天貓新店多久能收支平衡-天貓問答電商問答
2023-01-06| 10:39|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:38
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本文主題天貓新店收入,天貓支出,天貓問答。
我們都知道入駐天貓店鋪是比入駐淘寶更嚴格些,同時入駐天貓條件和費用也比較高。千辛萬苦入駐天貓后,新手要在天貓開店,要想盈利也是不容易的。很多剛開始運營的天貓新手,肯定也想知道天貓新店多久能收支平衡?
1、團隊人員薪酬及福利
一家天貓店鋪正常的運作人員系統(tǒng)需要8-16個人,一個穩(wěn)定的店鋪需要的團隊配置14人,根據(jù)市場調(diào)查,每個崗位大概年收入如下:
⑴一年1位店長最低支出在82200元。
⑵一年2位設(shè)計工作人員最低支出112400元。
⑶一年1位文案最低支出在44200元。
⑷一年2位運營工作人員最低支出137400元。
⑸一年4位客服工作人員最低支出152800元。
⑹一年2位倉管工作人員最低支出76400元。
⑺一年1位內(nèi)勤工作人員最低支出在41800元。
⑻1個財務(wù)工作人員負責(zé)電商店鋪出納工資發(fā)放及其他各項財務(wù)工作,月薪在3200左右,五險按照最低繳納7200以上,年總獎在1000以上,一年1位財務(wù)工作人員最低支出在44700元.
我們可以發(fā)現(xiàn)一年14個人團隊人員成本在691900元,每個月的人員成本支出=691900/12月=57658,每天的日常成本支出=691900/365天=1896元。以上數(shù)據(jù)不包含我們的硬運營成本或者其他開支。
2、設(shè)備購置折舊、裝修分攤費用
我們按照14人配置購買了14臺電腦,14臺辦公桌椅及網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、打印機,及辦公室需要的2臺空調(diào),還有零零碎碎的辦公室布置裝修。
⑴電腦按照3年折舊分攤費用,每臺電腦成本在2500元,總14臺,總35000元,年分攤折舊費=11667元;
⑵辦公桌椅按照3年折舊分攤費用,每臺電腦成本在500元,總14張,總75000元,年分攤折舊費=2333元;
⑶網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、打印機基礎(chǔ)設(shè)施按照3年折舊分攤費用,成本在3000元,總1臺,總3000元,年分攤折舊費=1000元;
⑷空調(diào)按照5年折舊分攤費用,每臺空調(diào)成本在5000元,總2臺,總10000元,年分攤折舊費=2000元;
⑸其他雜費裝修按照5年折舊分攤費用,成本在20000元,總20000元,年分攤折舊費=4000元;合計設(shè)備購置、裝修折舊分攤費用平均每年在21000元,
21000元/365天=58元,當然了,這個是基本設(shè)施的最低損耗費用每天58元.
3、房租、水電、稅務(wù)、包裝、電話、軟件等雜費分攤費用
按照團隊14人的配置分攤費用:
⑴辦公室的場地年租金在100000,每個月支出在8333元;⑵交通費:日常的出行差旅一年在6000元左右,每月支出在500元;
⑶辦公耗材:記事本、文具、筆類工具、打印耗材,一年在3600元,每月支出在300以上;
⑷稅務(wù):辦公室的日常稅務(wù)一年6000元,平均每月500元;
⑸辦公水電:一般在一年7200元,每月600元
⑹電話:售后回訪。平時客戶溝通一年在6000元左右,每月支出在500以上;
⑺培訓(xùn)公關(guān):學(xué)習(xí)去交流及公關(guān)人脈等費用一年在12000.平均每個月在1000元;
⑻軟件服務(wù):學(xué)習(xí)電商先進的數(shù)據(jù)管理或者CRM軟件,1萬1年是最低配置,每個月平均在833元。合計下來:房租、水電、稅務(wù)、包裝、電話、軟件等雜費一年在150800元左右,
按照每年365天計算,得出150800/365天=413元
4、運營推廣費用
我們把上述所有的支出合計:每天的日常人員成本支出=1896裝修折舊日分攤費用=58元房租水電等雜費日耗=413,合計=2367元。2367元也就是我們在沒有任何推廣或者倉儲庫存的壓力之下,14個人團隊配置,每天要固定支出2367元。
大家知道了日常支出需要2367元的情況下,我們的日均銷售額為“乘3倍支出”銷售。也就是日均銷售額在2367*3=7101元,每個月的銷售額7101*30天=213030元,一年365天。7101*365=2591865元。
通過這個銷售額。我們來計算運營推廣費用,在店鋪創(chuàng)業(yè)時期的推廣費用,應(yīng)該控制在銷售額的30%左右,如果穩(wěn)定了一般合理是在8%-12%之間。
我們必須要交的天貓的保證金50000,一年的年費是6000,每年的年費退還比例完成60萬退50%,完成120萬退100%(且保證店鋪綜合評分大于4.6)一年的推廣費用在30萬左右。
⑴淘寶直通車占了大頭,每個月在20000左右,一年消耗廣告費用24萬。
⑵鉆展是為了輔助店鋪的品牌做積累,一年需要6萬左右(參考)。
⑶而淘寶客或者做第三方活動按照交易傭金估計在24000,這個是預(yù)估費用。
總共推廣費用是在324000元。
324000元/365天=888元/天,也就是我們每天推廣費用支出在888元。
每天固定支出2367元每天推廣費用888元=3255元/天。
5、天貓成本收支平衡
上述所有的開支及銷售額不包含稅和天貓銷售額的交易傭金,如果扣除稅收17%5%的交易傭金,我們按照剛才的一年365天7101*365=2591865元的銷售額來計算:總2591865-固定損耗支出3255*365-稅2591865*17%-天貓實時扣點交易傭金2591865*5%,得出結(jié)果=833580元。
這個833580而且還不是凈利潤,還需要包含你的資金鏈周轉(zhuǎn)和貨物庫存的成本,如果你的貨品毛利在50%以上,也就是我們可以計算凈利潤=833580元*50%=416790元
到了這里,大家應(yīng)該發(fā)現(xiàn)我們盈利了,1年賺了416790元,可是我們要知道需要個前提條件,也就是每天你要創(chuàng)造7101元的銷售額,當您的店鋪客單價=100元的時候,每天需要的銷售件數(shù)=7101/100=71單。
假設(shè)您的天貓店鋪已經(jīng)起步,一天的銷售額在3000元,每天固定支出2367元,日推廣費用我們按照總銷售額的10%=3000*10%=300元。
3000*(17%稅5%交易傭金)=660元
支出=2367300660=3327元3000-3327=-327元
如果按照50%的毛利=-327-3000*50%=-1827
你的固定成本開支加可變成本支出已經(jīng)基本全開銷掉,還要每天虧1827,沒錢可賺了,這里還沒計算資金量和庫存需要花的錢。所以,很多時候我們想要進入電商行業(yè),一定要做個綜合性的開店成本、產(chǎn)品成本、人員成本、推廣成本等一系列的運營成本預(yù)算概況。
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