電商進(jìn)入下半場(chǎng)-什么樣的運(yùn)營不會(huì)被淘汰?

本文主題電商運(yùn)營,淘寶玩法,淘寶問答。

來源|牛氣電商

編輯|阿朱菇?jīng)?/p>

有一種店鋪，我們稱之為“網(wǎng)紅神店”，上架新品瞬間秒光，運(yùn)營者根本不需要去考慮解決基礎(chǔ)銷量問題。

另一種店鋪，常規(guī)的打法節(jié)奏是砸點(diǎn)直通車做點(diǎn)基礎(chǔ)銷量，把搜索權(quán)重一點(diǎn)點(diǎn)拉上去。

對(duì)比這兩種店鋪，你會(huì)希望成為哪一種，神店嗎？

這不是吹噓，這是賈真108將實(shí)戰(zhàn)社群正在分享和實(shí)踐普及的店鋪玩法。

賈真108將實(shí)戰(zhàn)聯(lián)盟，每天都有機(jī)會(huì)聽到各個(gè)類目的商家分享。

從他們身上能學(xué)到特別多的店鋪玩法。這些玩法大體上來說，可以按照濃度的不同，分為四種。

一種叫做經(jīng)歷，一種叫做經(jīng)驗(yàn)，一種叫做方法，最后一種叫做理論。從左到右，從術(shù)至道，知識(shí)濃度依次加深。

不同規(guī)模，不同層級(jí)店鋪能夠?qū)W到的東西，也依次加深。

今天，我想跟你聊一聊，賈真108將實(shí)戰(zhàn)聯(lián)盟社群是如何從不同類型的分享者身上學(xué)到最多東西的。

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-2000位大賣每天切磋店鋪玩法-

去年12月12日，賈真正式發(fā)起108將電商創(chuàng)業(yè)者聯(lián)盟招募令。

3天時(shí)間，聯(lián)盟報(bào)名人數(shù)突破1000人。一個(gè)月后，近2000個(gè)商家報(bào)名加入，一起抱團(tuán)取暖，共同成長。

這個(gè)由2000位電商大賣組成的創(chuàng)業(yè)者聯(lián)盟，一直以來通過學(xué)習(xí)主題設(shè)定、大賣師兄分享、賈真5分鐘干貨輸出、大咖答疑、線下沙龍例會(huì)、企業(yè)參訪游學(xué)等方式幫助電商賣家提升店鋪經(jīng)營能力。

沒有人能夠讓自己的店鋪死掉，除非你愿意。

10年來，賈真一邊自己開店一邊做電商培訓(xùn)。一次線下課堂答疑上，他突然明白一天或幾天的課程，其實(shí)很難改變一個(gè)賣家的現(xiàn)狀。

傳授的知識(shí)，是不是適合他？

課程結(jié)束后，會(huì)不會(huì)落地執(zhí)行？

執(zhí)行碰到困難，能不能有人解答？

改變根本不會(huì)一蹴而就，只有長期交流后的一路走來。

所以，學(xué)習(xí)不能單一的接受知識(shí)，更要有一個(gè)能夠相互交流玩法，切磋技藝的場(chǎng)。這個(gè)場(chǎng)就是“賈真108將實(shí)戰(zhàn)創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟”。

2

-2000位大賣，幫助4皇冠C店起死回生-

在賈真108將聯(lián)盟里，有一個(gè)每月沙盤實(shí)戰(zhàn)環(huán)節(jié)。

選定一家具體店鋪，所有人分組診斷，互相“拍磚”，選出這家店鋪當(dāng)前問題最佳解決方案。

在江蘇常熟有一家夫妻店。他們夏天就在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)拿貨，不s單，就靠直通車引流。老公技術(shù)還不錯(cuò)，直通車盈虧平衡，還有些盈利。夏天最好的時(shí)候，一個(gè)款爆到脫銷。

但每年冬天數(shù)據(jù)就不行了。秋冬當(dāng)?shù)刎浽淳o張。于是他們就在阿里巴巴找一件代發(fā)的工廠，圖片用工廠給的，售價(jià)采用工廠規(guī)定的。

