淘寶新手第一課：鉆石展位計劃結(jié)構(gòu)及投放解讀

本文主題淘寶新手,淘寶創(chuàng)意,淘寶問答。

來源：

各位新手掌柜，

歡迎加入鉆石展位，今天小二給大家介紹一下鉆石展位計劃結(jié)構(gòu)，幫助掌柜快速上手鉆石展位。

帖子最后，還有新手推薦方案喲。

以下內(nèi)容請打開鉆石展位后臺，嘗試創(chuàng)建一個計劃，對照著才容易理解喲~

鉆石展位計劃有多種，此處僅介紹全店推廣、視頻推廣計劃?！救晖茝V】計劃包含淘寶PC、無線首頁焦點圖等站內(nèi)資源位，【視頻推廣】計劃包含抖音、火山、優(yōu)酷等站外視頻資源位。兩種計劃均支持按展現(xiàn)或點擊計費，推廣創(chuàng)意可鏈接至店鋪內(nèi)的首頁、單品或自定義頁面，通過圖片/文字鏈/視頻創(chuàng)意+推廣鏈接的方式投放，適用于品牌廣告和電商廣告。

計劃結(jié)構(gòu)見下圖，掌柜可以對照后臺界面。

1、鉆石展位計劃的結(jié)構(gòu)依次為：計劃——單元（定向，資源位，創(chuàng)意）。

每日投放預算、投放時間（x月x日-x月x日）、投放時段（0-23點）、投放地域在創(chuàng)建計劃的時候填寫。定向人群、投放資源位、創(chuàng)意圖片在單元下設(shè)置。

計劃、單元保存后，可以再次修改（編輯）。

2、一個賬戶中可以創(chuàng)建多個計劃，每個賬戶最多可以同時存在100個有效計劃。

有效計劃指可以正常投放的計劃，包含投放中、暫停、等待投放的計劃。無效計劃是指投放結(jié)束、終止的計劃。

計劃沒有質(zhì)量分/權(quán)重，可以隨時新建，不用像直通車一樣把原有內(nèi)容刪光、重復利用同一個計劃（非常靈活有木有）。

3、每個計劃中可以創(chuàng)建多個單元，每個計劃下最多創(chuàng)建200個單元。單元同樣支持復制功能。

4、單元不可單獨設(shè)置日預算，所有單元共用該計劃的日預算。競價能力高（相比大盤）的單元優(yōu)先獲得預算，簡單地說就是“先到先得”。

舉例：某計劃的日預算是300元，計劃下有A、B、C三個單元，競價能力與大盤相比各不一樣。

由于A單元高出市場均價較多，可以更容易產(chǎn)生展現(xiàn)和消耗；C單元與市場均價相比競爭力較低，只有很少的展現(xiàn)，或者完全沒有展現(xiàn)。

如果A、B單元分別消耗了280元+20元的時候，C單元仍然沒有獲得展現(xiàn)（極端情況），由于整個計劃的日預算300已經(jīng)花完了，當天不會再投放，那么A、B、C三個單元最終的消耗分別是280元、20元、0元。

5、出價需要填寫每個定向人群在每個資源位上的出價。

相同的定向人群，在不同的資源位上的市場平均價格可能差異很大，建議參考市場平均價格。

舉例：某單元下設(shè)置了2個定向，選中了3個資源位，則需要填寫2x3=6個出價。

如果出價個數(shù)較多，可以使用批量出價功能，提升效率。

6、結(jié)算CPM價格是根據(jù)出價下一名出價的CPM+0.1，且不會高于自己的出價。

舉例：A商家定向某人群，投放xxx資源位，用CPM出價1000元；第二名出價1元，則A商家的實際結(jié)算價是1+0.1=1.1元。

B商家定向某人群，投放xxx資源位，用CPM出價10元；第二名是9.99元，則B商家的實際結(jié)算價是10元。

7、計劃下必須有審核通過、且符合資源位要求的創(chuàng)意，才可以正常投放。

創(chuàng)意準備好之后，需要添加到計劃里，才能投放。系統(tǒng)不會幫你自動添加（萬一加錯了呢）。

創(chuàng)意、推廣頁面與推廣目的息息相關(guān)，建議在計劃投放前，選定想要投放的資源位，根據(jù)資源位要求去制作創(chuàng)意，并審核通過。

