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    淘寶銷量怎么提升有哪些細(xì)節(jié)需要注意

    2023-02-01| 13:37|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:49

    本文主題淘寶銷量怎么提升,淘寶問答。

    淘寶銷量怎么提升有哪些細(xì)節(jié)需要注意

    淘寶店如何提高銷量?是很多賣家都需要解決的問題。特別是想要在現(xiàn)在的淘寶競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下快速提高銷量,難度是比較大的。不是完全不可能,但對(duì)產(chǎn)品本身的競(jìng)爭(zhēng)力以及運(yùn)營(yíng)能力要求都比較高,需要學(xué)習(xí)一些開淘寶店鋪的方法和知識(shí)。

    做好標(biāo)題主圖

    一個(gè)好的標(biāo)題,一個(gè)吸睛的迎客圖是成交的第一步。寶貝標(biāo)題名字要精心設(shè)計(jì),既要有熱點(diǎn)又要有獨(dú)特性。其次主圖也要重視,很多消費(fèi)者瀏覽主圖是必須的,但是要保證真實(shí),這樣實(shí)物與圖片的差別才會(huì)不大,不至于影響買家的好評(píng)。

    銷量破零

    有流量才會(huì)有成交,若是僅僅想靠自然流量就發(fā)展起來(lái)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,可以利用流量多的方式,比喻去秒好貨,把銷量和評(píng)價(jià)做起來(lái),從而引進(jìn)更多流量。

    巧妙定價(jià)

    店鋪商品的定價(jià)在很大程度上影響著淘寶網(wǎng)店的銷量。很多人在看上商品后會(huì)選擇多家比較,如果質(zhì)量一樣且你店鋪商品的定價(jià)太高,而且高出同行太多的話,那么被買家購(gòu)買的幾率是不高的。所以查看競(jìng)品價(jià)位,綜合考慮自己成本做出最明智的一個(gè)定價(jià)。

    開展活動(dòng)

    利用領(lǐng)取小禮品達(dá)到吸引買家的目的,網(wǎng)店要得有銷量,要先要有人氣。這樣可以讓買家在短時(shí)間內(nèi)關(guān)注到店鋪的商品,讓店鋪商品大量暴光在買家面前。

    公式:銷量=流量X轉(zhuǎn)換率。

    所以,流量和轉(zhuǎn)換率都會(huì)影響到你的生意,店鋪的發(fā)展過(guò)程就是不斷引入流量的過(guò)程。流量的不短引入,成交的不斷增加。慢慢的店鋪就發(fā)展起來(lái)了。所以,成交的基礎(chǔ)是流量,有流量才會(huì)有成交。給店鋪?zhàn)鐾茝V要考慮到店鋪的流量質(zhì)量問題。至于提高寶貝的曝光率,在站內(nèi)來(lái)說(shuō),就是提高寶貝排名。不同的推廣方法是有區(qū)別的。

    給你舉個(gè)例子:你給一個(gè)盲人去推薦一款3D眼鏡,他會(huì)買么?即使你說(shuō)服了他去購(gòu)買了,你需要付出多大的努力呢?再給你舉個(gè)例子:下雨的時(shí)候?qū)σ粋€(gè)沒有雨傘在屋檐下避雨的人推薦一把雨傘,他購(gòu)買的可能性有多大?是不是簡(jiǎn)單推銷一下,就能賣出去了?再舉個(gè)例子:一個(gè)人到你店里來(lái)吃飯,對(duì)于你來(lái)說(shuō),是不是只要告訴他有什么飯,他自己就會(huì)買,而不用你再去推銷了對(duì)不對(duì)?

    所以,我們做推廣,就要找那些具有想法的人去推廣,才會(huì)有效果對(duì)不對(duì)?這個(gè)就是涉及到我們?cè)谕茝V的時(shí)候經(jīng)常說(shuō)的:流量的質(zhì)量問題。顯而易見:第一個(gè)例子,買家對(duì)象對(duì)你的寶貝沒有任何的意向性。所以,幾乎不會(huì)購(gòu)買。第二個(gè)例子:買家對(duì)象對(duì)你的寶貝有明顯的意向性。是不是就成交容易的多?第三個(gè)例子:買家對(duì)象對(duì)你的寶貝不僅僅具有想法,而且是切實(shí)需要。就是目的性很明確,成交是不是直接就達(dá)成了?