他在108將沙盤上拋出的困惑是，同樣的直通車玩法到了秋冬季拉不起搜索了，怎么辦？

一下午分15個(gè)組討論，其他組“拍磚”。大家都給出了自己在實(shí)踐中提煉的玩法：

①有2組建議增加引流款，先做出1000銷量的小爆款，讓店鋪流量進(jìn)來。同時(shí)還幫他選好了店鋪的引流款，做秋冬女童打底褲。

②有1組建議他們做直播，給他介紹了性價(jià)比超高的直播資源。

③有1組洞察到他店鋪很多產(chǎn)品銷量和評(píng)價(jià)維護(hù)不夠?？梢圆籹單，但基礎(chǔ)銷量和評(píng)價(jià)一定要做。

④甚至有1組，直言不諱指出最大問題是老板懶，不解決自己的供應(yīng)鏈怎么可能起來。最后直接拿出自己的供應(yīng)鏈工廠幫助他生產(chǎn)。

……

做電商，最可怕的不是問題，而是面對(duì)問題時(shí)，你無人可以求助。

常熟的這家夫妻店，不會(huì)覺得無助；賈真108將聯(lián)盟的任何一個(gè)人，不會(huì)覺得無助。因?yàn)樗麄兠總€(gè)人背后，都有2000位師兄大賣在出謀劃策，報(bào)團(tuán)取暖。

3

-什么樣的運(yùn)營不會(huì)淘汰？-

你的戰(zhàn)斗力足夠強(qiáng)大時(shí)，你將勢(shì)不可擋。

賈真108將實(shí)戰(zhàn)創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟的使命是，用社群的知識(shí)庫和資源賦能你的生意。

從去年到現(xiàn)在，這個(gè)聯(lián)盟已經(jīng)為2000位會(huì)員店鋪七類剛需服務(wù)：

203期【賈真5分鐘】

從經(jīng)驗(yàn)中提取、在實(shí)戰(zhàn)中驗(yàn)證。在賈真5分鐘分享中，你會(huì)聽到數(shù)據(jù)分析的“榴蓮定位”、產(chǎn)品開發(fā)的“開車定律”、熱愛產(chǎn)品的“佛系運(yùn)營”、渠道運(yùn)營的“賽馬思維”、團(tuán)隊(duì)成長的“刻意練習(xí)”、銷量爆炸的“荷葉原理”等等。

6期【線下實(shí)戰(zhàn)聚會(huì)】

每期選定1家會(huì)員店鋪，掌柜拋出問題。2000位師兄現(xiàn)場(chǎng)診斷，結(jié)合當(dāng)天主題內(nèi)容，給出店鋪問題解決方案。

一個(gè)病癥，數(shù)十種治療方案。在困難的店鋪問題，都能迎刃而解。

5期【求真小班】

全新的學(xué)習(xí)方式，2000人大賣師兄發(fā)布想要學(xué)習(xí)的興趣主題，平臺(tái)邀約其他同樣興趣的會(huì)員一起參與，分成5-10個(gè)小組。邊研究邊實(shí)戰(zhàn)，最后進(jìn)行小組PK賽，宣傳最佳方案。

25期【師兄分享】

不同于常規(guī)的“講師玩法”，落地的實(shí)操分享，只講自己操作的干貨，不說廢話，所有人學(xué)到“民間”的非常規(guī)店鋪爆款打法。

11期【話題共創(chuàng)】

拋出話題，各抒己見。如何帶動(dòng)手淘搜索？如何制作高點(diǎn)擊率主圖？如何激勵(lì)團(tuán)隊(duì)？如何做好庫存周轉(zhuǎn)？每個(gè)人分享自己的操作思路，實(shí)踐方法。

173期【實(shí)戰(zhàn)答疑】

讓每個(gè)問題都有答案。賈真、50位億級(jí)店鋪掌柜、專業(yè)操盤手，定期組織店鋪答疑。新品上新如何起量？產(chǎn)品降權(quán)如何處理？手淘流量不穩(wěn)定？所有問題，都有解題思路。

8121次【學(xué)習(xí)打卡】

有會(huì)員累計(jì)327天打卡，持續(xù)精進(jìn)。寫下學(xué)習(xí)總結(jié)，記錄思考行動(dòng)，讓今天的自己比昨天的自己更加優(yōu)秀。

除了以上7大社群活動(dòng)，2023年還為社群聯(lián)盟增加了6大服務(wù)。

企業(yè)內(nèi)訓(xùn)

粉絲共享聯(lián)合營銷

微信群控軟件團(tuán)購

主播資源共享

供應(yīng)鏈資源共享

專業(yè)法律顧問

現(xiàn)在，賈真108將實(shí)戰(zhàn)創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟新一期招募開啟。

不管你想要獲取店鋪實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，還是想結(jié)識(shí)行業(yè)頂尖的人脈資源鏈接、還是想要2000位師兄為你解決店鋪問題，這里都能滿足你的電商創(chuàng)業(yè)需要。

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