幕思城>電商百科>通用知識(shí)>淘寶知識(shí)>直通車坑位產(chǎn)出是什么意思

    直通車坑位產(chǎn)出是什么意思

    2023-02-05| 18:50|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:68

    本文主題直通車坑位,淘寶直通車,淘寶問答。

    直通車坑位產(chǎn)出是什么意思

    作為直通車手或者是淘寶小賣家用戶,必須掌握和學(xué)習(xí)的淘寶直通車推廣技巧有很多,其中直通車坑位就是用戶必須要學(xué)習(xí)和掌握的內(nèi)容,比如說直通車坑位產(chǎn)出是什么意思,很多用戶還不了解,所以下面我就和大家來分享下這個(gè)問題吧。

    直通車坑位產(chǎn)出是什么意思

    大家可以從字面意思去理解的,直通車坑位產(chǎn)出就是淘寶給你一個(gè)坑位,你能成交多少金額。這邊和大家進(jìn)行舉例說明來幫助大家理解這句話,比如說淘寶有100個(gè)流量,給A賣家能賣出50塊,給B賣家能賣出80塊,這個(gè)50塊和80塊就是坑位產(chǎn)出,按照淘寶官方的利益來看,他肯定更想把流量都給B賣家。坑位產(chǎn)出的精髓是衡量單位流量內(nèi)的成交金額,誰的產(chǎn)出高,流量就給誰。

    而淘寶能夠控制的只是排名,也就是當(dāng)買家搜索一個(gè)關(guān)鍵詞后,展現(xiàn)的分配。點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化下單,這些行為都是買家自主決定的,并不由平臺(tái)所左右。所以我們所謂的坑位產(chǎn)出,表述的嚴(yán)格一點(diǎn),是單位展現(xiàn)量下所能成交的總金額。這邊和大家分享下常用的坑位產(chǎn)出公式:

    坑位產(chǎn)出=單位展現(xiàn)產(chǎn)出=成交金額/展現(xiàn)量=(展現(xiàn)量×點(diǎn)擊率×轉(zhuǎn)化率×客單價(jià))/展現(xiàn)量=點(diǎn)擊率×轉(zhuǎn)化率×客單價(jià)

    從以上公式內(nèi)容其實(shí)可以看出來影響坑位產(chǎn)出的要素有:點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)這三個(gè),一直以來,s單能夠讓寶貝權(quán)重提升,核心要點(diǎn)并不僅是提升了銷量,而是提升了轉(zhuǎn)化率,從而拔高了坑產(chǎn)。這么說起來就有人就會(huì)想到了刷點(diǎn)擊,不過大家操作刷點(diǎn)擊量,點(diǎn)擊率確實(shí)是提升了,但轉(zhuǎn)化率卻下降了,所以單刷點(diǎn)擊率是無效的,要刷就兩個(gè)一起刷。

    如果某個(gè)詞搜索人氣很高,但是你加在標(biāo)題里面一直沒來流量,就是因?yàn)槟氵@個(gè)詞坑產(chǎn)太低了,不是你的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞,你必須考慮替換更為契合你寶貝的關(guān)鍵詞上來。了解了坑位產(chǎn)出的影響因素之后,接下來再和大家說說坑位產(chǎn)出和直通車推廣的聯(lián)系。

    1、大家開直通車的目的就是為了引流賺錢,那么在開車之后,需要保證坑產(chǎn)至少不要低于行業(yè),再通過一系列的優(yōu)化,做到高于同行,那樣才有持續(xù)增長的動(dòng)能。說到這里,估計(jì)有人要說,直通車和自然搜索是兩個(gè)完全獨(dú)立的系統(tǒng),直通車只是提升你寶貝在總體人氣,并不能直接性的對(duì)應(yīng)自然搜索里的關(guān)鍵詞,直接性的影響自然搜索的流量。

    大家這樣理解也沒錯(cuò),只是大家看到的只是表象,我們需要學(xué)習(xí)的是通過表象看本質(zhì),如果賣家用戶細(xì)心一點(diǎn)就會(huì)發(fā)現(xiàn),店鋪流量來源,直通車自然搜索淘寶首頁等等的流量加起來,一定會(huì)大于你的店鋪總訪客數(shù)。而且賣家用戶會(huì)發(fā)現(xiàn)一開車就馬上會(huì)有一點(diǎn)自然流量進(jìn)來,其實(shí)就是一個(gè)訪客點(diǎn)擊了你的直通車,被打標(biāo)了,再次搜索的時(shí)候你自然搜索排在前面。

    2、剛開車馬上有的自然流量,并不是首次進(jìn)店,而是二次訪問來的流量。二次訪問的流量,其實(shí)就是兩個(gè)流量來源的交集。這部分交集流量,就是直通車能夠影響到自然搜索的地方。假設(shè)我們自然流量的原始坑產(chǎn)是80。直通車通過車手的一系列優(yōu)化,能夠做到120,自然搜索和直通車的交集部分,就會(huì)被直通車也一并拉高了,從而提高了自然搜索的總體坑產(chǎn)。

    3、賣家用戶應(yīng)該知道二次訪問的客戶,是店內(nèi)的潛在成交客戶,這類用戶比首次訪問的成交概率要高。直通車的轉(zhuǎn)化統(tǒng)計(jì)周期只有15天,買家如果點(diǎn)擊了你的直通車,15天以后再搜索了一次,又點(diǎn)擊了你的自然搜索,這樣的成交是只計(jì)算在自然搜索里的,等于直通車引流沉淀,自然漁翁得利,坐收成交,同樣也拔高了你的自然搜索坑位產(chǎn)出。

    4、而手機(jī)搜索框會(huì)自動(dòng)記錄之前搜索過的關(guān)鍵詞,下次搜索的時(shí)候消費(fèi)者只要點(diǎn)擊一下就能再次搜索,你想提升自然搜索的坑產(chǎn),直通車要圍繞著寶貝標(biāo)題的關(guān)鍵詞來做。這樣交集的比例才會(huì)更高。

    直通車坑位產(chǎn)出問題就為大家總結(jié)到這里了,我也是根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行的簡單總結(jié),有許多不詳盡和不到位的地方,僅供用戶參考學(xué)習(xí),歡迎資深車手來這里互動(dòng),分享更加詳盡的經(jīng)驗(yàn)。

    推薦閱讀

    過年直通車要開嗎?過年直通車該怎么開?

    淘寶直通車關(guān)鍵詞價(jià)格經(jīng)常改動(dòng)有影響嗎?會(huì)有哪些影響?

    直通車怎么養(yǎng)詞?直通車養(yǎng)詞技巧分享

    幕思城為您更新最近最有用的電商資訊、電商規(guī)則直通車坑位,淘寶直通車淘寶問答。了解更多電商資訊、行業(yè)動(dòng)向,記得關(guān)注幕思城!

    這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。

    難題沒解決?加我微信給你講!【僅限淘寶賣家交流運(yùn)營知識(shí),非賣家不要加我哈】
    >