80%人不知京東店鋪如何過好下半年-京東問答電商問答

本文主題京東店鋪,京東風向標,京東問答。

看到這個標題是不是很有共鳴，是的！其實大家都不知道如何過好下半年，京東下半年是好是壞，增長率有多少，我們需要抓住京東幾個發(fā)展趨勢點，我們不知道京東的動作有哪些？這些都會影響到我們下半年，沒錯。今天我就來分享下搜索書生是如何過好下半年，大家如何做好下半年的節(jié)點。

助教：鹿鳴|作者：搜索書生

一、店鋪商品整體布局

店鋪風向標模型

下半年京東還是要對店鋪整體進行評估，目前商家榜單能看店鋪等級層級排序，這個如果跟搜索配合，那你要知道店鋪整體處于什么級別，那么你能得到多少級別的流量，所以下半年我們要做店鋪動銷，把整體的店鋪權(quán)重做上去哦。這樣我們對店鋪商品權(quán)重有很大的幫助。（店鋪層級是京東成交金額來計算，層級越高，代表你消化的流量能力越強。）

本帖隱藏的內(nèi)容

京東的風向標目前越來越重視了，京東平臺風向標”是體現(xiàn)京東平臺價值主張、店鋪綜合服務能力的模型。新版風向標模型計算中不再包含拼購店鋪數(shù)據(jù)，拼購店鋪數(shù)據(jù)分離后對比原有風向標模型生態(tài)和原有整體行業(yè)水平變化較大，可能導致部分pop店鋪新老風向標結(jié)果差異較大。新版風向標數(shù)據(jù)在哪里可以查看？新版風向標數(shù)據(jù)頁面上線時間為8月29日，屆時可在商家后臺首頁-京東平臺風向標-查看更多-新版風向標。下半年部分類目開始實踐后臺活動報名，自動篩選商品通過系統(tǒng)，這樣會對較低的商品進行過濾報名的，所以店鋪風向標要搞好，服務態(tài)度，和發(fā)貨速度上。下圖是風向標調(diào)整后帶來的好處：

量破零評價

店鋪長期沒有賣的商品，建議刪除下架后在上架，然后進行破零評分的工程，大家記住破零的時候最好讓買家評價兩個曬圖，因為APP端優(yōu)先展示曬圖的評價前兩張，所以盡量讓買家要把每款商品的評價的前兩張曬圖拍漂亮些，盡量送些小禮品一類的給客戶讓他寫好的評語和好的曬圖都可以，這樣你的客戶第一感覺會很不錯，自然流量給你消化的時候，你這款商品轉(zhuǎn)化也會不錯。如果所有店鋪都怎么做，那自然銷售肯定可以上來了，所有商品都做這樣的工程。破零的時候通過小的精準關(guān)鍵詞成交權(quán)重才高哦。

二、營銷活動布局

下半年活動

京東在下半年的活動節(jié)奏點是有國慶節(jié)，11.11，雙十二，年貨大促，過年不打等節(jié)日，所以大家要開始未雨綢繆的工作要準備好，那么下半年的重點我們熟悉了之外我們也要熟悉下下半年的一些單品活動，比如掌上秒殺，心跳秒殺、特價秒、閃購等等資源，下半年可能資源位越來越稀缺了，大家要抓住可以拿到資源的機會。今年京東也想讓整體的頁面有點女人味，所以下半年服裝箱包也是大的方向資源。

三、京東快車推廣布局

快車玩法

很多人都說快車一天不投放就不行，立馬下滑銷售很嚴重，其實我告訴大家，快車是一個坑，前期是一個大坑，后期是一個小坑，但是你要熬過這個大坑，才能有小坑待遇等著你，隨之最近快車的變化，其實也是質(zhì)量分影響了，快車已經(jīng)慢慢的變成千人千面，但是技術(shù)在千人千面上做的不是很細化，目前HOT可以實現(xiàn)千人千面的效果，也可以看到，目前快車的廣告位在搜索穿插里面越來有多，下半年快車動作會比較頻繁。

單品推廣

快車在投放的時候，盡量是移動端和PC端分開，目前可以測試出來的時候推薦廣告位，需要質(zhì)量分，只要你分開投放PC和移動，你可以占據(jù)推薦位廣告位子，那么搜索廣告位，就需要依靠點擊率和ROI去維護質(zhì)量分咯，目前可以檢測到7天為一個周期，我們基本可以上合理的第一和HOT位子，那么如何去評估點擊率呢，我們需要通過行業(yè)跟自身進行對比，在快車后臺可以看到行業(yè)對比效果，維持好行業(yè)均值后，再開始點擊效果非常好。

四、搜索商品布局

核心關(guān)鍵詞

很多人說關(guān)鍵詞排名很難做，但是也有很多人說看了搜索書生文章后，感觸很深完去執(zhí)行，通過15天效果很明顯，我覺得你的問題在哪里應該去思考了。

那什么是核心的關(guān)鍵詞呢？我們每個店鋪都有店鋪來源成交詞，這些詞如果你下半年不占據(jù)，那么你的市場基本被競爭對手搶了大部分走了，所以要把你店鋪的成交來源詞至少占據(jù)有利位子，讓他的成交效果帶動起來，然后就是你店鋪核心流量詞，這個也是很重要的指標。大家在做針對性優(yōu)化方案的時候一定要注重點擊率和關(guān)注量，有時候你發(fā)現(xiàn)，你店鋪不進行優(yōu)化方案也會有排名上升，這是點擊率和關(guān)注效果了，還有就是加購的情況哦。

來源：京東賣家論壇

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