拼多多雙十一流量突破不了?完善實(shí)操細(xì)節(jié)轉(zhuǎn)化率倍增！-拼多多問(wèn)答電商問(wèn)答

本文主題拼多多雙十一,拼多多銷量,拼多多問(wèn)答。

最近和商家朋友溝通時(shí)，發(fā)現(xiàn)很多人在流量和轉(zhuǎn)化方面有著許多問(wèn)題：店鋪遲遲不能成長(zhǎng)起來(lái)，流量也是半死不活的遲遲突破不了，雙十一如何開(kāi)車才能有好的流量，如何操作才能起搜索流量?，F(xiàn)在市場(chǎng)不錯(cuò)，如果你的轉(zhuǎn)化細(xì)節(jié)和基礎(chǔ)沒(méi)有處理好，那么即使開(kāi)車也得不到很好的轉(zhuǎn)化。

今天的分享就用我最近運(yùn)營(yíng)的店鋪和各位聊聊，如何優(yōu)化店鋪。廢話不說(shuō)，直接上數(shù)據(jù)：

目前我正在運(yùn)營(yíng)的是一家內(nèi)衣店，根據(jù)近30天的流量分析來(lái)看，10月的轉(zhuǎn)化率都很一般般的，另外店鋪的訪客量也是比較少的，商家在上傳圖片時(shí)未做任何優(yōu)化，和其他產(chǎn)品差異性很小，其次頁(yè)面顯示商品數(shù)量?jī)r(jià)格和購(gòu)買頁(yè)數(shù)量?jī)r(jià)格不符。

另店鋪評(píng)分，服務(wù)評(píng)分和物流評(píng)分都很低。換位思考如果我是買家，產(chǎn)品沒(méi)有任何差異化，價(jià)格也沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)，再看到評(píng)分這么少，而且買家秀圖片也并不能直接勾起我購(gòu)買的欲望，可能會(huì)直接離去。

優(yōu)化方向——第一步深化產(chǎn)品的內(nèi)功

1、標(biāo)題：關(guān)鍵詞準(zhǔn)確將帶來(lái)精準(zhǔn)流量

每一個(gè)關(guān)鍵詞都是搜索流量的入口，選擇正確的關(guān)鍵詞是引爆千萬(wàn)級(jí)瀏覽量的基礎(chǔ)。如果說(shuō)商品完全沒(méi)有流量，首先就是要考慮，關(guān)鍵詞是否準(zhǔn)確，通過(guò)后臺(tái)的關(guān)鍵詞查詢，找到拼多多推薦詞，然后輸入商品核心關(guān)鍵詞。軟件就會(huì)把所衍生出來(lái)的熱門詞，精準(zhǔn)詞，以及長(zhǎng)尾詞都查找出來(lái)，這時(shí)就可以導(dǎo)出核對(duì)了。

2、主圖：提煉賣點(diǎn)脫穎而出

內(nèi)褲是標(biāo)品，商品主圖存在大量同質(zhì)化的現(xiàn)象，這對(duì)于我們寶貝脫穎而出是不利的，這個(gè)時(shí)候我們可以通過(guò)賣點(diǎn)提煉，突出產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，贏得消費(fèi)者的點(diǎn)擊，同時(shí)要注意主圖上要表明商品的件數(shù)，讓買家一目了然。一樣的主圖，你圖片上的賣點(diǎn)越清晰，對(duì)買家就越有吸引力。主圖的選擇不能完全依靠主觀，也需要通過(guò)開(kāi)車去測(cè)試，最后選擇點(diǎn)擊率最高的當(dāng)做活動(dòng)主圖。當(dāng)然有條件的商家還可以找專業(yè)的美工去設(shè)計(jì)自己獨(dú)一無(wú)二的主圖。

3、產(chǎn)品：挖掘獨(dú)特賣點(diǎn)打造利潤(rùn)款

4.99的內(nèi)褲是店鋪的引流款，而店鋪想要真正的盈利就要去挖掘出商品中的利潤(rùn)款，這時(shí)就要分析到買家的心理，比如針對(duì)女性，高腰的內(nèi)褲可以提煉出護(hù)腰、保暖的新賣點(diǎn)，加厚的可以提煉出暖宮的新賣點(diǎn)，收腹的內(nèi)褲可以出提煉出美體、提臀、塑身、產(chǎn)后等新賣點(diǎn)。

