一英國B2Cer回答俺電子商務的兩個問題-電商營銷引流電商干貨
2023-01-06| 10:39|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:49
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本文主題電商電子商務,電商B2C,電商網(wǎng)上零售,電商客戶管理,電商營銷引流。
這個周末大虧的一把,某兄弟不知從那認識一英國B2Cer,據(jù)說級別挺高,代問了我20個關(guān)于中國電子商務市場的問題,給銀子我沒要,想問那位5個關(guān)于中英電子商務領域的問題,結(jié)果有三個回答是“不知道”,“不方便透露”,只問來2個,10個換1個,虧大發(fā)了。
不過這兩個問題的答案,俺還是比較滿意的,下面就轉(zhuǎn)發(fā)一下,期間的思路我很認同,但是具體數(shù)字真假我就不知道了。
回答:他們把網(wǎng)購消費行為的劃分為四類:
1沖動型消費(不用解釋了)
2激發(fā)性需求消費(就是平時因價格不買的,但網(wǎng)購價格低于一定折扣就會激發(fā)購買,團購和奢侈品折扣多數(shù)屬于此類)
3剛性需求消費(沒有網(wǎng)購也必須購買的)
4計劃性消費(對自身需求進行分析總結(jié),一次購買多件未來一段時間內(nèi)剛性需求的產(chǎn)品)
英國網(wǎng)購市場,這四類消費的比率是12%、21%、38%、27%
中國網(wǎng)購市場,俱他們的前期調(diào)研是17%、26%、48%、9%
這四類消費中,從1—4的訂單單價成本逐次降低,所以成熟B2C的重點都是后2類,發(fā)展期的B2C則重點是2、3類。而英國多數(shù)B2C是成熟期的,而在中國做B2C還要按發(fā)展期來做。
優(yōu)秀的B2C(如亞馬遜)則具備了將客戶消費(向成本更次的類型)逐次引導的能力。
三項需要快速完成的主要工作:1年完成
1在總數(shù)(流量和訂單數(shù))增加的情況下降低流量成本和訂單成本(對于英國現(xiàn)有B2C來說,半年內(nèi)降低10%可以實現(xiàn),對于中國B2C來說,半年降低20%也可以實現(xiàn))。
2完善供應鏈管理,降低采購成本(包含供應鏈整體成本,分配帶單品上需降低12%左右,中英一致)。
3提升服務質(zhì)量,或者在服務質(zhì)量不降低的情況下,降低服務成本(20%以上)。
三項長期主要工作,1年內(nèi)不必須完成數(shù)字
1提高網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率
2提高產(chǎn)品品類
3引導客戶消費(向成本更次的類型)逐次進階。
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