建議通過創(chuàng)意-創(chuàng)意模板去制作，美觀度可以得到保證，且絕大部分資源位上都可以使用。

8、上傳創(chuàng)意的時候需要填寫創(chuàng)意對應的推廣鏈接（店鋪首頁、寶貝、自定義頁面等），需要注意該尺寸對應的資源位是PC還是無線，不要填錯。

如果投放PC位置，創(chuàng)意的推廣鏈接就填PC鏈接；如果投放無線位置，創(chuàng)意推廣鏈接要使用無線鏈接。

如果天貓商家使用流量寶鏈接，投放無線位置，需要用無線鏈接轉(zhuǎn)成流量寶鏈接，再填到鉆展創(chuàng)意鏈接里。

9、如果一個單元下有多張創(chuàng)意，創(chuàng)意會自動匹配可投放的資源位去投放，能用哪幾張就用哪幾張。

舉例：某單元下有3個資源位，3張創(chuàng)意，如下圖。

資源位1要求一級創(chuàng)意才能投放，因此只能投放創(chuàng)意a；

資源位2要求二級及以上創(chuàng)意可以投放，因此可以投放創(chuàng)意a和b（輪流展現(xiàn)）；

資源位3的尺寸是520x280，而單元下沒有該尺寸的創(chuàng)意，因此無法投放；

創(chuàng)意c雖然在單元里，但是沒有適合的資源位，因此也無法投放。

除了尺寸和創(chuàng)意等級，部分資源位還有鏈接類型（PC/無線）、創(chuàng)意類型（圖片/創(chuàng)意模板）、創(chuàng)意類目等要求。

如果資源位沒有匹配的創(chuàng)意，在單元里的資源位名稱旁會有提醒。詳見：【新手指南】資源位無法投放的原因詳解

10、創(chuàng)意審核共有四級，一級的要求最高，四級最低。每個資源位都有等級要求，低于資源位要求的創(chuàng)意不能投放。

目前淘寶站內(nèi)外較為優(yōu)質(zhì)的資源位要求都是一級，部分較優(yōu)的是二級。因此，創(chuàng)意等級最好都能達到一級。

如果想投放某一級資源位，但創(chuàng)意被審核成二/三/四級，甚至不通過，需要查看分級/審核拒絕的原因（鼠標放上去會有浮出），再進行修改，修改后重新提交創(chuàng)意（變成“待審核”狀態(tài)），小二會再次審核。

如果創(chuàng)建計劃的時候，選擇的是一級資源位，那么，添加創(chuàng)意的時候只會顯示一級資源位，不會顯示二三四級（不符合要求）的創(chuàng)意。

如果對創(chuàng)意審核、資質(zhì)要求有疑問，可撥打客服電話0571-88157999-4咨詢。

11、自然流量的轉(zhuǎn)化率最高，商業(yè)流量的轉(zhuǎn)化率比自然流量低一些是正常的。

商業(yè)流量和自然流量是分開計算的，鉆石展位和直通車的轉(zhuǎn)化率不會拉低寶貝在主搜的排名。

相反，鉆石展位和直通車帶來的銷量可以提升寶貝在主搜的排名。

12、新手投放方案（新建全店推廣計劃）

方案1：店鋪流量不夠，希望做日常引流，為店鋪引入新客戶

①出價方式：按點擊付費（CPC）

日預算：最低30元，建議100元以上，避免流量太少對店鋪沒有幫助

定向人群：系統(tǒng)智能推薦，營銷場景定向-觸達客戶

資源位：全選

出價：按系統(tǒng)推薦，上下浮動10%，如果計劃開始2個小時仍然沒有展現(xiàn)再提高

創(chuàng)意：根據(jù)資源位尺寸制作，并審核為一級，鏈接到店鋪首頁或自定義頁面。注意創(chuàng)意圖片上、推廣鏈接一定要突出店鋪/品牌名稱，以及產(chǎn)品特點、代入使用場景等吸引客戶關(guān)注的內(nèi)容，才能加深客戶印象，提高收藏、加購物車的幾率。

