)了，但是也不要跳躍，不然顧客去你的店鋪瀏覽的時候，會覺得你店鋪很亂，會懷疑您的商品來源，是不是正品，有點像雜貨鋪（夸大了點哈，意思到了就行）。

第二點定價

在定價方面，我們一定先提前了解平臺同行市場價格均價，然后去定價（一定要考慮自己的商品成本、輔材、快遞費用、營銷費用、扣點等等，一旦總成本出錯，咋們后期的毛利就會有差異，一定要仔細(xì)核算好哦）。定價也不要太低，如果市場均價是100元，你賠錢賣70元，我們自己會覺得我的價格都這么低了，總會有人賣了吧，其實結(jié)果不一定哦，因為有時候價格太低是平臺還是客戶都會覺得的你的商品是不是質(zhì)量有問題？是不是正品？平臺也不會讓你長時間曝光，所以定價的時候，要么是同價，要么就是比他低1-10%的價格，這些是抓住消費者的購物心理去定的。（畢竟現(xiàn)在客戶雖然想物美價廉，但是心里也都會想天上不會掉餡餅的，當(dāng)然別人扔的不算，哈哈）

第三點拼多多流量來源

在拼多多主要有三種流量來源，分別為免費流量（日：平臺自然流量，根據(jù)你的商品的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，通過轉(zhuǎn)化、點擊等判斷你是否有潛力，有的話平臺系統(tǒng)會跟配流量給你。）活動流量（限秒、9.9活動、愛逛街、品牌特賣）、付費流量（場景推廣）。當(dāng)然如果自己有能力的，可以直接推廣測款，日限額剛開始不要設(shè)太高，500以內(nèi)就行，測上1個周期，如果沒有曝光，一定要優(yōu)化好你的標(biāo)題跟主圖，標(biāo)題跟主圖是拼多多最基本和最重要的操作，有條件的話可以多測幾款，這樣的話有選擇性，最后選擇點擊和轉(zhuǎn)化高，這樣的款累計一定的銷量之后，可以嘗試報活動，這樣的款通過率會相對較高。

第四點評分問題

對于一個點鋪來說店鋪評分是很重要的，當(dāng)顧客遇到相同款差不多價位，不同店鋪，糾結(jié)的時候，你的店鋪評分就會起到很大的作用，評分越高，給顧客的相信度越高，這時候你的店鋪評分高顧客選擇的你商品哦。而店鋪評分分為描述相符、物流服務(wù)和服務(wù)態(tài)度。所以選款的時候注重產(chǎn)品本身的質(zhì)量，只與服務(wù)方面就不多說了，相信大家都明白。物流方面呢，貨發(fā)走了，我們本身不好控制，但是盡量不要觸碰平臺的紅線，拼多多平臺對物流方面的要求還是相對較高的，觸碰到平臺的紅線對店鋪的處罰力度是非常大的哦，建議看下發(fā)貨規(guī)則哦，途徑：【商家后臺】-【規(guī)則中心】-【發(fā)貨規(guī)則】）建議選擇多多面單，降低處罰哦）

好了，今天就分享到這里，希望能幫助到大家！

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