京東快車(chē)低投高產(chǎn)玩法-京東問(wèn)答電商問(wèn)答

本文主題京東快車(chē),京東,京東問(wèn)答。

京東引流商家用的最多的就是快車(chē)，但是也有不少商家都會(huì)抱怨開(kāi)快車(chē)虧錢(qián)，沒(méi)效果等等，我們做快車(chē)最關(guān)心的還是要把快車(chē)排名做上去，做出一個(gè)超高的ROI。

要想開(kāi)好車(chē)尤其是對(duì)于新手，前期的選品就很重要了，也就是那句話產(chǎn)品不多，努力白費(fèi)。

如果產(chǎn)品沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，即使你的產(chǎn)品位置很靠前，但是點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率都跟不上，那樣的話，就只能是白白浪費(fèi)花費(fèi)。

選品這塊我們可以針對(duì)產(chǎn)品實(shí)際情況：

1保證貨源的充足

不管是做搜索排名還是快車(chē)優(yōu)化，一旦主推款庫(kù)存為0，那系統(tǒng)就會(huì)自動(dòng)把你的產(chǎn)品調(diào)到后面，如果庫(kù)存當(dāng)天恢復(fù)，排名也跟著會(huì)恢復(fù)過(guò)來(lái)。還有一種就是推著推著斷貨的問(wèn)題。

2評(píng)價(jià)

產(chǎn)品的好評(píng)肯定是越多越好了，再有就是優(yōu)質(zhì)的曬圖評(píng)價(jià)，現(xiàn)在消費(fèi)者瀏覽習(xí)慣，會(huì)直接點(diǎn)擊評(píng)價(jià)進(jìn)去看，如果差評(píng)很多，優(yōu)質(zhì)曬圖又少，這樣的話做推廣就不合適了。

3價(jià)格

看下同行產(chǎn)品價(jià)格是多少，定價(jià)過(guò)高過(guò)低都會(huì)造成流量的流失，所以我們經(jīng)常說(shuō)的優(yōu)化主流價(jià)格帶就是優(yōu)化價(jià)格。跟同類型的產(chǎn)品相比，在質(zhì)量上或者是價(jià)格上一定要有優(yōu)勢(shì)，綜合店鋪定位去定價(jià)，同時(shí)也要保證利潤(rùn)。

4應(yīng)季性

像服裝類，生鮮類這種應(yīng)季性的產(chǎn)品，盡量選擇當(dāng)季產(chǎn)品，與市場(chǎng)保持一致?？梢怨?jié)省推廣成本，達(dá)到事半功倍。

推廣這塊需要操作的就比較精細(xì)化了。前期從日限額，時(shí)間地域設(shè)置，以及關(guān)鍵詞的添加，出價(jià)，DMP設(shè)置，添加SKU等都是需要做的。

日限額設(shè)置

一定要設(shè)置一個(gè)每天最高限額，這樣方式花費(fèi)過(guò)高根據(jù)數(shù)據(jù)情況在去增加限額。建議前期的話可以設(shè)置100-200的日限額（具體看類目），后期看數(shù)據(jù)在做調(diào)整。

時(shí)間設(shè)置

我個(gè)人習(xí)慣是開(kāi)始的時(shí)候就設(shè)置好日期，通過(guò)后臺(tái)數(shù)據(jù)去分析，哪些時(shí)段表現(xiàn)好或者不好去針對(duì)性的選擇。

地域設(shè)置

地域這塊也是針對(duì)性的去投放，如果點(diǎn)擊率或者轉(zhuǎn)化率低的話會(huì)把整體的賬戶權(quán)重拉低，因此做計(jì)劃的時(shí)候我一般會(huì)根據(jù)市場(chǎng)和店鋪數(shù)據(jù)情況去針對(duì)性的優(yōu)化。

關(guān)鍵詞添加

首先關(guān)鍵詞要怎么找，在哪里找？像我個(gè)人建議京東搜索下拉框以及商智行業(yè)數(shù)據(jù)，商智中從行業(yè)搜索指數(shù)來(lái)選擇。再有就是快車(chē)?yán)锩孢x詞去結(jié)合來(lái)做。

快車(chē)選詞我覺(jué)得是最好的方法，同時(shí)還可以查看競(jìng)品的SKU，然后看到對(duì)方的熱銷(xiāo)詞，會(huì)出現(xiàn)很多長(zhǎng)尾詞。一般前期的話建議多加一些長(zhǎng)尾詞，這樣帶來(lái)的人群也會(huì)更加精準(zhǔn)。

