拼多多主圖設(shè)計(jì)-拼多多問(wèn)答電商問(wèn)答

本文主題拼多多主圖,拼多多問(wèn)答。

來(lái)源：拼多多商家社區(qū)

我叫味道，很正經(jīng)的一個(gè)人~

今天給大家講講拼多多主圖設(shè)計(jì)

這個(gè)時(shí)候以盜圖為生的商家們就詫異了：

What？主圖還需要自己設(shè)計(jì)？自己作？大把的同行在為我服務(wù)，直接盜他們的就可以了呀。

做圖是不可能做圖的，這輩子不可能做圖的，圖又不會(huì)做，就是盜這東西，才可以維持得了生活醬紫~

貼一個(gè)盜圖舉報(bào)的傳送門：https://ipp.pinduoduo.com

盜圖的老鐵們，不要恨我

嘔心瀝血的做好圖，測(cè)完之后，我圖一換上，整個(gè)搜索頁(yè)面的各個(gè)產(chǎn)品似乎像是穿上了統(tǒng)一制服...我內(nèi)心是崩潰的！

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回到正題：拼多多的主圖設(shè)計(jì)

我們先來(lái)看看拼多多用戶購(gòu)物特點(diǎn)，

電商做久了，難免對(duì)這兩個(gè)特點(diǎn)倍感熟悉，因?yàn)檫@也是我們自己的特點(diǎn)...短而快。

這兩點(diǎn)也不難理解，拼多多為無(wú)線端購(gòu)物，大家都隨手一只手機(jī)，隨處都可以網(wǎng)購(gòu)，坐公交地鐵時(shí)、蹲坑時(shí)以及走路時(shí)等等一系列可以玩手機(jī)的時(shí)候，我們都可以拼一單。碎片的時(shí)長(zhǎng)短則一分鐘，長(zhǎng)則半個(gè)小時(shí)以上，要遠(yuǎn)遠(yuǎn)短于我們線下逛街購(gòu)物的時(shí)長(zhǎng)。碎片的時(shí)間，導(dǎo)致了客戶購(gòu)物時(shí)長(zhǎng)變短。

線下購(gòu)物的時(shí)候，客戶從我們店鋪門口走到另外一個(gè)店鋪門口，需要耗費(fèi)時(shí)間跟體力。但在手機(jī)端購(gòu)物的時(shí)候，這個(gè)店鋪到那個(gè)店鋪，只需要拇指動(dòng)一動(dòng)，這給客戶提供了便捷的同時(shí)也提高了客戶購(gòu)買的決策速度。

而主圖就是我們店鋪中最重要的員工之一，是負(fù)責(zé)在我們的店門口拉客戶的那一位：大爺，快來(lái)玩呀~

每一個(gè)客戶都是他拉進(jìn)來(lái)的，而不是平臺(tái)直接給你的。我們要明白，平臺(tái)是不能直接給我們流量的，它能夠給我們的只不過(guò)是更多的曝光，至于客戶點(diǎn)不點(diǎn)進(jìn)來(lái)，不是平臺(tái)能夠直接決定的。

很多商家伙伴沒(méi)搞清楚以上的問(wèn)題，隨便貼個(gè)圖開(kāi)局就是猛刷，一波操作猛如虎，自然流量只有5。

還有的推廣怒砸，哪怕真讓你砸起來(lái)了，你也可能流失3/1的流量。

因此，我們的這個(gè)員工她承擔(dān)著非常重要的職務(wù)，她不但需要人美、嘴甜、還要能夠在這條湍急的街道上脫引而出，第一時(shí)間引起客戶的注意力，明確表達(dá)我們想表達(dá)的東西，并留住用戶，最后跟他達(dá)成正經(jīng)的交易。

基于以上特點(diǎn)，舉幾個(gè)主圖常見(jiàn)毛病

內(nèi)容雜亂

不要把所有的賣點(diǎn)都塞滿整個(gè)圖片，一個(gè)圖片賣點(diǎn)太多反而容易會(huì)導(dǎo)致你沒(méi)有賣點(diǎn)，

你少說(shuō)一點(diǎn)，客戶就可以多接收一點(diǎn)。

圖片表達(dá)不清晰

我看到這個(gè)文案，我是懵的。

我不說(shuō)你們能知道這個(gè)是充電寶么？

記住，客戶給我們的時(shí)間并不多，可能就是一眨眼的時(shí)間，如果你沒(méi)在他這一眨眼的時(shí)間讓他看明白你是賣什么的，能夠給他帶來(lái)什么，或者幫他解決什么問(wèn)題，那你會(huì)隨著他拇指的滑動(dòng)而消失在他的視線。

