京東商家店鋪定位及運(yùn)營(yíng)方向優(yōu)化-提升店鋪整體數(shù)據(jù)-京東問(wèn)答電商問(wèn)答

本文主題京東開(kāi)店,京東店鋪,京東問(wèn)答。

來(lái)源：京東賣家論壇涵伊雪對(duì)于很多商家來(lái)說(shuō)，無(wú)論是店鋪管理或者是數(shù)據(jù)整理分析，都像無(wú)頭蒼蠅四處亂撞；大神肯定都是通過(guò)自己一步一步的實(shí)踐來(lái)豐富自己，可是那些還在中下游徘徊的呢？我們要如何分析市場(chǎng)和定位產(chǎn)品，同時(shí)做好數(shù)據(jù)分析呢？

市場(chǎng)定位分析

店鋪市場(chǎng)定位的重要性

①.首先要讓自己的店鋪在市場(chǎng)中有一個(gè)清晰的定位，創(chuàng)造出差異化塑造店鋪特有的形象，讓消費(fèi)者能記住這個(gè)店鋪；

②.市場(chǎng)定位能適應(yīng)龐大的細(xì)分化市場(chǎng)、消費(fèi)者或者客戶特定需求，更好地滿足消費(fèi)者的需求；

③.市場(chǎng)定位能夠形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，增強(qiáng)店鋪的競(jìng)爭(zhēng)力，能在同行競(jìng)爭(zhēng)中有突出表現(xiàn)。

如何給自己的店鋪?zhàn)鞒銮逦亩ㄎ唬?/p>

①.市場(chǎng)調(diào)研很關(guān)鍵，要清楚自己店鋪經(jīng)營(yíng)的大類目下都有哪些主流的定位；

②.了解每個(gè)不同分類的產(chǎn)品市場(chǎng)飽和度，優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)；

③.分析自己店鋪的產(chǎn)品、渠道、供貨鏈、客戶群體、主流價(jià)格區(qū)間等重要信息，針對(duì)獨(dú)有的人群分布做出自己店鋪的價(jià)格區(qū)間段；

④.產(chǎn)品特點(diǎn)，風(fēng)格分類進(jìn)行總結(jié)，結(jié)合各個(gè)維度市場(chǎng)占有度，找一個(gè)發(fā)展空間大，競(jìng)爭(zhēng)度適中的點(diǎn)進(jìn)行切入。

市場(chǎng)定位的維度有哪些

①.功能定位②.價(jià)格定位③.渠道定位④.客群定位⑤.視覺(jué)定位⑥.風(fēng)格定位⑦.情感定位⑧.產(chǎn)地定位⑨.包裝定位

競(jìng)品數(shù)據(jù)分析到本店商品優(yōu)化

為自己店鋪?zhàn)龊镁_的定位后，當(dāng)然最需要了解的就是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售情況了，通過(guò)查看熱銷競(jìng)品的促銷活動(dòng)變化、價(jià)格變化、評(píng)論變化、日銷量、日銷售額、月銷量、月銷售額、銷售指數(shù)變化情況，從而判定自己商品需要優(yōu)化的版塊。以上數(shù)據(jù)分析我們借助京麥?zhǔn)袌?chǎng)數(shù)據(jù)分析軟件競(jìng)店寶查看的，也可以通過(guò)其他軟件進(jìn)行實(shí)現(xiàn)。

行業(yè)數(shù)據(jù)觀測(cè)到標(biāo)題優(yōu)化的應(yīng)用

行業(yè)關(guān)鍵詞就是行業(yè)類目熱門關(guān)鍵詞的搜索排名情況，查看關(guān)鍵詞的行業(yè)搜索人氣、點(diǎn)擊人氣、點(diǎn)擊率、支付轉(zhuǎn)化…可以進(jìn)一步點(diǎn)擊歷史走勢(shì)查看延伸關(guān)鍵詞的周期時(shí)間段的各項(xiàng)數(shù)據(jù)展現(xiàn)。可以清楚地看到單品下單買家數(shù)、支付轉(zhuǎn)化率，通過(guò)對(duì)單品不同渠道的數(shù)據(jù)分析作出優(yōu)化，可以通過(guò)結(jié)合行業(yè)熱詞從而優(yōu)化產(chǎn)品標(biāo)題，，組合出更優(yōu)質(zhì)的寶貝標(biāo)題以增加流量。

行業(yè)關(guān)鍵詞是用于參考的一個(gè)重要指標(biāo)，通過(guò)時(shí)間段各項(xiàng)指數(shù)變化情況來(lái)預(yù)測(cè)關(guān)鍵詞熱門程度，如果持續(xù)下架，那么就要考慮是否值得優(yōu)化，別等優(yōu)化到理想的排名位置時(shí)已經(jīng)處于冷詞了。這里大家看到有個(gè)查入圍，這個(gè)功能相對(duì)來(lái)說(shuō)比較實(shí)用，可以查詢本店商品在這些行業(yè)top詞下有沒(méi)有排名，不需要再去單獨(dú)查詢排名情況，有興趣的可以去了解下，這個(gè)功能是服務(wù)市場(chǎng)競(jìng)店寶軟件提供的。

選好核心top詞后接下來(lái)就是對(duì)標(biāo)題的組合，最好不要全用行業(yè)top詞，應(yīng)該學(xué)會(huì)詞+屬性的結(jié)合，更能直觀的讓用戶了解到你的產(chǎn)品，最理想的效果就是讓買家在標(biāo)題上能輕松了解你產(chǎn)品特征和屬性。同時(shí)我們選擇行業(yè)詞時(shí)，也結(jié)合搜索下拉框詞匯和長(zhǎng)尾詞，從而提高搜索排名。

商品進(jìn)店詞分析到數(shù)據(jù)應(yīng)用

商品關(guān)鍵詞：可查看店鋪產(chǎn)品的流量情況。這個(gè)也是每天必看的，主要針對(duì)每個(gè)寶貝每天的訪客數(shù)、展示次數(shù)、下單量和金額、轉(zhuǎn)化率進(jìn)行分析，如果產(chǎn)品的訪客及轉(zhuǎn)化下滑，就要及時(shí)作出優(yōu)化手段了。

小總結(jié)

PS：京東商家要做好店鋪需要注意的地方：

①.通過(guò)總結(jié)找出適合自己的模式，可以學(xué)習(xí)其他店鋪的優(yōu)點(diǎn)，但是切記不要盲目跟風(fēng)；

②.要保持市場(chǎng)敏感度，掌握好時(shí)間節(jié)奏，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，對(duì)店鋪經(jīng)營(yíng)手段作出相應(yīng)的調(diào)整；

③.投入付費(fèi)推廣階段，要根據(jù)前期制定的規(guī)劃操作，嚴(yán)格控制投放效果；

④.堅(jiān)持以市場(chǎng)營(yíng)銷和客戶為導(dǎo)向，滿足需求解決問(wèn)題才能擁抱市場(chǎng)。

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