京東新品開車前必須要做的幾件事-京東問答電商問答

本文主題京東開店,京東入駐,京東問答。

來源：京東賣家論壇涵伊雪Hi，大家好！今天我用了點(diǎn)時(shí)間看了大家在我帖子下面留言。

基本都是1111，2222，哈哈，終于看到了一個(gè)認(rèn)真的留言，是這樣寫到的“拼購根本就不用入駐”，WHAT？

這位商家一定是沒有好好審題，在高考的時(shí)候這樣會(huì)錯(cuò)失很多分的哦！

我們這幾天說的拼購（京喜）是店鋪，既然是店鋪在京東平臺(tái)上都是需要入駐的，尤其現(xiàn)在新的政策不能有個(gè)人入駐，只能是企業(yè)和個(gè)體工商戶入駐。所以要求是越來越多，審核是越來越嚴(yán)格了。而我在這里分享的是一個(gè)流程，方便大家更好的去入駐。

好了言歸正傳，我是非常希望看到大家的留言，也希望大家有任何問題都可以咨詢我。

今天我們來分享的是針對(duì)很多新手商家，個(gè)人認(rèn)為屬于比較中肯的建議哦

很多商家在開店伊始，就想通過快車來快速實(shí)現(xiàn)賺錢，于是盲目的開始創(chuàng)建計(jì)劃，最后發(fā)現(xiàn)燒了很多錢，一個(gè)單也沒有，甚是苦惱！

在這里我給大家理一下思路。

需要確定你投快車的目的是什么？

第一，為了曝光拉流量？

為了曝光，那么可以在新品上架之后，就進(jìn)行廣告投放！只關(guān)注展現(xiàn)和點(diǎn)擊情況就可以了

第二，為了新品破零？

如果是為了新品破零，那么建議大家，可以適當(dāng)?shù)慕档屠麧欬c(diǎn)，或者適當(dāng)?shù)臓奚恍├麧?，做到性價(jià)比，快速實(shí)現(xiàn)破零！比如，你是賣記事本，這款本子日銷賣19.9元，你想通過快車快速破零，那么這個(gè)時(shí)候就可以做個(gè)促銷，下單立減10元，到手價(jià)9.9元，并且在快車創(chuàng)意圖上做出標(biāo)識(shí)！當(dāng)然如果你的品牌比較有知名度的，本身就具備轉(zhuǎn)化能力，你也可以直接進(jìn)行投放，也能達(dá)到快車破零的目的！如果你的品牌不具知名度，或者是自主品牌，不想犧牲利潤，想快速破零的話，這種事不太現(xiàn)實(shí)的！除非是產(chǎn)品極具差異化。

第三，為了實(shí)現(xiàn)快速賺錢？

如果是為了實(shí)現(xiàn)快速賺錢，這里建議大家先去做好基礎(chǔ)部分?；A(chǔ)包括哪些呢？

1、基礎(chǔ)銷量：直郵當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品有了基礎(chǔ)動(dòng)銷之后，產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的屬性才能被展現(xiàn)出來，屬性也是影響我們產(chǎn)品轉(zhuǎn)化的因素之一（因?yàn)榫〇|目前在前臺(tái)還看不到銷售筆數(shù)，只能看到動(dòng)銷后的屬性，這里的屬性指的是產(chǎn)品在上架時(shí)，我們所填寫的屬性），前期可以通過內(nèi)購，即通過內(nèi)部員工或親朋好友購買來實(shí)現(xiàn)基礎(chǔ)動(dòng)銷，可以適當(dāng)給一些優(yōu)惠！

2、基礎(chǔ)評(píng)價(jià)：產(chǎn)品有了一些基礎(chǔ)評(píng)價(jià)之后，才能給客戶一些參考價(jià)值，才能一定程度上打消客戶的顧慮！對(duì)已購買的客戶進(jìn)行邀請(qǐng)?jiān)u價(jià)，內(nèi)容一定要優(yōu)質(zhì)，多維度描述，并且曬上優(yōu)質(zhì)視頻和圖片！建議優(yōu)質(zhì)評(píng)價(jià)10個(gè)以上，這樣更能打消其他客戶的疑慮。

3、基礎(chǔ)問答：問答也是解決客戶疑慮的一個(gè)重要渠道，建議大家一定要重視！

4、店鋪裝修：店鋪裝修時(shí)一個(gè)能否實(shí)現(xiàn)流量閉環(huán)的重要因素，好的裝修風(fēng)格和布局能一定程度留住并轉(zhuǎn)化客戶，千萬別忽視！

當(dāng)做好以上幾個(gè)基礎(chǔ)點(diǎn)以后，再進(jìn)行快車投放，搭配一些促銷利益點(diǎn)，比如滿減、多買優(yōu)惠、贈(zèng)品等，能大大提升轉(zhuǎn)化率，提升ROI，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)賺錢的目的！

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