洞悉京東搜索打造爆款方法論-京東問(wèn)答電商問(wèn)答

本文主題京東搜索,京東問(wèn)答。

眾所周知的京東爆款打造基本都是通過(guò)搜索或者京東活動(dòng)資源。沒(méi)有資源的商家都得依靠搜索排名來(lái)做好一個(gè)爆款。今天搜索書生想給分享下，我們是如何通過(guò)搜索玩法進(jìn)行做好爆款。

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助教：鹿鳴|作者：搜索書生

一、選款要素

打造爆款第一步，當(dāng)然就是選款了！要想打造爆款，首先就要選好款式，選對(duì)款式。如果所選的款式不符合大部分買家的需求，那你的爆款之路肯定會(huì)困難重重，甚至直接胎死腹中！那么，爆款產(chǎn)品有哪些特點(diǎn)呢？

爆款特點(diǎn)

想要選好款式，首先要了解爆款產(chǎn)品的共同特點(diǎn)，首先要擁有這些特點(diǎn)，才能將爆款打造下去。

數(shù)據(jù)方法選款

這個(gè)方式雖然不適用于所有品類，但是適用于很多想要開專營(yíng)店、專賣店，想要代理一些大的品牌的人比較適用。

品牌實(shí)力選品

任何一款在開發(fā)的商品都有自己的獨(dú)有的市場(chǎng)嗅覺(jué)，所以很多品牌在開發(fā)商品的時(shí)候，都是依據(jù)自己個(gè)人對(duì)市場(chǎng)觀點(diǎn)的理解和市場(chǎng)的幾年來(lái)累計(jì)下來(lái)的經(jīng)驗(yàn)，還有就是通過(guò)一些調(diào)研公司，做出來(lái)了調(diào)研報(bào)告，來(lái)進(jìn)行開發(fā)商品，而通常這些選品方式都是一些廠家可以做到的，因?yàn)樗麄兛梢源_保所有的商品選出來(lái)都可以作為我們主推的爆款，所以這個(gè)也得有一定的品牌實(shí)力，不然你的商品會(huì)得到比較少的市場(chǎng)反映。

藝術(shù)家才是在表達(dá)自我，而設(shè)計(jì)師都是在賣！賣產(chǎn)品，賣形象，賣自己。所以，作為一名電商設(shè)計(jì)師，時(shí)刻需要考慮的事如何把東西賣出去，而是不會(huì)怎么設(shè)計(jì)的更high一些。

首先，我們?cè)谧鲆粋€(gè)頁(yè)面設(shè)計(jì)的時(shí)候，要清楚我們?cè)O(shè)計(jì)的目的不是為了美感，不是為了炫技，不是參加比賽，目的只有一個(gè)，把產(chǎn)品推銷出去，傳達(dá)信息。頁(yè)面不是關(guān)于圖片的設(shè)計(jì)，而是關(guān)于用戶感受認(rèn)知的設(shè)計(jì)。

（圖片僅供參考）

這是一張整體簡(jiǎn)約的海報(bào)設(shè)計(jì)，沒(méi)有炫酷和有效果的背景，完成簡(jiǎn)單的設(shè)計(jì)感覺(jué)，普通簡(jiǎn)約的海報(bào)圖而已，從圖上看只有一張模特圖，一個(gè)簡(jiǎn)單的單色背景，然后就是促銷的活動(dòng)而已。

上面這張圖片做的非常有感覺(jué)質(zhì)感，燈光和人物都顯得非常靜物的效果，背景和人物體現(xiàn)了一個(gè)產(chǎn)品的風(fēng)格，更為突出的去展現(xiàn)了的產(chǎn)品的賣點(diǎn)，沒(méi)有過(guò)多的修飾，讓別人一眼就能明確你的產(chǎn)品的特點(diǎn)是什么。