提煉出這些賣點(diǎn)后，就可以把產(chǎn)品的定價(jià)定的更高一些，當(dāng)然具體的金額也是要通過(guò)分析數(shù)據(jù)，最后開(kāi)車測(cè)試出來(lái)才能準(zhǔn)確，除了打造店鋪本有產(chǎn)品新賣點(diǎn)以外，我們還要去尋找市場(chǎng)中的潛力款，（具體操作方法主要是通過(guò)不斷查找商品類目下的小類目商品再進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，和去驗(yàn)證后臺(tái)推薦詞分析關(guān)鍵詞查出的一個(gè)個(gè)衍生詞的數(shù)據(jù)）最后我們找到：減肥內(nèi)褲，只比普通內(nèi)褲多兩個(gè)小的磁石，價(jià)格確是普通內(nèi)褲的2-3倍，這個(gè)利潤(rùn)可想而知了。

此外，詳情頁(yè)要多展示產(chǎn)品信息和細(xì)節(jié)，客單價(jià)要做好成本核算，雖然拼多多拼價(jià)格，但咱們可不做虧本買賣。引導(dǎo)評(píng)論也是很重要的一步，千萬(wàn)別主圖種草，評(píng)論拔草。說(shuō)了這么多，我還是覺(jué)得前3點(diǎn)是最重要的，做好前3點(diǎn)就是基礎(chǔ)中的基礎(chǔ)。

第二步：做好基礎(chǔ)銷量讓產(chǎn)品得到展現(xiàn)

當(dāng)我們優(yōu)化好內(nèi)功，接下來(lái)我們就可以進(jìn)行下一步，我們可以打造一個(gè)低價(jià)引流款，也可以做9.9，多多進(jìn)寶等拼多多活動(dòng)做銷量，多多進(jìn)寶的時(shí)候要選擇有實(shí)力的多多客和團(tuán)長(zhǎng)，力爭(zhēng)銷售量，確保在活動(dòng)結(jié)束之前，我們能夠參加上雙十一活動(dòng)，這是重中之重，也是考驗(yàn)我們自身能力的時(shí)候。

第三步：精細(xì)化運(yùn)營(yíng)穩(wěn)步提升權(quán)重

很多賣家一提到權(quán)重就覺(jué)得是虛無(wú)縹緲的詞，但是其實(shí)數(shù)據(jù)指標(biāo)就有曝光、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、收藏率、基礎(chǔ)銷量、評(píng)價(jià)、DSR和店鋪其他服務(wù)指標(biāo)。是不是聽(tīng)起來(lái)很嚇人，但其實(shí)只要你做好了上面的每一步，權(quán)重一定可以提起來(lái)。

第四步：開(kāi)車引爆流量

無(wú)銷量不開(kāi)車，這個(gè)銷量指的是商品的基礎(chǔ)銷量，零銷量的商品開(kāi)直通車，即使能引流也不會(huì)有買家購(gòu)買，這樣也只是浪費(fèi)錢了。只有在我們做好了產(chǎn)品優(yōu)化的基本功，并有一定的基礎(chǔ)銷量以后，這時(shí)候才會(huì)考慮開(kāi)車，開(kāi)車的目的是引來(lái)更大的流量。

這里要注意開(kāi)車前期若轉(zhuǎn)化率不好也沒(méi)必要暫停直通車（一般不要隨意暫?；騽h除），根據(jù)實(shí)時(shí)情況去調(diào)整分時(shí)小范圍的調(diào)整出價(jià)，轉(zhuǎn)化低可以稍微降低出價(jià)，全天開(kāi)車，實(shí)時(shí)優(yōu)化調(diào)整，才能開(kāi)出一輛好車。

想開(kāi)好拼多多直通車并不簡(jiǎn)單，這里我并不建議新手上來(lái)直接開(kāi)車，也不建議用成本來(lái)開(kāi)車，車只是工具，不是拯救流量和轉(zhuǎn)化的靈丹妙藥，而大家要不斷學(xué)習(xí)、分析、實(shí)踐、總結(jié)，才能找到最適合自己的開(kāi)車方法，駕馭好這輛拼多多直通車。

雖然不如大神開(kāi)的數(shù)據(jù)高，但至少是在進(jìn)步。每一個(gè)店鋪的成功都是不可復(fù)制的，只有學(xué)到方法，自己去領(lǐng)悟操作，找到長(zhǎng)期可用，適合自己的才重要。運(yùn)營(yíng)的核心是不變的，但是操作卻是要根據(jù)不同的店鋪再去化分析調(diào)整，才能真正把店鋪?zhàn)銎饋?lái)，成功的路上沒(méi)有捷徑，只有努力。

來(lái)源：拼多多商家社區(qū)

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