拼多多開店半個月的總結(jié)-拼多多問答電商問答

本文主題拼多多開店,拼多多同質(zhì),拼多多問答。

先曬圖。作為一個電商老鳥，初次接觸拼多多的心得

10.24號開店，對于一個剛接觸拼多多的小白來說，我已經(jīng)很滿意了。

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如何能打造一個爆款呢？

首先你要了解的是工廠生產(chǎn)周期

在挑選產(chǎn)品的時候首先確定工廠的生產(chǎn)周期，因為在后期我們銷售產(chǎn)品的時候需要考慮斷貨因素，在銷售過程中不可以出現(xiàn)斷貨問題，一款寶貝從上架到成為主流款需要花費很多心思和推廣費來運營，中間出現(xiàn)斷貨問題這款寶貝前期工作就白做了，斷貨的寶貝只能下架，有貨后在將寶貝上架你會發(fā)現(xiàn)不管是排名還是銷量已經(jīng)沒法和不斷貨之前相比了，所以在寶貝上架之前挑選產(chǎn)品的時候就要考慮生產(chǎn)周期的因素。

方法/步驟2:

更新周期

銷售產(chǎn)品的時候還要考慮產(chǎn)品上新周期，工廠多久更新新產(chǎn)品？每一款寶貝都有它的生命周期，我們舉例：比如服裝類產(chǎn)品，一年四季需要不同的款式來迎合市場；比如夏天賣羽絨服銷量會高嗎？有的可能會想反季營銷也可以??！大多反季銷售的都是在處理庫存，價格低的恐怖，款式也不是什么流行款，甚至有的還是殘次品。

在做店的過程中需要考慮產(chǎn)品的上新和更新周期，產(chǎn)品款式的更新、換季的產(chǎn)品更新都需要考慮在內(nèi)，有些產(chǎn)品是不受季節(jié)因素影響的，但是不管什么產(chǎn)品市場都會有淡旺季。

細心的會發(fā)現(xiàn)一些店鋪在秋季的時候就開始預熱推廣羽絨服了，這些店鋪更新速度是非常快的。

方法/步驟3:

市場熱度

當確定工廠生產(chǎn)周期和更新周期后還要考慮產(chǎn)品的市場熱度，產(chǎn)品在市場上的受歡迎程度，銷量高不高，口碑如何，受不受季節(jié)因素影響，市場的淡旺季是否明顯，產(chǎn)品的生命周期是多久？不能等到我們廣告費花了很多最后才發(fā)現(xiàn)原來是產(chǎn)品在市場中的熱度不夠，不受歡迎那是不是前期的廣告費就浪費了，在挑選產(chǎn)品的時候市場熱度也是不可缺少的一種因素。

方法/步驟4:

同質(zhì)化產(chǎn)品的數(shù)量

這里同質(zhì)化產(chǎn)品指的是全網(wǎng)同款寶貝和相似寶貝，和市場熱度正好相反，同質(zhì)化產(chǎn)品太多競爭力度就越大，對于一些小賣家的生存空間就很小，那么同質(zhì)化產(chǎn)品數(shù)量太多的情況下是不是就放棄這款產(chǎn)品了？當然不是，同質(zhì)化產(chǎn)品數(shù)量多的時候就要考慮產(chǎn)品的銷量，如果銷量同樣很高的情況下就證明這款寶貝還是有市場的，這種情況下對店鋪的運營能力是一種考驗。

對于這種找不到市場空間、競爭力小的產(chǎn)品，就是這種產(chǎn)品，市場空間有，競爭力大，運營技術(shù)也不高，剛剛接觸電商行業(yè)，這款產(chǎn)品還選不選了的情況，可以選擇這種產(chǎn)品，在后期做店的時候多學習運營知識，一邊學習運營知識一邊做店鋪，這是一次難得的實戰(zhàn)學習機會，在實戰(zhàn)中成長，相信在不久以后你會成為一只電商老鳥。

方法/步驟5:

同質(zhì)化化產(chǎn)品的價格

在挑選產(chǎn)品的時候先觀看同質(zhì)化產(chǎn)品的價格，如果同質(zhì)化產(chǎn)品銷售價格比你出廠價格還低那么就不建議選擇這款寶貝了，如果只是款式相同，質(zhì)量、材質(zhì)、工藝、功能上有所差異的話價格高也是可以的。如果同質(zhì)化產(chǎn)品價格有高有低而你的產(chǎn)品出廠價格+你的營銷利潤，最終銷售價格在市場上處于中等價那么這款寶貝可以選擇。

方法/步驟6:

產(chǎn)品質(zhì)量

“萬變不離其宗”以上問題解決后最重要一個因素不合格的情況下其他都是瞎扯，產(chǎn)品質(zhì)量是做店鋪的重中之重，供應鏈穩(wěn)定、更新速度快、價格低、同質(zhì)化競爭小，就可以了嗎？沒有過硬的質(zhì)量，即便是你銷售出去也會被退貨，店鋪迎來一大堆售后。所以在選擇產(chǎn)品的時候首要考慮因素就是質(zhì)量、質(zhì)量、質(zhì)量。

來源：拼多多商家社區(qū)

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