跟同行無(wú)差異

這個(gè)是一個(gè)雪糕模的產(chǎn)品，我們大家都可以看到，很多人都是打了買一送一的賣點(diǎn)，如果大家都打了這個(gè)賣點(diǎn)，那么其實(shí)這個(gè)就不算是賣點(diǎn)了...算是標(biāo)配，這個(gè)時(shí)候你要做的是有所差異，像雪糕模這種東西，既然大家都再以促銷作為賣點(diǎn)，那我們就以健康衛(wèi)生為主要賣點(diǎn)，不要隨大流。

除非你有著可以直接壓榨同行的產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢(shì)，那你或許可以像這樣盯著同行干，那如果沒(méi)有，你跟著同行打這些賣點(diǎn)，那么你很難脫穎而出，從而最后也卷入了這場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)的漩渦中。

如何做好我們的主圖？

我分別給構(gòu)成我們主圖的背景、產(chǎn)品、文案提出tip。

背景tip：

這個(gè)是關(guān)乎到我們產(chǎn)品能否在對(duì)手中脫穎而出的重要因素之一，那么當(dāng)你的對(duì)手大部分都是使用的黑色的時(shí)候，那么你就不要再使用黑色的背景或者色調(diào)了，這樣你很容易被沉沒(méi)在眾多對(duì)手之中。

你是不是有的時(shí)候，明明產(chǎn)品有不錯(cuò)的排名，但是讓刷手找你的商品，哪怕你的產(chǎn)品已經(jīng)出現(xiàn)在刷手面前了，刷手也時(shí)常會(huì)看不到你的產(chǎn)品，都是一晃而過(guò)，因?yàn)樵谶@群煙火之中，你并沒(méi)有什么不一樣。刷手都找不到你，更別說(shuō)客戶了...如果遇到這種情況了，看看下面這方式，或許可以幫到你。

色調(diào)（更適合標(biāo)品）

下方這個(gè)圖，紅色顯然更打眼，因?yàn)槠渌硕际蔷G色，如果換做其他人都是紅色，那么你是綠色，同樣也會(huì)是你更容易脫引而出。

下圖右邊的這個(gè)色環(huán)，每組相對(duì)的兩個(gè)顏色為對(duì)比最為明顯的兩個(gè)顏色，如：當(dāng)同行大部分為黃色色調(diào)的時(shí)候，你可以考慮用跟它反差最大的紫色。

代入場(chǎng)景：

這個(gè)需要知道我們產(chǎn)品使用場(chǎng)景是在哪里，把我們這個(gè)產(chǎn)品代入這個(gè)場(chǎng)景，讓客戶看到圖片的時(shí)候，就有一種，咦，我就是要在這里用的，我到時(shí)候用起來(lái)是這樣的！我們?nèi)ミ^(guò)會(huì)所的小伙伴都知道，什么樣的技師才是服務(wù)好？并不是那些漂亮的或者熱情的，而是那些懂你的....

產(chǎn)品tip：

你該不會(huì)要讓我做產(chǎn)品差異化吧？

不不不，做產(chǎn)品差異化對(duì)于新手商家而言，是不現(xiàn)實(shí)的，甚至很多時(shí)候還容易適得其反。

既然不做產(chǎn)品的差異，那圖片的差異你可以做吧？

最為簡(jiǎn)單的方法，那就是對(duì)圖片的要求，如果競(jìng)品用的是實(shí)拍圖，那你可以用精修圖，如果競(jìng)品用精修圖，你就用渲染圖。你只需要拿著競(jìng)品中最好的圖片樣本，給你的美工，要求圖片做的比他優(yōu)質(zhì)的感覺(jué)就可以了，這是最為簡(jiǎn)單的方式。

如果你沒(méi)美工，也可以給外面的美工，不要為主圖省錢，你現(xiàn)在省下來(lái)的錢，后面可能會(huì)翻倍的付出。

可競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是精修的產(chǎn)品圖了，我該怎么辦？

那給你的產(chǎn)品換個(gè)姿勢(shì)試試...

又或者換個(gè)地方試試，比如公園、草坪、廁所......

文案tip：

說(shuō)人話~

這圖的文案就是鬼話....

