淘寶雙11后新品布局細(xì)節(jié)點(diǎn)及操作思路

本文主題淘寶雙11,淘寶店鋪,淘寶問(wèn)答。

文/圣淘集團(tuán)

今年雙11的交易額定格在2684億，阿里又再一次刷新了記錄，也代表著新消費(fèi)時(shí)代的來(lái)臨。

交易額的增長(zhǎng)有一個(gè)很重要的原因就是阿里用戶規(guī)模的增長(zhǎng)，新消費(fèi)群體有哪些？

蔣凡在接受媒體采訪時(shí)表示，這些新消費(fèi)群體包括銀發(fā)人群、小鎮(zhèn)青年，還有95后、00后這些年輕用戶。

其中，非常大的增長(zhǎng)來(lái)自下沉市場(chǎng)。根據(jù)QuestMobile今年10月發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，目前67%的小鎮(zhèn)青年都在使用淘寶。而阿里的財(cái)報(bào)也顯示，今年新增的活躍用戶中，下沉市場(chǎng)占比70%。

另外阿里還聯(lián)合站外渠道做推廣引流，在快手，頭條等下沉平臺(tái)進(jìn)行投放。

新增長(zhǎng)的背后，作為商家的我們是否看到了新希望？

一年一度的雙十一結(jié)束了，無(wú)論我們的戰(zhàn)績(jī)是高高在上還是一地雞毛，這都不是ending，還有雙12以及年貨節(jié)，雙11后新品如何布局以及如何操作呢？

淘寶發(fā)展到現(xiàn)在，很多操作方法都在透明化，往往知道方法，卻不知道怎么去操作，或者不知道這個(gè)方法是否有效。這是很多商家都存在的誤區(qū)。

01

方法都是建立在底層邏輯上的

1.產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)整體思路

①產(chǎn)品預(yù)估：預(yù)估產(chǎn)品目前能達(dá)到的流量，通過(guò)層級(jí)、產(chǎn)品關(guān)鍵詞、對(duì)標(biāo)競(jìng)品以及店鋪爆款數(shù)量（自身店鋪層級(jí)決定的)來(lái)分析自己產(chǎn)品目前能達(dá)到的流量。

②市場(chǎng)布局：對(duì)當(dāng)前類目市場(chǎng)的敏銳度，對(duì)產(chǎn)品的款式，成本等數(shù)據(jù)的把控。比如前段時(shí)間非常火的“親愛(ài)的熱愛(ài)的”，標(biāo)題中也要追熱點(diǎn)，“XXX同款小白鞋”“xxx同款包包”等等。這就是對(duì)市場(chǎng)數(shù)據(jù)的把控。

2.雙11后的搜索布局

①新品布局時(shí)間節(jié)點(diǎn)（從產(chǎn)品和活動(dòng)兩個(gè)角度去分析）

產(chǎn)品：你的產(chǎn)品是季節(jié)性產(chǎn)品還是非季節(jié)性產(chǎn)品，是標(biāo)品還是非標(biāo)品，不同的產(chǎn)品方法也不一樣。很多人會(huì)選擇在大促之后流量最少，轉(zhuǎn)化最低的時(shí)候去操作，會(huì)發(fā)現(xiàn)這些款會(huì)默默的起來(lái)，可能當(dāng)時(shí)不會(huì)有效果，但后面會(huì)爆發(fā)的很強(qiáng)。

活動(dòng)預(yù)熱期間：什么活動(dòng)做什么樣的圖，比如雙12、年貨節(jié)多做出幾套圖來(lái)，除去大促還要結(jié)合自運(yùn)營(yíng)工具（微淘、淘寶群），店鋪是否做個(gè)會(huì)員日，活動(dòng)日的用處就是來(lái)收割。今年操作鏈接時(shí)有發(fā)現(xiàn)一個(gè)特點(diǎn)，產(chǎn)品報(bào)淘搶購(gòu)、聚劃算這些活動(dòng)后，等到活動(dòng)結(jié)束后后續(xù)的轉(zhuǎn)化依然穩(wěn)，這些活動(dòng)會(huì)把產(chǎn)品的標(biāo)簽做的非常精準(zhǔn)。