②出價方式：按展現(xiàn)付費（CPM）

日預算：最低300元，不過不一定能夠完全消耗，要看當日的競價情況

創(chuàng)建方式：系統(tǒng)推薦方案

投放場景：日常銷售

定向人群、資源位、出價：系統(tǒng)會自動完成，點擊“下一步”即可。

創(chuàng)意：根據(jù)資源位尺寸制作，并審核為一級，鏈接到店鋪首頁或自定義頁面。注意創(chuàng)意圖片上、推廣鏈接一定要突出店鋪/品牌名稱，以及產(chǎn)品特點、代入使用場景等吸引客戶關(guān)注的內(nèi)容，才能加深客戶印象，提高收藏、加購物車的幾率。

方案2：店內(nèi)有幾個寶貝特別優(yōu)質(zhì)，希望打造爆款

出價方式：按點擊付費（CPC）

日預算：最低30元，建議200元以上，避免流量太少對寶貝成交沒有幫助，錯過爆款黃金期

定向人群：系統(tǒng)智能推薦，營銷場景定向（全選）

資源位：全選

出價：按系統(tǒng)推薦，上下浮動20%

創(chuàng)意：一級，鏈接到寶貝鏈接。注意創(chuàng)意圖片上、寶貝詳情頁一定要突出寶貝特征、亮點、購買折扣、售后服務等吸引客戶購買的內(nèi)容。

方案3：店鋪的訪客、收藏、加購物車的人數(shù)不少，但是購買的人很少，希望促進店鋪現(xiàn)有客戶購買

出價方式：按展現(xiàn)付費（CPM）

日預算：最低300元，不過由于中小賣家的店鋪覆蓋的人較少，一般都花不掉300元

定向人群：訪客定向-自主添加店鋪-填自己店鋪的旺旺號

資源位：無線_網(wǎng)上購物_手淘app流量包_手淘焦點圖（640x200，一級），PC_流量包_網(wǎng)上購物_淘寶首頁焦點圖（520x280，一級），PC_網(wǎng)上購物_淘寶首頁焦點圖右側(cè)banner二_新（160x200，一級），PC_網(wǎng)上購物_淘寶首頁2屏右側(cè)大圖（300x250，一級）

出價：按系統(tǒng)推薦，上浮20%-50%

創(chuàng)意：根據(jù)資源位尺寸制作，并審核為一級，鏈接到店鋪首頁或自定義頁面。注意創(chuàng)意圖片上、推廣鏈接一定要突出店鋪上新、折扣等吸引客戶購買的內(nèi)容。

建議所有店鋪日常投放都至少有兩個計劃，方案1+3，或者2+3。方案3一定要投放！

方案1和2是為店鋪引入更多訪客，目的是增加收藏、加購物車的人數(shù)（現(xiàn)有客戶）；方案3的目的是轉(zhuǎn)化這些現(xiàn)有客戶。——開源、節(jié)流一定要同步進行，否則就像一個水池，同時進水和出水，所以一定要用方案3把出水口堵上！

以上就是鉆石展位計劃的介紹，各位新手看完是不是了解了呢？趕快嘗試投放起來吧~

如有疑問，請聯(lián)系阿里媽媽客服熱線：0571-88157999。

幕思城為您更新最近最有用的電商資訊、電商規(guī)則淘寶新手,淘寶創(chuàng)意淘寶問答。了解更多電商資訊、行業(yè)動向，記得關(guān)注幕思城！

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。