    由此可見:常見的發(fā)帖啊,論壇啊。微博啊,群發(fā)之類的都是質(zhì)量比較低的流量。初期不太推薦,而涉及到搜索,優(yōu)化之類的因?yàn)橘I家存在意向性,所以流量的質(zhì)量會(huì)比較高。

    推廣的目的是為了獲得流量,對(duì)于我們做網(wǎng)店的來(lái)說(shuō),尤其新手來(lái)說(shuō)。最忌諱的是盲目的進(jìn)行操作。如果浪費(fèi)了大量的精力在收效甚微的工作上,那么就是耽誤了我們的時(shí)間,所以,我們盡量做到讓付出的努力得到最大的回報(bào)。也就是最有效的推廣。所以在進(jìn)行操作前要進(jìn)行的工作就是先去分析,篩選流量,然后針對(duì)流量的獲得方式來(lái)進(jìn)行針對(duì)性推廣的操作。

    買家來(lái)你店鋪看寶貝,成交的關(guān)鍵在于買家需要你這件寶貝,而不是只是看看,流量的意向性和目的性有多強(qiáng),就會(huì)影響到成交的幾率有多高。

    網(wǎng)店流量的來(lái)源分為站內(nèi)和站外。站內(nèi)的流量大部分可以通過(guò)站內(nèi)搜索,站內(nèi)競(jìng)價(jià)排名,站內(nèi)論壇,以及站內(nèi)活動(dòng)來(lái)獲得。站外流量就很雜,由于站外流量的轉(zhuǎn)換率比較低,操作收益比較小。一般不推薦開始來(lái)做這一塊。

    對(duì)于站內(nèi)流量來(lái)說(shuō)。有著流量質(zhì)量高。獲得容易的優(yōu)點(diǎn)。所以,我們一般主做站內(nèi)流量。收費(fèi)的先不考慮,OK,那么就只有通過(guò)自然搜索,或者站內(nèi)活動(dòng),以及站內(nèi)論壇來(lái)獲得站內(nèi)流量,站內(nèi)活動(dòng)一般都有條件限制新手門檻達(dá)不到,也往往報(bào)不上名。

    那么我們就可以看出來(lái),免費(fèi)流量一般來(lái)源于:站內(nèi)搜索和站內(nèi)論壇。而站內(nèi)論壇的流量質(zhì)量是相對(duì)比較低得,這個(gè)很容易理解,站內(nèi)論壇的人不一定需要購(gòu)買,他們更需要的是學(xué)習(xí)。所以我們還是推薦做站內(nèi)搜索流量。

    對(duì)于站內(nèi)搜索流量的獲得,就是買家在站內(nèi)通過(guò)搜索進(jìn)入到你的寶貝的流量,我們?nèi)ニ阉饕粋€(gè)關(guān)鍵詞,有的寶貝在第一頁(yè),有的在第幾十頁(yè),顯而易見,你的寶貝在第一頁(yè)的話,曝光的機(jī)會(huì)就更多,買家看到的機(jī)會(huì)更多,買家點(diǎn)擊的機(jī)會(huì)就更多,也就是流量更多。而你排名到幾十頁(yè)以后,買家可以說(shuō)就是看不見了。所以,我們可以說(shuō):好的排名,就意味著流量的注入。問題就是變成了讓寶貝排名到第一頁(yè)的問題了。

    讓你的寶貝能排名到第一頁(yè),你首先懂得排名規(guī)則,其次要懂得買家的搜索習(xí)慣。只有懂得排名規(guī)則和買家的搜索習(xí)慣。那么通過(guò)在這些進(jìn)行操作,就可以讓你的寶貝排名到第一頁(yè)。這個(gè)就是我們所說(shuō)的:SEO(搜索排名優(yōu)化),通過(guò)SEO得來(lái)的流量是完全免費(fèi)的。

    如果你去搜索的話,SEO的關(guān)鍵就是:關(guān)鍵詞分析。需要你懂得分析關(guān)鍵詞。這個(gè)東西其實(shí)并不難,人人都可以掌握。你可以從這里下下功夫。免費(fèi)獲得高質(zhì)量的流量,就有成交的可能。

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