拼多多商家多多搜索推廣新手教學(xué)-教你如何開車更省錢-拼多多問答電商問答

本文主題多多搜索,拼多多流量,拼多多問答。

來源：拼多多商家社區(qū)

大家好，我是凱文，一個剛加入到社區(qū)的新朋友.

今天給大家寫一個關(guān)鍵詞出價與調(diào)價的科普貼，希望能幫到其他人。

現(xiàn)在很多人都發(fā)現(xiàn)了店鋪里的流量大部分來自付費流量，自然流量占了下風(fēng)。

為了賺錢的商家無奈都陸續(xù)開了直通車，但開了之后卻無從下手，很多商家在剛開始的時候?qū)τ陉P(guān)鍵詞怎么出價猶豫不定，高了也不行，低了也不行.

首先大家要知道搜索推廣的出價是什么，為什么要出價，出價*質(zhì)量分=商品排名，卡位。

比如在初始出價我建議比行業(yè)平均值高30%，一般建議不要高于50%.

這個不是固定死的，是要根據(jù)關(guān)鍵詞表現(xiàn)還有你的推廣目的不斷調(diào)整出價以及添加刪減關(guān)鍵詞。

上圖片是告知大家怎么看平均值

首先調(diào)整關(guān)鍵詞最核心的參數(shù)是什么呢？

是=流量，點擊率，ROI(投入產(chǎn)出比）我們調(diào)整幅度一般為5%-10%，

接下來分享一下

關(guān)鍵詞出價經(jīng)常會出現(xiàn)的有以下幾種類型：

流量低，點擊率低，關(guān)鍵詞ROI高：提價建議3-5天后看ROI再進行調(diào)整

流量低，點擊率低，關(guān)鍵詞ROI低：提價后3-5天沒有數(shù)據(jù)的話就可以剔除了（為什么都低，很有可能你出的價格低了）流量點擊率，關(guān)鍵詞RoI低曝光沒有上來，上來了再看數(shù)據(jù)好不好

流量低，點擊率高，關(guān)鍵詞ROI低：提價3-5天后瀏覽增加看點擊率是否穩(wěn)定，再結(jié)合關(guān)鍵詞ROI看是否待定還是刪除

流量高，點擊率低，關(guān)鍵詞ROI低：先觀察點擊率或者ROI一直沒有起色的話降價或者刪除

流量高，點擊率高，關(guān)鍵詞ROI低：先待定3-5天ROI沒有起色可以緩慢的降價，不要降太多，如果ROI有起來以后我們決定是否保留

流量高，點擊率高，關(guān)鍵詞ROI高:這樣的情況下每個詞都很好的情況下當然就直接提價啦

在調(diào)整的時候，是不是很多人都不知道多久時間去調(diào)整一次呢，有的商家在想是不是每次都調(diào)，一個小時調(diào)一次，是不是隨時都盯著，只要我沒事我就盯著，希望它流量跑快點，找的人多一點，這樣就會爆，對不對？

當然這樣是不行的，俗話說心急吃不了熱豆腐做電商是一步一個腳印來慢慢來的喔。出價高流量越大，數(shù)據(jù)更新頻率高的我們調(diào)整的頻率要跟上，每日預(yù)算高的商家可以30分鐘或者2小時進行調(diào)整一次，這是預(yù)算高的商家需要實時跟蹤，如果每天燒一百的商家就不用經(jīng)常去調(diào)整了這樣意義不大，正常的平時是每天觀察調(diào)整一次。

給一個好的建議，增刪關(guān)鍵詞，調(diào)整我們的出價并不是一蹴而就，也不是調(diào)整了一次就可以撒手不管了，因為行業(yè)還有對手跟你自己的數(shù)據(jù)都是在不斷調(diào)整變化的，需要根據(jù)情況來循環(huán)持續(xù)調(diào)整的，這樣才能讓我們的商品保存平衡及提升。

是不是很多商家早上以1元錢我就可以卡首條，為什么下午我1元錢就掉到3-6或者15-20位了，這是為什么呢？

因為對手的質(zhì)量分數(shù)據(jù)也在不斷變化的。如果你不調(diào)整，那么就會影響你的數(shù)據(jù)，另外我們平常在測款，選款，選詞的時候，調(diào)整是很頻繁的，因為我們調(diào)價是可以推動一個動態(tài)平衡的，比如在選款選詞之后，我們前期是需要數(shù)據(jù)收集數(shù)據(jù)統(tǒng)計的，在統(tǒng)計好了我們就要優(yōu)化調(diào)整，什么叫動態(tài)平衡，前期做了優(yōu)化調(diào)整，優(yōu)化調(diào)整之后調(diào)整觀察跟進--比如發(fā)現(xiàn)了內(nèi)功問題這時候外部配合跟調(diào)整，再調(diào)整觀察跟進。這樣的步驟是無限循環(huán)的，隨時觀察和優(yōu)化，不是調(diào)整一次就萬事大吉了，什么事都不用管了，有這樣想法的商家趕緊把想法抹滅掉，一定不要這樣做，做電商一定要跟上改變。要不然你將會被淘汰

電商新規(guī)則不斷變化，做電商的人還是絡(luò)繹不絕，不斷在學(xué)習(xí)在改變。

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