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    淘寶商家維護(hù)老客戶的重要性以及操作方法!

    2023-01-06| 10:39|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:48

    本文主題淘寶商家維護(hù)老客戶重要性,淘寶老客戶,淘寶問答。

    淘寶商家維護(hù)老客戶的重要性以及操作方法!

    隨著入局淘寶的商家越來越多,競爭激烈的程度也與日俱增。在競爭如此激烈的當(dāng)下,想要獲取一個新客戶的成本自然一直居高不下,所以對于商家來說,除了積極開拓新客戶外,也一定一定要把老客戶給重視起來

    說到運(yùn)營老客戶,可能很多商家想到的都是:有新品了,通過短信給老客戶通知一波,給到優(yōu)惠,讓他們購買產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)破零。雖然通過老客戶實(shí)現(xiàn)新品破零確實(shí)是我們做老客戶營銷的目的,但老客戶營銷卻絕對不僅僅是這樣。

    淘寶商家維護(hù)老客戶的重要性以及操作方法!

    一:老客戶的價值

    我們在做老客戶前,首先要理解一下老客戶的真正價值是在哪里。

    1、新品破零

    新品破零自然不用多說,這也是大多數(shù)賣家維護(hù)老客戶的目的所在。通過老客戶破零,不僅不用擔(dān)心s單被系統(tǒng)懲罰,而且老客戶的營銷成本很低,購買新品還能進(jìn)一步輔助新品權(quán)重。

    2、精準(zhǔn)標(biāo)簽

    我們知道現(xiàn)在淘寶是千人千面,在這樣的基礎(chǔ)上,標(biāo)簽就顯得尤為重要。而精準(zhǔn)標(biāo)簽的方法就是提高精準(zhǔn)人群的轉(zhuǎn)化,老客戶就是我們的精準(zhǔn)人群,老客戶回購自然能夠進(jìn)一步增加我們店鋪標(biāo)簽的精準(zhǔn)性。

    3、提高權(quán)重

    相比新客戶,老客戶對于店鋪權(quán)重的輔助作用更強(qiáng),老客戶復(fù)購率高,有助于提高店鋪的整體權(quán)重,增強(qiáng)競爭力。

    4、宣傳

    如果你的寶貝質(zhì)量過硬,店鋪服務(wù)到位,之前的老客戶有很大的可能給你在評論、買家秀、問大家甚至在與朋友交流時在口頭上給你產(chǎn)品做免費(fèi)的宣傳。更有利于店鋪突破流量瓶頸,實(shí)現(xiàn)銷量增長,甚至實(shí)現(xiàn)品牌效應(yīng),助力店鋪發(fā)展。

    二:老客戶怎么維護(hù)

    很多人都說老客戶營銷,但我們應(yīng)該做的,不光是營銷,還應(yīng)該做好老客戶的維護(hù)。只有平常維護(hù)到位,在需要老客戶實(shí)現(xiàn)新品破零時,才能真正做好破零營銷!

    1、微信魚塘

    微信魚塘是大家最常想到也最常用的一種方法,即在產(chǎn)品中附上店鋪的微信二維碼,提升加微信可領(lǐng)取某某優(yōu)惠。當(dāng)用戶加到微信后將其拉入我們的微信群中,即完成了單個用戶的魚塘引入。

    但要注意,魚塘不是說將客戶導(dǎo)入魚塘就結(jié)束,我們要提高微信群中用戶的活躍度,才能保證我們店鋪在用戶心中的曝光度。這一點(diǎn)也是大家都知道微信魚塘,但做不好的主要原因,具體方法可以通過在微信群中引入話題,或扮演用戶引起討論等。

    比如女裝的商家就可以在群中發(fā)布一些穿搭小知識,教導(dǎo)用戶穿衣搭配,當(dāng)用戶能夠在群中收獲到益處,才能提高用戶的參與度。

    2、淘寶群

    相比微信群,對于商家來說淘寶群能實(shí)現(xiàn)的功能會更強(qiáng)大一些,除了平常的消息維護(hù),還可以直接發(fā)送優(yōu)惠券、店鋪及產(chǎn)品鏈接,并且信息可直接推送至淘寶客戶端消息,觸及力度更大。

    但也正因?yàn)檫@一點(diǎn),頻繁的消息提醒可能會影響用戶的心情,從而退群,所以建議只發(fā)優(yōu)惠類信息。

    3、會員體系

    對于已經(jīng)購買過產(chǎn)品的老客戶,我們可以在賣家中心-營銷中心-客戶運(yùn)營平臺中找到會員體系的入口,在其中進(jìn)行設(shè)置。比如只要消費(fèi)過的用戶就自動為VIP1級,可以享受購物9.8折,消費(fèi)過300的用戶是VIP2級,有9.5折等等。

    當(dāng)然,具體的會員等級及折扣設(shè)置,賣家可以根據(jù)自己的實(shí)際售價及利潤來設(shè)置。這種體系的好處在于,下次購買同類產(chǎn)品時,用戶會想到自己能夠在這家店里享受到折扣優(yōu)惠,于是會加大用戶的復(fù)購率。

    4、微淘

    相信大家也都看得出來,淘寶近兩年越來越重視內(nèi)容渠道,從微淘,到哇哦視頻,再到洋淘秀等等。其中主打老客戶維護(hù)、鏈接買家賣家的微淘更是一直占據(jù)了主頁底部欄的第二把交易,所以想要維護(hù)老客戶我們就一定不能忽視微淘這一入口。

    相比其他渠道,微淘能以產(chǎn)品、上新、買家秀等多種方式來呈現(xiàn),形式更多樣、內(nèi)容也更豐富。

    但微淘對于內(nèi)容質(zhì)量要求會比較高,而且最好不要局限于產(chǎn)品推廣,可以發(fā)布一些趣味的話題內(nèi)容,讓客戶對你產(chǎn)生興趣。

    5、短信

    現(xiàn)在社交工具發(fā)達(dá),倒是很少有人在用短信了,相信大家手機(jī)中短信的內(nèi)容幾乎都是各類驗(yàn)證碼與營銷短信。

    雖然短信原本的作用被忽視了,但大家在收到短信時,還是難免會點(diǎn)開短信來看。即使是營銷類短信,只要你打開看到了,那這一短信想實(shí)現(xiàn)的作用也就達(dá)到了,所以我們還是不能忽視這一傳統(tǒng)的短信營銷方式。

    短信的營銷方式可以在商家后臺-營銷中心-客戶運(yùn)營平臺-運(yùn)營計劃中進(jìn)行設(shè)置。

    老客戶維護(hù)不是一天兩天就能夠見效的,而是一個長期的過程,同時也是非常花費(fèi)我們時間精力的事情。但即使如此,老客戶維護(hù)也是一件不得不做的事情,并且隨著電商入局者越來越多,競爭越加激烈,老客戶維護(hù)的重要性也是會日益凸顯。

    并且,不是只有老店才要重視老客戶,我們應(yīng)該從建店開始,就對客戶進(jìn)行維護(hù),并逐漸將其轉(zhuǎn)變?yōu)槲覀兊睦峡蛻舨⒉粩嗑S護(hù),才是老客戶營銷真正應(yīng)該要做的事情。

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