二、2秒原則

互聯(lián)網(wǎng)上的廣告圖，只有2秒的生存時(shí)間，要么被忽視，要么被關(guān)閉，要么被點(diǎn)擊。所以，請(qǐng)?jiān)趦擅雰?nèi)把想說(shuō)的事情說(shuō)完，不要耍內(nèi)涵！一切抽象的表達(dá)，用戶大腦并不待見(jiàn)！

因此，線上的廣告思維邏輯是：

想設(shè)計(jì)一款有內(nèi)涵有深度的廣告圖投放在京東等電商平臺(tái)？那可能客戶沒(méi)有空欣賞和猜想你的大作，客戶也只是來(lái)買東西而已！

首先我們要通過(guò)數(shù)據(jù)分析下商品熱賣的商品排名，我們要分析下三級(jí)類目下的熱賣商品，看下大部分行業(yè)排名的流量入口，占據(jù)掉搜索流量入口和對(duì)手來(lái)源的關(guān)鍵詞是什么詞，然后把對(duì)手的關(guān)鍵詞都設(shè)置軟件監(jiān)控下，然后我們?cè)谶M(jìn)行查看下對(duì)手的關(guān)鍵詞來(lái)源情況排名增長(zhǎng)情況，也要登記下對(duì)手的排名增長(zhǎng)個(gè)數(shù)。

我們需要分析出來(lái)商品排名的前50個(gè)商品的排名的關(guān)鍵詞成交都是這些詞么，（重點(diǎn)來(lái)了：總有那么幾個(gè)商家在悄悄的做一些精準(zhǔn)詞）我們先要把關(guān)鍵詞羅列到表格上，羅列的時(shí)候，然后我們分析對(duì)手都是在做哪些關(guān)鍵詞，我們要重點(diǎn)把這些關(guān)鍵詞的排名做好，然后去搶占搜索位子。

三、標(biāo)題優(yōu)化

做任何商品關(guān)鍵詞排名都先要進(jìn)行標(biāo)題優(yōu)化，然后優(yōu)化完標(biāo)題之后，就可以在京東搜索的索引召回你的商品。所以我們要把對(duì)手的成交詞的詞語(yǔ)，添加到標(biāo)題上，然后我們開始做打造。

四、提升單量綜合優(yōu)化方案

現(xiàn)在我們所做的一切都是為了綜合排名的流量，當(dāng)然部分類目拆分可以單獨(dú)做無(wú)線端。實(shí)際上京東大部分商家都是已評(píng)價(jià)收貨為準(zhǔn)，所以我們?cè)跍y(cè)算一個(gè)單量的時(shí)候，可以拿出一個(gè)大詞來(lái)進(jìn)行測(cè)試，我們用一個(gè)簡(jiǎn)單粗暴的方式進(jìn)行計(jì)算，你這個(gè)關(guān)鍵詞的單量，首先我們搜索一個(gè)比較行業(yè)的大詞，比如品牌的臺(tái)式機(jī)，那么可以看出來(lái)，第一頁(yè)的底部基本是幾百個(gè)評(píng)價(jià)，那么我們?nèi)绻胍紦?jù)第一頁(yè)的底部，我們需要把這個(gè)評(píng)價(jià)除于一個(gè)三十天來(lái)等于每天我們要達(dá)到的基礎(chǔ)的一個(gè)評(píng)價(jià)數(shù)量，按照分析出來(lái)的評(píng)價(jià)數(shù)量來(lái)做一個(gè)整體的優(yōu)化方案，然后我們?cè)趦?yōu)化的時(shí)候，要考慮到商品的客單價(jià)、商品權(quán)重等，需要觀察分析數(shù)據(jù)來(lái)變換優(yōu)化方法，如果方案定制的好，那么最快十五天可達(dá)到理想的位子。我們要及時(shí)觀察同行業(yè)的一個(gè)數(shù)據(jù)，參考好的地方來(lái)學(xué)習(xí)并運(yùn)用。

那么我們就要清楚地知道綜合排名規(guī)則：

綜合排名=關(guān)鍵詞反饋+商品人氣分

來(lái)源：京東賣家論壇

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