淘寶進店轉(zhuǎn)化差怎么回事-淘寶店轉(zhuǎn)化率低怎么辦-淘寶問答

針對解決(這一項主要講解客戶對于產(chǎn)品的疑問需求)一般客戶進店，這時候一定要針對性的挖掘客戶的問題點，①、客戶一般會提出可以介紹下產(chǎn)品嗎?回答問題一定要以一個朋友的親和身份去給他推薦咱們的產(chǎn)品，好的產(chǎn)品哪怕多花一分錢也是愿意的當我們解決完第一步客戶疑問時，客戶隨之而來的問題一定是品質(zhì)咨詢目前客戶的狀態(tài)是一個很清晰的，這時候一定要直觀、正面的回答客戶問題，建議大家對于顧客這類問題最好是提前告知。

平常情況下，買家進店之后，除去店鋪裝修以及寶貝展示之外，影響轉(zhuǎn)化的一大關(guān)鍵因素還在于我們的客服服務，售前咨詢很大程度上關(guān)系我們的轉(zhuǎn)化服務，接下來就一起學習一下如何引導客服服務去提升我們的轉(zhuǎn)化

1、確認問題，針對解決(這一項主要講解客戶對于產(chǎn)品的疑問需求)

一般客戶進店，有問題即代表他的一定需求，這時候一定要針對性的挖掘客戶的問題點，然后進一步去擴大問題，體現(xiàn)產(chǎn)品的重要性加強需求，這時候也能帶動刺激需求的目的

舉例：

①、客戶一般會提出可以介紹下產(chǎn)品嗎?

這時候，回答問題一定要以一個朋友的親和身份去給他推薦咱們的產(chǎn)品，推薦的理由以及原因，講解的時候一定要仔細認真，這時候客戶的信任度會增加

同時，離不開的一點就是專業(yè)度，回答問題足夠親和一方面，另一方面就是你的專業(yè)程度，有理有據(jù)的去將產(chǎn)品更好的展示給客戶，讓他足夠依賴你的講解，從而達到信任下單的目的

②、品質(zhì)如何?產(chǎn)品質(zhì)量如何?

其實這類問題咱們的客服經(jīng)常會遇到，畢竟沒有一個消費者是傻子，大家最關(guān)心的肯定就是品質(zhì)了，好的產(chǎn)品哪怕多花一分錢也是愿意的

當我們解決完第一步客戶疑問時，客戶隨之而來的問題一定是品質(zhì)咨詢

目前客戶的狀態(tài)是一個很清晰的，這時候一定要直觀、正面的回答客戶問題，尤其是關(guān)于常見的色差問題，建議大家對于顧客這類問題最好是提前告知，我們在實物拍攝的同時，難免會有色差，這樣客戶不僅會覺得你很實在，還會有一定的心理準備，不會把實物想象的多么的完美

對于后續(xù)售后也會減少總之，關(guān)于品質(zhì)問題最好的回答就是直面問題，實事求是，還有就是耐心，說話技巧也要有講究

2、物流、售后(這一項主要講解客戶對于產(chǎn)品一些基礎(chǔ)需求疑問)

①、有貨嗎?多久可以發(fā)貨?

這時候，堅決避免單純的一個是或者不是，這樣客戶會對于客戶購買欲望大打折扣，這時候建議大家可以準確又確保服務品質(zhì)的去回答，一般可以這樣去回答這類問題：親愛的，能拍的就有現(xiàn)貨，看中直接下單就可以了哦，目前全場包郵哦!

這樣子回答，客戶就會很明確兩點，其一：能拍的SKU都有貨，也不會一只追問你其二：包郵，客戶明白產(chǎn)品的運轉(zhuǎn)不需要額外掏錢

②、發(fā)什么快遞?

關(guān)于快遞問題很簡單，客服是很明確自己店鋪的合作物流的，這時候需要告知，我們一般發(fā)圓通、中通、郵政等等，有特殊需求可以留言指定快遞哦，一般情況下快遞3天左右到達

如果不能指定快遞也要提前告知，這樣客戶心里就比較清楚一些，快遞以及時效都有大概了解，清晰

③、售后服務?

客戶一般買了產(chǎn)品都會擔心售后處理，沒有問題皆大歡喜，有問題的時候，就是非常煩人，很多商家出現(xiàn)推脫的問題，這也是很多買家顧慮的地方

目前基本上大部分商家都給客戶會提供七天無理由退換貨、運費險等服務，只要是自己店鋪可以提供的，都可以提前告知，打消客戶顧慮，這樣轉(zhuǎn)化更容易

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