淘寶新手想開好直通車-這幾點你注意了嗎

本文主題淘寶直通車,淘寶直通車,淘寶問答。

來源：旺店寶官方

大多數(shù)時間，淘寶賣家在店鋪的運營過程中，經(jīng)常會去糾結(jié)一些做法本身對于我們店鋪所帶來的影響。比如，修改標(biāo)題對于權(quán)重的影響，修改詳情頁對于權(quán)重的影響，修改SKU對于權(quán)重的影響，修改主圖對于權(quán)重的影響，修改上下架對于權(quán)重的影響，開直通車對于搜索流量有沒有幫助等等。

而且大多數(shù)情況下我們都會因為我們自己店鋪的一些數(shù)據(jù)原因來輔助結(jié)論。比如，當(dāng)你開了直通車后，店鋪的搜索流量立刻就下滑了?；蛘弋?dāng)你開了直通車后，店鋪的搜索流量增多了。排名也上漲了。那么，這開直通車，對于我們店鋪流量到底是有何影響？或者說就沒影響呢？

今天，我們就來說下如何利用直通車輔助淘寶的個性化搜索的那點事兒。

1、我們首先要明確的是，開直通車這個行為本身對于搜索時沒有影響的。

這么說吧，我們有沒有開車，對于我們寶貝的搜索權(quán)重的變化是沒有關(guān)系的，往下我會解釋為何沒有關(guān)系。

我們一定要清楚的明白這件事情，才能更好的理解開直通車的本質(zhì)。進而明白我們開直通車是為了什么。那些說你開了直通車就是給了淘寶錢，給錢了淘寶就會讓你的排名上升，或者說你開了直通車，淘寶就不給你免費的自然搜索了，就一直讓你花錢才有流量......這些認(rèn)識都是不對的。你開車或者不開車，并不會直接影響你的自然搜索權(quán)重。

那肯定有人會發(fā)現(xiàn)，開車前后，我們的搜索權(quán)重是有明顯改變的啊。為什么說不會直接影響呢？其本質(zhì)原因是開車所帶來的數(shù)據(jù)變化在影響你的自然搜索狀況。這必須要明確的一件事情，否則，我們就很容易“翻車”。

2、可以提升店鋪層級來影響搜索流量的上限

這句話很好理解，影響上限，并不是影響下限。這里是說層級上去了，也有可能是沒有流量的。不然我們就拼命提升層級就行了。我們要理解，層級影響的是我們店鋪能得到的免費搜索流量的最高上限。比如我們本身層級低，淘寶給我們的流量的入口就比較窄，入口窄了就代表著進來的人是上限低。就算有其他人想進來，也進不來，入口飽和了。當(dāng)我們層級提升后，就相當(dāng)于給我們這個店鋪的流量入口換一扇大門。這大門能通過的人提高了。當(dāng)門是寬敞了，至于有沒有人進來我們店鋪，這就要看我們?nèi)绾稳ミ\營了。

在開直通車之后，我們先忽略其他像點擊量，展現(xiàn)這些因素。我們來看最直觀的變化是：你的流量多了，流量多了代表什么，有流量是不是就有可能成交。除非我們開車選的詞圖標(biāo)差，否則這些流量肯定轉(zhuǎn)化成交易，這樣我們的店鋪層級也會提高。也就是說流量大門越來越寬敞，敞開大門才能更好的做生意。

有意思的情況出現(xiàn)了，我們說了淘寶店鋪層級只是影響了我們的上限。但這里我們要說明的是，層級還會影響我們我們獲取自然搜索流量的難易程度。為什么這么說呢？如果我們是層級較低的賣家，因為這部分賣家是占淘寶賣家的大部分。本來因為層級低流量大門已經(jīng)小了，然后還要跟大部分的賣家去競爭，這樣是不是就顯得難上加上。因為淘寶本身給每一個層級的總流量比例是有一定分配的，越往上的層級所獲得的流量比例越高，但越往上層級的總賣家數(shù)確越少。這樣，誰獲得的流量簡單，誰獲得的流量難，立刻就見分曉了。

這樣一來，我們開了直通車后，我們的店鋪層級提升了。之前我們是第二層級通過開直通車所帶來的交易額后變成了第三層級，那么我們的店鋪競爭對手一下子就從80%的淘寶賣家變成了只有50%，而你有機會能夠分到的流量也從原來總量的30%變成現(xiàn)在的50%。所以，這才讓你覺得寶貝的自然搜索權(quán)重提升了，店鋪流量越來越多。當(dāng)然了，這一切需要你用心的去運營店鋪。

