怎么做好淘寶客服主管

本文主題淘寶客服主管,淘寶問答。

很多淘寶店鋪的團(tuán)隊有很多名客服，形成了一個客服團(tuán)隊，所以必然就會有一個客服主管。客服主管帶領(lǐng)的客服團(tuán)隊，要留住淘寶店鋪流量，將流量轉(zhuǎn)化為客戶，還要時刻注意言談代表店鋪形象。那么，怎么做好淘寶客服主管?淘寶客服主管怎么管理好團(tuán)隊?

1、表揚該表揚的

為什么有的客服轉(zhuǎn)化高，因為她看得見顧客需求，并且能及時的滿足顧客的需求。同樣，為什么有的老大帶團(tuán)隊，凝聚力就比較強，也同樣是能看見了員工的成績。光看見還不夠，要說出來，單獨對她說還不夠，要在全體員工的場合，針對性的給出表揚。

2、批評該批評的

首先，得有個自謙的心態(tài)。這倒也不是什么故意謙虛，我們團(tuán)隊工作的每一位客服，都比我當(dāng)初做客服厲害很多，這是事實，因為她們都經(jīng)過了專業(yè)的培訓(xùn)，我們那時候就慢慢在錯誤中積累經(jīng)驗。所以當(dāng)我和客服分享，我第一天做客服，那種手忙腳亂的樣子，小錯誤頻發(fā)的窘境，一點都沒夸張的成份。沒有人生來就是今天的模樣，現(xiàn)在90后的小朋友，比我們起點高很多，只要愿意努力，隨時都有可能超越我們，正如我們大多比父輩過得更好一樣的道理。

其次，得先肯定她的成績，再提出她的問題。每個人只有自己被認(rèn)可，才愿意和認(rèn)可自己的人交流，作為主管，你認(rèn)為我一無是處，那我也只能在心里對你翻個白眼。

再次，把命令替換成建議。建議是一種弱化的命令，難以讓人拒絕。人與人之間，估計除了部隊，其他地方，對于命令以及喜歡用命令式口吻說話的人，都是比較反感的。而建議就溫和很多，例如：“這個地方，你是不是忽略了，建議下次要重點關(guān)注下”

最后，注重事實和數(shù)據(jù)。比如我對一個客服寶寶提出追單的重要性，他給我截圖，說自己追單，但是沒效果。那這個時候，我再強調(diào)追單重要性，他本能的也是抵觸的，內(nèi)心是覺得沒什么用的。但是我把績效數(shù)據(jù)截圖給她看，別的客服轉(zhuǎn)化高于他多少，然后別的客服追單的節(jié)奏和話術(shù)。這個時候，他才能意識到，不是這個動作沒效果，而是自己的方法不對。

如果在批評或者提出建議時，注意以上四點，會發(fā)現(xiàn)大多數(shù)人是可以聽進(jìn)去你的意見。如果還是油鹽不進(jìn)的人，那就可以進(jìn)入下一個環(huán)節(jié)。

3、淘汰該淘汰的

任何團(tuán)隊時間長了，有個無法避免的問題，就是會有老員工。針對老員工的淘汰問題，很多團(tuán)隊采取的是“拖”政策，有的講歷史遺留問題，有的講那些年的感情，一個老板要是開掉老員工，也會給人冠上冷血無情，過河拆橋之類的字眼。所以只要不犯原則性的大錯誤，對老員工很多團(tuán)隊基本是采取保留的態(tài)度。

可是大家好好想想，團(tuán)隊里不服從管理的人，是老員工多，還是新員工多?一個成長的團(tuán)隊，變化是永恒的主題，可惜一些老員工，工作時，沉溺舒適區(qū)，不愿意主動改變，沒有競爭意識，獎勵時，又要講資歷，談奉獻(xiàn)。很多時間，成了團(tuán)隊發(fā)展的阻礙，那該淘汰的時候，還是應(yīng)該淘汰。

我們總說管理人很難，因為里面有很多人情世事。其實，我們只要制定好團(tuán)隊制度，團(tuán)隊實行績效考核，獎懲制度，對事不對人，這樣就相對公平多，用制度管理人比用人情管理人要有效很多。

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