上新多的店鋪如何降低測款成本

本文主題淘寶上新技巧,淘寶直通車,淘寶問答。

在非標(biāo)類目里，測款是必須要做的工作之一，并且如果你持續(xù)不斷地上新，原則上測款也是持續(xù)不斷地測，如果每個款都要100個點擊量，綜合算下來，成本其實挺高的，那上新多的店鋪，有沒有成本比較低的測款方式呢？答案是有的

首先說一下工具的選擇，鉆展可以測款，超級推薦也可以測款，但是通常來講還是會選擇直通車，因為鉆展和超推都要入池，都要做承接頁，挺麻煩的，所以直通車是最快速的一個測款方式。

但是通常來講，如果每上一個新品，就開一個單品計劃的話，點擊成本是非常高的，因為沒有基礎(chǔ)權(quán)重，所以100個點擊量的測款成本其實不低，如果有很多款要測，應(yīng)該怎么玩呢？

首先要考慮一個問題，淘寶全網(wǎng)的產(chǎn)品都有賽馬機制，誰的產(chǎn)品數(shù)據(jù)好，誰就跑出來，我們可以通過運營完成店鋪內(nèi)部賽馬，這樣不需要多余的測款成本，就能先在內(nèi)部完成一輪測款了。

我們來看具體玩法，用到的是直通車智能計劃，在智能計劃里添加N個同類產(chǎn)品，添加N個差不多詞系的關(guān)鍵詞，舉例，如果一家女裝店有牛仔褲、連衣裙、T恤，就要把這些品類分別建立計劃，不能全放在一個智能計劃里，流量會不精準(zhǔn)。

可以把T恤放在一個智能計劃里，連衣裙放在一個智能計劃里，并且可以手動添加詞系差不多的關(guān)鍵詞，比如T恤就是圓領(lǐng)T恤、印花T恤，當(dāng)然不是一定要很精準(zhǔn)，但是必須要二級詞或者3J詞，且詞系方向不能錯，假如純色T恤買了印花T恤的關(guān)鍵詞，數(shù)據(jù)可能會很差。

當(dāng)我們建完了相應(yīng)的智能計劃后，就要打開智能推廣觀察3-5天，這個時候要低出價，比如出價1毛，當(dāng)然這是拿不到展現(xiàn)的，于是就要每天做遞增，看哪幾個款先跑出來。

我這里講的好款，其實是展現(xiàn)量，你會發(fā)現(xiàn)一個很有意思的規(guī)律，在智能計劃里，如果放很多款，通常只有2-3個款能夠獲得展現(xiàn)量，如果你在一個智能計劃里，放了20個款，結(jié)果有4個款能夠得到比較正常的展現(xiàn)量，還有16個款連展現(xiàn)都拿不到。

那么這16個款，我們可以判斷在內(nèi)部的賽馬里面就跑輸了，所以這些都不怎么需要測款了，如果執(zhí)意要把這16個款測起來，就要用到循環(huán)測款玩法。玩法是，如果計劃里有20件T恤，當(dāng)發(fā)現(xiàn)有點擊量的款上來后，可以把這個款刪除，然后添加到標(biāo)準(zhǔn)計劃里繼續(xù)測或者直接推。

這時候，因為智能計劃里能拿到點擊量的款被你刪掉了，一般就會有第二個款，第三個款會跑出來，你就繼續(xù)觀察數(shù)據(jù)是不是比之前刪掉的好，如果好，就把它再挪到標(biāo)準(zhǔn)計劃里，如果沒有之前那個好，直接刪掉就行，如此循環(huán)。計劃可以不用關(guān)，反正出價低。

通常來講，在智能計劃里能夠展現(xiàn)出來的，一定是比較優(yōu)秀的，所以在循環(huán)的測款過程中，測款計劃就變成了日常計劃，而日常計劃真正做得好的女裝店，就是做計劃不停地測款，不停地淘汰數(shù)據(jù)不好的款，打敗自己的爆款，這才是女裝店運營的核心。

當(dāng)然，如果你反復(fù)測還是沒什么好的款的話，就不要硬推了，等著就行，當(dāng)有一個款覺得數(shù)據(jù)還不錯，想先試推的時候，就要開始給產(chǎn)品打標(biāo)了，告訴系統(tǒng)你想要什么樣的人群。

打標(biāo)有三種玩法，一個是直通車打標(biāo)，一個是老顧客打標(biāo)，一個是客服引導(dǎo)尋單客戶點擊打標(biāo)。

先講直通車打標(biāo)，有學(xué)員會問我，到底要開多少點擊量，才會有基礎(chǔ)標(biāo)簽，個人建議至少要有300個以上的點擊量，才會有足夠的數(shù)據(jù)，啟動預(yù)測功能。

為什么是300個點擊量？因為大部分類目下，直通車300個點擊，能夠啟動智能出價，但是300個點擊不足以讓系統(tǒng)確定標(biāo)簽，只是有了大概數(shù)據(jù)，有了底子系統(tǒng)才會有人群方向，再朝這個方向找你的標(biāo)簽，才會越來越精準(zhǔn)。

第二個是老顧客打標(biāo)，就是把老顧客找出來，不管是在你的微信里，還是在淘寶群里，還是在短信里，找出來后半賣半送，如果你要打爆品，可以通過甩貨的方式，去給你的老顧客送福利，淘寶全款拍下，然后通過微信返現(xiàn)。

第三個就是客服引導(dǎo)客戶點擊，既然這個人已經(jīng)來咨詢了，多數(shù)是一位意向客戶，多數(shù)是一位標(biāo)簽精準(zhǔn)的客戶，你要多推它一些產(chǎn)品，讓他在你店鋪的其他產(chǎn)品里也去逛一下。

文章來源：三藏論壇，原文鏈接：https://www.tsz3.com/forum.php?mod=viewthread&tid=18186&extra=page%3D6%26filter%3Dlastpost%26orderby%3Dlastpost

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