3、直通車對于個性化搜索的影響

首先，我們應(yīng)該明白對于個性化搜索流量的決定因素是“店鋪標(biāo)簽”與“產(chǎn)品標(biāo)簽”。

這也說明了大多時候，直通車的重要作用就是強化“店鋪標(biāo)簽”與“產(chǎn)品標(biāo)簽”。因為有了這個作用，那我們就可以去利用他，用直通車打造精準(zhǔn)的“店鋪標(biāo)簽”與“產(chǎn)品標(biāo)簽”，開了直通車，就有顧客是通過這些詞進入店鋪，我們店鋪與寶貝就會不斷強化該詞的標(biāo)簽，但是這里有個需要注意的地方是，我們的詞要真正合適我們的店鋪與寶貝，不然就可能起負(fù)面的作用，擾亂了我們店鋪的標(biāo)簽。

那到底怎么開才是正確的，是不是不同時期的店鋪有不同的開法呢？

答案是肯定的，比如你的店鋪已經(jīng)有一定有一定規(guī)模了，那我們這個時候開直通車，就可以用一些比較廣泛的詞來匹配，因為大詞他雖然競爭更激烈，但是我們已經(jīng)有足夠的能力與他們競爭，這樣能保證最大限度的流量能夠進來，進來的這些流量，將不斷強化我們的“店鋪標(biāo)簽”與“產(chǎn)品標(biāo)簽”。就算有些不夠精準(zhǔn)，那也對我們的影響是微乎其微額。但是，假如我們的店鋪是新店，或者還是中小買家，要是一開始就用泛詞，大詞。這樣一來，競爭對手就變成了淘寶那些最優(yōu)秀的店鋪，是不是無形之中就給自己開車加大了難度，并且先不說虧錢的事情，這些標(biāo)簽給完了我們店鋪，這就等于告訴淘寶，我這個店，這個寶貝，要和淘寶最優(yōu)秀的店鋪最優(yōu)秀的寶貝一起競爭。你說，這是不是“太難了”！所以，中小賣家，一定要定位好自己的店鋪與寶貝，一定要用精準(zhǔn)的詞做精準(zhǔn)的計劃。

4、直通車開完后續(xù)的數(shù)據(jù)表現(xiàn)

這也是我們最在意的東西，我們開車后，到底能不能帶給我們收益，能給我們店鋪帶來

何種表現(xiàn)。我們先占在淘寶官方的角度來看問題，不管是免費的自然搜索，還是直通車，還是鉆展等等。從本質(zhì)來說，這都是一種稀缺資源。淘寶給了你這個位置，就沒辦法在給別人了。那么淘寶要給誰？肯定是給優(yōu)秀的賣家和優(yōu)秀的寶貝。

如果說我們本身產(chǎn)品不行，服務(wù)不行，店鋪評分不行，你在這個位置上沒辦法創(chuàng)造更多的價值，那么淘寶官方肯定不會讓你得到更多的資源與位置。換句話說，你要得到某個位置，某些資源，就得比別的賣家多花金錢與精力。回到我們直通車本身，你所開的直通車效果，就成為了淘寶判斷是否多給你一些免費的自然搜索流量的依據(jù)，也是讓你在直通車位置上面能否用更低的價格的依據(jù)。比如開了車后，發(fā)現(xiàn)你的各項數(shù)據(jù)都很好，那么就會多給你一些免費的自然搜索流量，因為給別人也是給，你能創(chuàng)造更大的價值，那為啥不給你呢？那么，這個評判的數(shù)據(jù)包括什么呢？一共三個：

點擊率——這個反應(yīng)的是你產(chǎn)品的吸引力狀況，給你機會你能不能抓得住，可以使用“旺店寶”智能圖標(biāo)功能，讓我們的圖片優(yōu)化得更加合理與美觀；

轉(zhuǎn)化率——反應(yīng)的是你消化流量的能力，能不能這個流量給你了，你就搞定他，讓他轉(zhuǎn)化率呢，可以使用“旺店寶”促銷活動功能，讓每一個點擊都成為轉(zhuǎn)化；

客單價——反映的是你挖掘流量價值的能力，買的多總比買的少要好吧！可以使用“旺店寶”營銷工具，讓寶貝與寶貝之間互相關(guān)聯(lián)，帶動店鋪客單價唾手可得！

所以，當(dāng)你開車后，發(fā)現(xiàn)自己的免費自然搜索流量不升反降，那你首先應(yīng)該考慮的就是：你的開車效果是不是很差，差到讓搜索引擎懷疑你的能力，不敢把流量給你了。

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