這文案雖然很嗨，但是嗨的卻只有你自己。

人話...大家聽(tīng)得懂的話

很多新手商家對(duì)文案的理解是一定要高大上，哪怕圖片不咋地，但是文案一定要牛批哄哄的。其實(shí)大可不必，文案我們可以簡(jiǎn)單理解為是圖片的補(bǔ)充說(shuō)明，如果你的圖片足以表達(dá)你的賣點(diǎn)了，那哪怕沒(méi)文案也是ok的，那么如果你的賣點(diǎn)不知道如何用圖片直接表達(dá)，那就需要文案來(lái)補(bǔ)充說(shuō)明，而什么是說(shuō)明？一定是客戶看得懂的話，不然就只有說(shuō)，而沒(méi)有了明！

這里給新手商家貼兩個(gè)建議（這就是個(gè)新手帖，所以啰嗦點(diǎn)哈哈哈）：

我們的主圖制作都是在電腦端實(shí)現(xiàn)的，并且制作完就上架了。那么這其中對(duì)于雙腎以虧的電商老鳥(niǎo)來(lái)說(shuō)，自然是沒(méi)啥問(wèn)題，但如果你是新手商家，建議多一步手機(jī)瀏覽。

對(duì)于新手賣家，圖片制作完直接上架，很多時(shí)候你會(huì)發(fā)現(xiàn)在電腦端看著不錯(cuò)的主圖，放在手機(jī)端就不能夠很好的展示你想展示的東西了，一般會(huì)出現(xiàn)文字太小、排版及信息太擁擠等等問(wèn)題，因?yàn)槭謾C(jī)端的顯示屏要遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于電腦端的顯示屏。

手機(jī)瀏覽制作完的主圖，我貼心的給你做了個(gè)步驟：

1、先搜索你產(chǎn)品的主要關(guān)鍵詞，截圖有你競(jìng)品出現(xiàn)的頁(yè)面

2、主圖制作完畢

3、將你制作好的主圖p到你剛截圖的頁(yè)面中，并點(diǎn)開(kāi)這個(gè)圖片在手機(jī)中瀏覽

這樣你可以在產(chǎn)品還沒(méi)上架，就能夠?qū)⒛愕漠a(chǎn)品置于競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中意淫一下，進(jìn)行對(duì)比。同時(shí)也可以看看你想表達(dá)的信息在這個(gè)頁(yè)面中能否很好的表現(xiàn)出來(lái)。

這一步有沒(méi)必要？對(duì)于新手商家，我覺(jué)得很有必要。

主要文案不要放主圖左下方

在拼多多，旗艦店鋪主圖的左下方會(huì)有金標(biāo)，專營(yíng)店等會(huì)有白標(biāo)，他們會(huì)遮擋住你主圖的左下方，那么當(dāng)你的主要文案設(shè)置在那里的時(shí)候，就如同沒(méi)有設(shè)置般...

同時(shí)不管是個(gè)人店鋪還是旗艦店等等

點(diǎn)擊進(jìn)入之后，都會(huì)出現(xiàn)一個(gè)小橫幅，同樣也會(huì)遮擋住你的主圖下方。

沒(méi)錯(cuò)，就喜歡吃你下面~~

因此建議“核心”的主要文案不要放那里。

主圖相關(guān)問(wèn)題回復(fù)：

主圖做完要測(cè)嗎？

以上是提供一個(gè)給你做好一張主圖設(shè)計(jì)的思路，

做完你依舊要測(cè)，有一個(gè)基本思路，至少同樣是測(cè)圖，你可以測(cè)出相對(duì)較高質(zhì)量圖片的同時(shí)，也可以節(jié)省花在那些亂七八糟圖片中的錢。

你們對(duì)測(cè)圖感興趣的，我也可以寫一個(gè)測(cè)圖的帖子，叫我一聲正經(jīng)人即可~

主圖可以換嗎？換主圖會(huì)不會(huì)降權(quán)？

當(dāng)然可以換，只要不頻繁。

不過(guò)怎么換？江湖傳說(shuō)，換主圖的時(shí)候需要換新鼠標(biāo)，洗干凈手，并套上白手套，定在凌晨12點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)響起的鬧鐘，在那個(gè)時(shí)間點(diǎn)換不易被降權(quán)，然而并卵。

換主圖你只需要知道，換上去的主圖比之前的要好就可以了，怎么才能知道？測(cè)！測(cè)完你才知道這張主圖是鳳姐還是范冰冰，然后才能安排上~去~

之所有些換了主圖，結(jié)果流量嘩啦啦的掉，是因?yàn)閾Q的主圖沒(méi)有之前的好！點(diǎn)擊率比之前低，同等曝光的情況下，獲得的流量自然就少了。

老鐵們別盜圖行不行啊，不行的話，我作圖養(yǎng)你們啊。只希望我腳臟了的時(shí)候，你們能一眼看穿我的倔強(qiáng)，義無(wú)反顧的帶我去找個(gè)好地方洗洗

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