匹配方式設(shè)置

快車(chē)?yán)锩嬗腥N方式，那就是精準(zhǔn)匹配，切詞匹配和短語(yǔ)匹配。

也會(huì)有人會(huì)問(wèn)，我到底要用什么匹配方式，我只能告訴你，根據(jù)詞的反饋數(shù)據(jù)，以及關(guān)鍵詞本身的大小來(lái)決定的。

我們選的詞盡量前期選長(zhǎng)尾詞，并且和產(chǎn)品相關(guān)度高的，然后去進(jìn)行優(yōu)化。

出價(jià)設(shè)置

一般前期的話先以行業(yè)平均為依據(jù)就可以。再說(shuō)下推薦位這塊有很大的展現(xiàn)和曝光，如果出價(jià)過(guò)高的話肯定會(huì)造成消耗過(guò)多，所以平時(shí)操作過(guò)程中，盡量將推薦位出價(jià)調(diào)低一些，從而達(dá)到減少消耗。對(duì)于關(guān)鍵詞出價(jià)不會(huì)的，可以通過(guò)SKU推薦詞，里面有關(guān)鍵詞的行業(yè)平均價(jià)格，出價(jià)后查看排名，根據(jù)排名的變化在去調(diào)整就可以了。

DMP設(shè)置

很多人對(duì)DMP這塊把控不好，并不是說(shuō)你卡了第一個(gè)位置就是所有人都會(huì)看到，它是根據(jù)你投放的人群去展現(xiàn)的。不在投放范圍內(nèi)是看不到的。如果你想把人群擴(kuò)大，這樣展現(xiàn)就更大，往往這樣又會(huì)造成點(diǎn)擊跟不上，導(dǎo)致整個(gè)計(jì)劃的權(quán)重也跟不上，所以對(duì)人群這塊的把控還是很重要的，不要盲目去做。

SKU設(shè)置

建議把同品類的產(chǎn)品放在一個(gè)計(jì)劃，做一個(gè)全品低價(jià)引流計(jì)劃。具體類目具體分析。

點(diǎn)擊率的提升，其核心點(diǎn)就是關(guān)鍵詞定向，大詞一般精準(zhǔn)，短語(yǔ)的話高出價(jià)。點(diǎn)擊率的提升，其核心點(diǎn)就是關(guān)鍵詞定向，大詞一般精準(zhǔn)，短語(yǔ)的話高出價(jià)。

轉(zhuǎn)化率的提升，主要就是主圖詳情，評(píng)價(jià)曬圖等，適合的促銷(xiāo)優(yōu)惠，優(yōu)質(zhì)曬圖置頂。

ROI，一般來(lái)說(shuō)京東快車(chē)的ROI都是偏高的。如果你的太低那就是純屬操作的問(wèn)題了。ROI主要是通過(guò)精準(zhǔn)人群，精準(zhǔn)區(qū)域，出價(jià)，轉(zhuǎn)化率影響，關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售，客單價(jià)等決定的。

我們?cè)谧鲇?jì)劃的時(shí)候或者優(yōu)化過(guò)程中一定要去分析原因在哪，找出問(wèn)題針對(duì)性的去解決。如果有展現(xiàn)，有點(diǎn)擊，收藏加購(gòu)也可以，但是轉(zhuǎn)化跟不上，那么問(wèn)題是什么，是不是說(shuō)明產(chǎn)品沒(méi)有吸引力，消費(fèi)者不感興趣？換位思考一下，如果我是買(mǎi)家，我會(huì)怎么考慮。首先買(mǎi)東西肯定要貨比三家，或者是加購(gòu)了但是長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)看忘記了，或者是覺(jué)得產(chǎn)品還可以，先進(jìn)行加購(gòu)，那么針對(duì)這些問(wèn)題，我們就要去針對(duì)性的去解決了。

貨比三家的情況，推廣快車(chē)的時(shí)候，就要結(jié)合活動(dòng)，針對(duì)進(jìn)行加購(gòu)過(guò)的人群去圈定，促成購(gòu)買(mǎi)。針對(duì)后面兩種情況我們可以再短時(shí)間內(nèi)針對(duì)加購(gòu)人群進(jìn)行PUSH。其實(shí)都一樣，說(shuō)白了也就是要針對(duì)加購(gòu)人群做push。下面圈定人群的時(shí)候就可以單獨(dú)的去選擇加購(gòu)人群，選擇近七天的加購(gòu)人群，不用選擇關(guān)鍵詞，我們做推薦位的push，讓買(mǎi)家直接瀏覽的時(shí)候就能看到你的產(chǎn)品，進(jìn)一步展現(xiàn)促成成交。

來(lái)源：京東賣(mài)家論壇

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