拼多多商家讓你場景的每一分錢都花在刀刃上-場景核心調(diào)價方法全公開！-拼多多問答電商問答

本文主題拼多多開店,拼多多溢價,拼多多問答。

好久沒來了，從8月開始就在忙于授課和自己店鋪的前期規(guī)劃和運(yùn)營，很遺憾好多東西都沒有截圖，不然也能學(xué)學(xué)教主來個爆款紀(jì)實(shí)。

關(guān)于場景應(yīng)該有很多人都講過了各種版本，那么今天我會公開場景的調(diào)價正確姿勢讓大家安心開車不懼秋名山！

PS：從此媽媽再也不用擔(dān)心我的場景推廣了！

講場景肯定要講一下場景的基礎(chǔ)知識，因?yàn)橹暗奶雍芏嘈』锇榉答伝A(chǔ)部分不太了解。

那在這里簡單的來講一下吧。

場景由三個大的部分組成：

一丶全體人群

全體人群：這個我們也可以叫做通投，全體人群的出價高低代表你圈定的人群多少。

二丶定向

訪客重（chóng）定向：給進(jìn)店瀏覽或購買或收藏過店內(nèi)商品的這一部分用戶展示。

相似商品定向：向?yàn)g覽或購買過相似商品的這一部分用戶展示。

葉子類目定向：展示給首頁最上面看過同類商品的用戶展示（首頁最上面才是類目，搜索頁的現(xiàn)在改名叫分類頁，是歸搜索管。這個是向小二確認(rèn)過的可以放心飲用）

相似店鋪定向：向相似店鋪的競品感興趣的買家展示

興趣點(diǎn)：向帶有這部分人群標(biāo)簽的用戶展示自己的商品。（最多可自由組合5個）

地域：可以把商品投放到指定省市，向這些地區(qū)的人展示。

三、資源位

類目商品頁：首頁頂部展示，從第1位開始每隔5個位置會有一個廣告位（從左往右邊數(shù)）1、7、13以此類推。廣告位計算方法：6N-5，N是廣告位的順序。

商品詳情頁：把我們的詳情頁拉到最后面，這里會有一個相似商品分隔區(qū)域，下面的有很多同行的產(chǎn)品。他的廣告位一共只有5個位置（此處是重點(diǎn)趕緊記下來，下次要考）分別是3、9、15、21、27（從左往右邊數(shù)）。

營銷活動頁：這里最典型的位置就是首頁的“現(xiàn)金簽到”至此有開過場景推廣的小伙伴應(yīng)該能明白為什么營銷活動頁的曝光和點(diǎn)擊有這么大了吧。其他位置往期帖子有講，可以關(guān)注后查看往期內(nèi)容。

優(yōu)選活動頁：優(yōu)選活動頁的位置比較飄忽不定，但目前以我接觸到的場景數(shù)據(jù)來看這里的曝光和ROI還是挺好的。

對展示位置還不太了解的小伙伴可以在建立場景的時候查看。

那他的底層邏輯呢？其實(shí)是每一個定向?qū)?yīng)4個資源位。這樣說可能大家有點(diǎn)不太明白，我放張圖大家看一眼應(yīng)該就能懂了。

下面是重頭戲！

從全體人群到定向再到資源位里面每一項(xiàng)都有一個開關(guān)（全體人群出價、定向和資源位溢價）。按照上圖的正向思維去看就能很好理解了：

①所有的人群標(biāo)簽來自全體人群的出價

②定向的溢價是在全體人群的基礎(chǔ)上出價

③資源位溢價是在前兩個的基礎(chǔ)上出價

其實(shí)我們每一次的溢價百分比很多人是不知道自己的出價的，他們都是憑感覺來操作的。

例如每次5%、10%、7%看個人對數(shù)字的喜好來調(diào)整百分比，對實(shí)際的出價其實(shí)很模糊的。

很多人找到我的時候都希望看我的場景溢價比例是多少。其實(shí)看溢價根本就沒有意義，溢價只是為了更精細(xì)化的去調(diào)整我們的出價而已，你都不知道自己的實(shí)際出價是多少只是去模仿別人的溢價比例，認(rèn)為別人這樣設(shè)置我跟著改成這樣就可以了，那就大錯特錯了。

為了能給大家更簡單明了的講解，這里就拿一個場景數(shù)據(jù)給大家講解一下

我們可以看到這里全體人群的出價是0.11，定向出價分別是80%、10%、10%

資源位的出價分別是90%、40%、1%、100%

按照這個出價和溢價我們來算一下他們的實(shí)際出價是多少

計算方式：最終出價=基礎(chǔ)出價*分時折扣*（100%+人群溢價）*（100%+資源位溢價）

PS：因?yàn)榈赜虺鰞r是10%，小伙伴們就把葉子類目當(dāng)成地域去調(diào)整吧。

然后我們來看下，前面單一的定向?qū)竺鎽?yīng)資源位90%、40%、1%、100%的實(shí)際出價是多少

到此小伙伴可以看見開了多個定向后雖然我們的資源位出價是一樣的但是他的實(shí)際出價是不同的。按照教主之前分享的場景此消彼長的調(diào)價邏輯，沒有固定的溢價調(diào)整方式，我們操作的溢價比例實(shí)際帶來的是價格的變動。

不知道實(shí)際出價的情況下很可能你每次調(diào)整溢價可能連一分錢的幅度都沒有達(dá)到。（扣費(fèi)是依據(jù)一下名的出價來扣的，我們提價是為了獲得對應(yīng)的排名位置也可以叫曝光）

那我們調(diào)整場景的出價依據(jù)在哪呢？

目前大部分小伙伴看的都是ROI平衡值（單SKU計算ROI平衡值計算方法：ROI=1÷利潤率）

其實(shí)還看你處在什么階段：

像我們沖量期主要看點(diǎn)擊率和訂單量，哪個組合訂單量多→加價，為了獲取更多訂單，哪個組合點(diǎn)擊率高→加價，為了快速獲取大量點(diǎn)擊量提升計劃權(quán)重。

穩(wěn)定期可以根據(jù)ROI平衡值來調(diào)整，哪個組合ROI高我們就→加價，哪個組合ROI低我們就→降價。目的是為了以不虧錢的狀態(tài)最大化的去跑量。

盈利期就可以通過慢慢降低出價來調(diào)整推廣的消耗，這個時候賺錢是我們唯一的目的。

至此我相信大家應(yīng)該對場景有一個很清晰的認(rèn)知了吧。

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