淘寶新賣家有必要參加鉆展嗎

本文主題淘寶,淘寶賣家,淘寶問答。

淘寶賣家投放鉆展是淘寶推廣方法之一，鉆展和直通車一樣都屬于付費(fèi)推廣。很多經(jīng)驗(yàn)豐富的淘寶賣家都會(huì)選擇投放鉆展，也有商家投放鉆展，沒有很好的效果，損失了費(fèi)用。那么，淘寶新賣家有必要參加鉆展嗎?新手賣家怎么投放鉆展?

其實(shí)，新賣家也是完全可以用鉆展的，但是效果怎么樣，還是要看你怎么去進(jìn)行投放的。以下是投放的方式：

第一點(diǎn)：資源位的選擇很關(guān)鍵!我們一般建議選擇高性價(jià)比位置和大流量位置組合投放。

1)哪些是高性價(jià)比的資源位呢?淘內(nèi)的資源位在PC端分為首頁和內(nèi)頁兩部分，內(nèi)頁資源位的流量肯定要比首頁的資源位少，但是轉(zhuǎn)化方面確實(shí)不錯(cuò)的。因?yàn)橐粋€(gè)消費(fèi)者想要進(jìn)入內(nèi)頁必須是要在登錄淘寶賬號(hào)的情況下，這時(shí)候購物傾向就會(huì)偏大，舉“PC_網(wǎng)上購物_淘寶收藏夾_底部通欄輪播2”這個(gè)資源位，消費(fèi)者在收藏夾的位置看到鉆展的廣告素材，說明已經(jīng)進(jìn)去收藏夾的頻道了，這時(shí)候消費(fèi)者的購買意圖可能是選擇查看收藏的寶貝，很可能下一步就是通過收藏的寶貝下單，產(chǎn)生購買的行為，所以在這種內(nèi)頁的高性價(jià)比位置，可以進(jìn)行重點(diǎn)投放，測(cè)試等優(yōu)化工作。

2)哪些是大流量位置呢?這個(gè)很簡(jiǎn)單，我們可以通過鉆展后臺(tái)資源位頁面看到每個(gè)資源位的“日均可競(jìng)流量”。流量越大，品牌形象曝光也更強(qiáng)。而處在當(dāng)前的無線時(shí)代，無線端的app首頁焦點(diǎn)圖位置，自然是掌柜們首選投放資源位。

3)高性價(jià)比資源位和大流量資源位如何結(jié)合使用呢?小位置如果用小流量的定向去投放，在展現(xiàn)和消耗上就會(huì)很慢，但是小位置用大流量的定向(如：通投)去消耗，可以用大流量的定向去彌補(bǔ)小位置的流量不足問題。而且像高性價(jià)比的小位置在做拉新的時(shí)候，可以把出價(jià)稍微高出系統(tǒng)建議價(jià)格一點(diǎn)，來用出價(jià)控制展現(xiàn)也是其中一部分，而且高性價(jià)比的資源位，轉(zhuǎn)化方面相對(duì)來說還可以，所以可以彌補(bǔ)在流量成本略貴的問題。

第二點(diǎn)：選好資源位，重點(diǎn)是養(yǎng)素材的點(diǎn)擊率!為什么要養(yǎng)素材的點(diǎn)擊率，首先大家都知道CPC模式下，點(diǎn)擊率的高你的點(diǎn)擊單價(jià)才可以降低。其次對(duì)于有歷史數(shù)據(jù)積累的素材，系統(tǒng)預(yù)估點(diǎn)擊率會(huì)更自信。

那么，CPC模式下養(yǎng)點(diǎn)擊率有哪些方法呢?舉例幾個(gè)常用思路：DMP深度計(jì)劃養(yǎng)點(diǎn)擊率計(jì)劃店鋪常規(guī)營(yíng)銷包養(yǎng)點(diǎn)擊率計(jì)劃訪客定向圈定自己店鋪養(yǎng)點(diǎn)擊率計(jì)劃時(shí)間段養(yǎng)點(diǎn)擊率計(jì)劃地域投放養(yǎng)點(diǎn)擊率計(jì)劃這里需要注意的是，在養(yǎng)素材點(diǎn)擊率的時(shí)候，一定不要做不確定的定向。比如：A素材在一個(gè)計(jì)劃里參加不確定人群的測(cè)試，在另一個(gè)計(jì)劃里在養(yǎng)點(diǎn)擊率，那會(huì)導(dǎo)致CPC模式下面的歷史點(diǎn)擊率偏低，先找到一個(gè)較為精準(zhǔn)的定向，然后再進(jìn)行技巧方面的優(yōu)化。針對(duì)上面提到的5種養(yǎng)點(diǎn)擊率的方法，具體操作方法如下：

1)通過生意參謀分析店鋪人群畫像，分析出人群的數(shù)據(jù)特征。

2)在達(dá)摩盤后臺(tái)中，把購物車人群再精細(xì)化組合，建議組合原則：年齡+性別+購物車+購買金額。

3)除了上述的定向圈定外，還需要在創(chuàng)建計(jì)劃的時(shí)候?qū)r(shí)段+地域進(jìn)行選擇性投放。如何選擇合適的時(shí)間和地域呢?首先，觀察店鋪PC和無線端的流量趨勢(shì)和成交趨勢(shì)，取成交趨勢(shì)高的時(shí)段。

其次，分析成交地域的轉(zhuǎn)化率，搭配天氣和單品的適配度，選擇轉(zhuǎn)化率高的地域。

最后，配合創(chuàng)意素材和投放頁面，根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行計(jì)劃的優(yōu)化。

4)投放過程后，觀察通投的數(shù)據(jù)，進(jìn)行分析-調(diào)整-優(yōu)化。這個(gè)環(huán)節(jié)，需要將通投的數(shù)據(jù)和店鋪日常的數(shù)據(jù)對(duì)比，一般通投拉新的數(shù)據(jù)比其他定向的轉(zhuǎn)化會(huì)低，但是點(diǎn)擊單價(jià)也是超低，可以彌補(bǔ)轉(zhuǎn)化降低。

以上是關(guān)于淘寶新賣家有必要參加鉆展嗎?新手賣家怎么投放鉆展?的相關(guān)回答。其實(shí)新手賣家有沒有必要參加鉆展要看推廣方式是怎樣的，新手切不可盲目投放，要有計(jì)劃的投放。具體操作方式可以參照上面介紹的方法。

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