淘寶直通車的技巧

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商家可以通過直通車來快速獲取精準的用戶，淘寶直通車有什么技巧？

淘寶直通車的技巧

首先我們需要明白的一點是直通車的本質(zhì)，在淘寶直通車的介紹里面清楚的寫著，客戶精準營銷工具，什么叫精準營銷？精準營銷就是把我們的信息準確的呈現(xiàn)在需要的顧客面前，這里最重要的一點是需要的顧客。而這個過程中就是通過關(guān)鍵詞來實現(xiàn)信息的準確傳達。

一件產(chǎn)品能夠承受多少關(guān)鍵詞這個是屈指可數(shù)的，在精準營銷的基礎(chǔ)上我們要考慮的因素非常的多。例如顧客的愛好，年齡，搜索習(xí)慣，產(chǎn)品的用料，做工，款式，細節(jié)，品牌季節(jié)，氣溫等等的因素，只有那些符合各種因素的關(guān)鍵詞，才是我們需要的關(guān)鍵詞，如果我們用各種因素來賽選一下自己的關(guān)鍵詞會發(fā)現(xiàn)，能夠符合的關(guān)鍵詞非常的少，通常不會超過100個，只有考慮到各種因素所篩選出來的關(guān)鍵詞才是符合直通車精準營銷本質(zhì)的。

另外一點直通車精準營銷所需要注意的就是關(guān)鍵詞的排名，在關(guān)鍵詞排名上，有很多的剛開始開車的司機往往會有這么一個觀點，那就是出的價格越高，那么排名越靠前，這個觀點是沒有錯的，但是在操作過程中會發(fā)現(xiàn)，如果我們很多的關(guān)鍵詞排入前三名，那么虧損的會非常的嚴重，而且轉(zhuǎn)化率也沒有那么的高。而有些店家卻是常年的霸占著前三位，難道他們不虧損嗎？其實那些排名非?？壳暗牡昙宜麄円彩窃谔潛p的，那么為什么很多人還會說他們直通車產(chǎn)出大于投入呢？

這里就是很多人把這個概念給偷換了。他們所說的直通車的產(chǎn)出大于投入說的其實是這款寶貝的綜合產(chǎn)出。一款寶貝上了直通車的寶貝流量來源一個是直通車帶來的，那么另外一個就是人氣寶貝所帶來的，人氣寶貝的排名很重要的一個因素就是銷量，那么所謂的直通車精準營銷的本質(zhì)其實就是通過直通車來帶起寶貝的人氣，也就是各種各樣的因素這里不光是銷量，還是各種隱性的因素。

而用直通車推廣一款寶貝時間上最主要的目的就是提升這款寶貝的人氣排行，讓他能夠在前期依靠直通車的流量來帶動人氣，而具體的實施過程是一個精準的過程，包括每一個關(guān)鍵詞的排名，出價，每一個關(guān)鍵詞和寶貝的關(guān)聯(lián)性。這些步驟都是非常明確的，而絕對不是單純的提高關(guān)鍵詞的數(shù)量，和提高他的關(guān)鍵詞排名。

1、主圖吸引人

直通車主圖的點擊率影響到排名和質(zhì)量得分的高低。而這些又直接影響到你的點擊費用。所以，主圖的制作要重視起來。一個吸引人的主圖會帶來更高的淘寶點擊率。

2、直通車的選詞技巧

一般直通車后臺會給出一部分關(guān)鍵詞來供選擇。通常建議選擇點擊率在2%以上的，點擊率太低的詞語沒人點的，不能選。點擊率太高的詞，對于中小賣家來說，競爭太大，直接pass掉。而那些2%以上的中長尾詞語以及熱詞是主要選擇對象了。建議選擇大概在30-50個。

3、每天燒錢的額度

前期剛開直通車，開車一定要慢慢。從剛開始每天十幾個到幾十個，再到一百多。記住要有耐心。

4、推廣時間設(shè)置也需要一定的技巧

根據(jù)你的行業(yè)來決定，相關(guān)行業(yè)搜索高峰在哪個時間段，比如衣服類的一般高峰期是10:30-22:00，建議推廣時間設(shè)置從8:00開始，這樣搶到好位置的可能性會更大些。

5、選品的技巧

要選擇哪些有操作潛力的款進行推廣，而不是隨便選擇，前期通過測款的操作，通過數(shù)據(jù)的方式，科學(xué)的選擇潛力款，才可以快速引流和打爆

6、上分的技巧

直通車投放之初，需要提高質(zhì)量分，快速做到10分，以提高計劃權(quán)重，降低點擊扣費，上分有三大因素，最關(guān)鍵的在于點擊率，牢牢把握這個核心，就可以3-5天全10分

7、拖價的技巧

當你權(quán)重高了，就可以把出價逐步的降下來，最終做到比行業(yè)扣費更低

8、優(yōu)化投產(chǎn)的技巧

通過把握影響投產(chǎn)的因素，針對性的優(yōu)化，提升投產(chǎn)，主要可以通關(guān)鍵詞、精準人群、地域優(yōu)化、投放時段優(yōu)化等方式提升投產(chǎn)，當然，最關(guān)鍵的，還是在于寶貝本身的內(nèi)功，轉(zhuǎn)化率高，投產(chǎn)就相應(yīng)的會更高（不考慮點擊扣費的情況下）

不宜使用

1、毫無經(jīng)驗的新手賣家不要盲目開車

眾所周知，直通車是一種燒錢的廣告模式，所以在決定開車之前最好先了解其操作的基礎(chǔ)，如直通車的質(zhì)量得分如何計算、直通車的關(guān)鍵詞如何選擇、如何出價、如何提高點擊率、如何提升轉(zhuǎn)化率等等。不然，沒有任何基礎(chǔ)地盲目開車，只會白白地浪費銀子。

2、圖片不好看的商品不要參加直通車

在直通車推廣中，圖片是獲得點擊率的最重要因素。圖片不好看，甚至模糊不清，那么又如何吸引買家的關(guān)注呢？沒有關(guān)注就沒有點擊率，沒有點擊率就沒有流量，沒有流量就等于沒有銷量，開直通車也就沒有什么效果。

3、價格太高或太低的產(chǎn)品不適宜開車

價格太高的產(chǎn)品開車，其轉(zhuǎn)化率肯定不高；價格太低的產(chǎn)品，容易引起買家對其質(zhì)量的懷疑。所以，選擇參加直通車推廣的產(chǎn)品價格要適中，這樣才能保證投入和產(chǎn)出的正價比，用利潤換回廣告費。

4、沒有銷量的產(chǎn)品不適宜開車

沒有消費者會喜歡賣得不好的產(chǎn)品，參加直通車的產(chǎn)品性價比越高，銷量越好，轉(zhuǎn)化率就越高。

5、中小賣家不要爭奪熱門關(guān)鍵詞

關(guān)鍵詞的熱度越高、流量越大，其競爭也會越大，需要花的錢也就越多，中小賣家是無法承擔的，所以不要盲目地爭奪那些熱門關(guān)鍵詞，鎖定長尾詞是個不錯的選擇。

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