揭開免費(fèi)流量神秘面紗-層層剖析人群標(biāo)簽引流原理-暴漲手淘流量（中）

本文主題淘寶免費(fèi)流量,淘寶小詞,淘寶問答。

最近和朋友聊天時(shí)，談到店鋪引流的問題。因?yàn)楝F(xiàn)在市場是已經(jīng)沒有問題了，大盤整體都在拉升了，都在操作淘寶新品，沖刺爆款，差不多是時(shí)候?yàn)槟曛写蟠僮鰷?zhǔn)備了。

那些一些開始流量就很好的，可以說，從最初的細(xì)節(jié)上，就有了優(yōu)勢位置。那些自己操作好的，就是重新梳理了搜索規(guī)則。那些一直做不好的，是沒進(jìn)入規(guī)則內(nèi)。

之前分享的時(shí)候，經(jīng)常說關(guān)鍵詞這塊要去做好刪選，關(guān)鍵詞就代表的是人群。選詞規(guī)律就是從小詞，三級(jí)詞，潛力詞，精準(zhǔn)詞，二級(jí)詞，流量詞，熱詞，逐步去布局。

做好關(guān)鍵詞投放，提升搜索權(quán)重

關(guān)鍵詞越精準(zhǔn)，覆蓋的人群相對(duì)精準(zhǔn)，流量才是精準(zhǔn)的，對(duì)于提升權(quán)重是很有幫助的。

比如我現(xiàn)在做的產(chǎn)品，在推廣的時(shí)候，是多維度的關(guān)鍵詞在組合使用?，F(xiàn)在已經(jīng)在用一些熱詞，大詞搶占流量。現(xiàn)在關(guān)鍵詞的權(quán)重已經(jīng)穩(wěn)定，可以拿到流量，同時(shí)其他關(guān)鍵詞的人群覆蓋可以提升熱詞的人群匹配。

實(shí)際投放的時(shí)候，就要注意關(guān)鍵詞人群覆蓋問題，其實(shí)就是我之前提到過的金字塔關(guān)鍵詞人群操作方式。底層關(guān)鍵詞越精準(zhǔn)，覆蓋的人群小，上層關(guān)鍵詞流量大，覆蓋人群大。但是流量的獲取積累，是從底層逐步加強(qiáng)的。所以就涉及到幾個(gè)經(jīng)常被討論的問題，如果不是砸錢操作模式，喜歡權(quán)重操作模式的，可以一起討論下。

①大詞什么時(shí)候上!

大詞原理上是搜索流量大，相應(yīng)的涉及到的人群覆蓋廣，方便獲取流量。涉及廣，產(chǎn)品容易拿到流量，拿到的流量不一定是你需要的，會(huì)出現(xiàn)轉(zhuǎn)化低的問題。

而且實(shí)際操作時(shí)，需要的是精準(zhǔn)流量，提升計(jì)劃的點(diǎn)擊，優(yōu)化PPC，大詞初期你搞不定。

②為什么上小詞

所謂的小詞，實(shí)際上主要的目的是在縮小產(chǎn)品的人群范圍，篩選高質(zhì)量的關(guān)鍵詞和人群流量。這樣操作，可以快速提升計(jì)劃的權(quán)重。

經(jīng)常有朋友的車子，開了20天，開了一兩個(gè)月，最基礎(chǔ)的權(quán)重問題都沒搞定。權(quán)重不行，如何能突破流量。

③怎么才算小詞

在操作的時(shí)候，不是關(guān)鍵詞長又長的，才是小詞。小詞針對(duì)的是有流量的，三級(jí)詞，二級(jí)詞。同時(shí)在投放篩選之后，能拿到展現(xiàn)，點(diǎn)擊穩(wěn)定，以及轉(zhuǎn)化穩(wěn)定的詞。

會(huì)出現(xiàn)高流量小詞，以及低流量小詞。只要關(guān)鍵詞正?？梢詭砹髁?，投產(chǎn)沒問題，都是可以留存提升計(jì)劃權(quán)重的。

有整體的訪客搜索，點(diǎn)擊，加購，轉(zhuǎn)化的購買行為，才能積累訪客人群標(biāo)簽。

強(qiáng)化人群，提升引流精準(zhǔn)性

對(duì)于人群這塊的操作，是要考慮店鋪人群，產(chǎn)品人群，以及搜索人群的問題。因?yàn)檫@是在買家搜索購買過程中逐步打標(biāo)積累出來的。

在流量的獲取分配中，根據(jù)買家行為標(biāo)簽，去匹配產(chǎn)品標(biāo)簽。買家標(biāo)簽的積累，會(huì)形成店鋪標(biāo)簽。所以分析淘寶店鋪的人群特性，針對(duì)性的去投放相應(yīng)的人群，才可以獲取好的流量。人群一定要做，人群一定要細(xì)化。

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