②通過(guò)市場(chǎng)判斷自己店鋪節(jié)奏：

操作新品時(shí)只是在前期補(bǔ)單（前十天），中期去靠直通車去拉標(biāo)簽以及搜索（維持轉(zhuǎn)化）、后期靠自然搜索。

注：什么時(shí)候開(kāi)車比較好，如果你的預(yù)算比較富裕，可以在新品的第二天就去開(kāi)車，每天燒100-200左右就可以，相反可以在10天（人工干預(yù)完）之后開(kāi)車。

選擇匹配自己產(chǎn)品的競(jìng)品，去模仿他的節(jié)奏，比如競(jìng)品在什么時(shí)候做過(guò)優(yōu)惠，什么時(shí)候報(bào)活動(dòng)等等，了解競(jìng)品是操作產(chǎn)品之前必須要做的事情。

02

雙12玩法以及賽馬規(guī)則

雙11仿佛還在昨天，雙12又即將到來(lái)，商家們新一輪的備戰(zhàn)又開(kāi)始了……

1.淘寶12.12活動(dòng)流程

主會(huì)場(chǎng)報(bào)名方式：主會(huì)場(chǎng)無(wú)需賣家報(bào)名，將通過(guò)分會(huì)場(chǎng)以賣家“賽馬”的方式選取最優(yōu)秀的賣家入圍。

分會(huì)場(chǎng)時(shí)間安排

分會(huì)場(chǎng)報(bào)名時(shí)間：2023年10月23日10:00:00-11月21日23:59:59

分會(huì)場(chǎng)審核截止時(shí)間：2023年11月21日23:59:59

活動(dòng)預(yù)熱時(shí)間：2023年12月1日00:00:00-12月11日23:59:59

正式活動(dòng)時(shí)間：2023年12月12日00:00:00-12月12日23:59:59

2.分會(huì)場(chǎng)賽馬規(guī)則

①2023年淘寶12.12活動(dòng)預(yù)熱期

根據(jù)賣家店鋪/商品歷史成交等情況的綜合考量，安排預(yù)熱期第一天（2023年12月1日）的各行業(yè)分會(huì)場(chǎng)的展示。

2023年12月2日00:00:00-12月11日18:00:00期間，各行業(yè)以天為維度考核賣家店鋪/商品的分行業(yè)加購(gòu)物車金額，根據(jù)店鋪/商品前一天加購(gòu)物車金額從高到低排序來(lái)安排各行業(yè)分會(huì)場(chǎng)的展示。

2023年12月11日18:00:00-23:59:59期間，各行業(yè)以小時(shí)為維度考核賣家店鋪/商品的分行業(yè)加購(gòu)物車金額，根據(jù)店鋪/商品前一小時(shí)加購(gòu)物車金額從高到低排序來(lái)安排各行業(yè)分會(huì)場(chǎng)的展示。

②2023年淘寶12.12活動(dòng)當(dāng)天

根據(jù)賣家店鋪/商品歷史成交情況及整個(gè)預(yù)熱期（2023年12月1日-12月11日）的分行業(yè)加購(gòu)物車金額的綜合考量來(lái)安排活動(dòng)當(dāng)天第一個(gè)小時(shí)（2023年12月12日00:00:00-01:00:00）的各行業(yè)分會(huì)場(chǎng)的展示。

2023年12月12日01:00:00-23:59:59期間，以小時(shí)為維度考核賣家店鋪/商品的成交金額，根據(jù)店鋪/商品前一小時(shí)分行業(yè)成交金額從高到底排序來(lái)安排各行業(yè)分會(huì)場(chǎng)的展示。

雙12期間淘寶官方也會(huì)大力扶持淘寶直播，裂變?nèi)⑻詫毴旱纫廊皇且鞯暮诵姆椒ā?/p>

來(lái)源：一站式服務(wù)平臺(tái)圣淘電商

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